红牛历年来著名的口号

【篇一：1990—2000年世界著名企业品牌广告语】

1990年——2000年世界著名公司品牌广告语和口号

1990

嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）

只溶在口，不溶在手（mm巧克力）

城乡路万千，路路有航天（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机）

妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴）

用了都说好（达克宁霜）

领先一步，申花电器（申花电器）

要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）

雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）

1991

喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人人求健康，长寿505（505神功元气袋）

天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）

1992

新飞广告做得好

，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）

何以解忧，唯有杜康（杜康酒）

太空时代的饮品（果珍）

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

让生命尽显健康本色（太阳神口服液）

专业保健，至精至诚（太阳神口服液）

叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦） 美在妇女（上海妇女用品商店）

有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托） 1993

明天将发生什麽（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）

一呼天下应（润讯通讯）

中意冰箱，人人中意（中意电器）

青春宝，使你永葆青春（青春宝）

燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）

不要太潇洒（杉杉西服）

走富康路，坐富康车（富康车）

好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）

中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）

赢家的风采（切诺基轿车）

每天送你一位新“太太”（太太口服液）

明星风采，纯纯关怀（美加净）

伊思丽使我更美丽（伊思丽）

1994

羊羊羊，发羊财（恒源祥）

喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）

今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远（海尔电器）

牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）

望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机） 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）

省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）

汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）

走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）

踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）

共创美的前程，共度美的人生（美的电器） 金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）

让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）

1995

领先一步，申花电器（申花洗衣机）

容事达，时代潮（容事达洗衣机）

让我们做得更好（飞利浦）

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

生活中离不开这口子（口子酒）

款款“神州”，万家追求（神州热水器）

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）

鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫） 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁） 今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁） 东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车） 我们为你想的更多（格力空调）

做女人真好(太太口服液)

1996

维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）

太阳更红，长虹更新（长虹电视）

长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏） 其实，男人更需要关怀（丽珠得乐）

开开衬衫，领袖风采（开开衬衫）

一切尽在掌握（爱立信）

科技以人为本（诺基亚）

飞跃无限（摩托罗拉）

让我们做得更好（飞利浦）

长城烽火，传信万里（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器）

穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）

东西南北中，好酒在张弓（张弓酒）

永远的绿色，永远的秦池（秦池酒）

红星御酒，融进你我真情（红星御酒）

坐红旗车，走中国路（红旗轿车）

1997

我们一直在努力（爱多电器）

中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜)

好空调，格力造（格力空调）

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治) 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）

中华永在我心中（中华牙膏）

【篇二：红牛的卓越营销】

红牛的卓越营销

红牛的整合营销传播组合极其成功，甚至公司通过其营销活动创造了一个全新的饮料品类——功能性能量饮料，并且，红牛公司的业务量已经达数十亿美元，能够同饮料巨头可口可乐和百事相提并论。得益于其针对全世界青少年的娴熟的营销传播能力，红牛公司在不到20年的时间里就成了能量饮料行业的领导者。马特施茨在奥地利创立了红牛能量饮料，并于1992年将红牛引入了第一个外国市场匈牙利。今天，红牛远销世界160个国家，年销量达40亿罐。

红牛是如何做到的？答案是：与众不同。多年以来，红牛只销售一种产品，红牛能量饮料，这种饮料只有一种容量，250ml的光滑铝罐，十足的欧洲感觉。红牛所含的原料——氨基酸、b族维生素、咖啡因和碳水化合物——意味着红牛十分提神并且能量十足。因此，红牛爱好者都称红牛为“液体可卡因”或“瓶罐中的速度”。在过去的20年中，红牛还推出了其他三种产品：红牛无糖饮料、红牛能量罐和红牛可乐——每一种都同原始的功能饮料有细微的区别。

从最开始，红牛就很少使用传统广告，也从未使用印刷广告、广告牌、横幅广告或超级碗赞助。在其有限的电视广告中，红牛的广告充满活力，口号是“红牛为你的梦想插上翅膀”，宣传的目的就在于迎合年轻受众的喜好，他们叛逆，爱出风头。

红牛通过在基层社区展开病毒式营销策略来为自己造势，营销活动始于定位于潮流店、俱乐部和酒吧的“种子计划”。正如红牛的一位高层解释的，“我们首先接触这些先锋客户，产品已获得了足够的曝光率和注意力。同个体客户而不是同大型连锁店的繁琐授权程序打交道更快。”红牛在俱乐部中很快就获得认可，因为“在俱乐部中，人们对新事物都持开放态度”。

当红牛在酒吧获得了一定的成功后，接下来就进入了周边大学、健身房的便利店，以及健康食品商店和超市，这些地点都是红牛的主要目标客户——16-29岁的年轻男女——主要活动的场所。红牛对目标大学生群体进行的直接营销也被人们所熟知，它向大学生赠送免费产品并鼓励他们在聚会上畅饮红牛。最后，红牛进入了餐馆和大型超市。

红牛的营销活动都是为了努力营造可靠、原创和关注社区的品牌形象。这通过几种方式进行。首先，红牛瞄准意见领袖，向他们赠送大量的免费样品。在体育比赛中，在颁奖典礼前，在庆功宴后，红牛饮料都是免费供应的。免费样品在发放地点在大学校园内和城市街道上，样品被发放给那些看起来需要一些鼓舞的人们。

接下来，红牛同极限运动项目、运动员、球队、比赛和艺术家（音乐、舞蹈和影视领域）等不同对象建立了广泛的合作关系。从汽车锦标赛到山地自行车赛，从滑雪板比赛到冲浪比赛，从舞蹈到极限航海，红牛的赞助类型无所不包。有些活动以创意著称，包括一年一度的红牛人

力飞行大赛。在人力飞行大赛中，比赛参与者需要设计一个重量小于450磅的飞机，450磅也包括飞行员的重量。各支比赛队伍在离水面30英尺的印有红牛品牌标识的特制斜坡跑道上放飞他们的飞行器。如果参赛者真的能体现出红牛的宣传标语——红牛为你的梦想插上翅膀，那么现场聚集的30万年轻观众将会报以雷鸣般的掌声。

另一项年度活动，红牛飞行大赛，则是考验心跳极限。12名世界顶级特技飞行员完成一项3.5英里的低空飞行，他们需要穿过一座33英尺宽，65英尺高的红牛塔桥。也就是说，飞行员要以26英尺的翼展、230英里/小时的速度飞过宽33英尺的空隙。碰撞时有发生，但到目前为止，还没有发生致命的危险。

红牛网站会指示消费者如何找到红牛活动、红牛赞助运动员的视频和采访，以及接下来将会进行的特技表演。例如，在红牛太空跳伞中，一个人将从120000英尺的高度即23英里高处自由落体跳下。跳跃的尝试将会从大气层的边缘开始，如果成功活动将会创下人类首次超音速自由落体纪录。

市场成熟后，红牛才开始购买传统广告，公司需要通过这种方式向消费者强化品牌。正如红牛的一位高层所说的：媒体不是我们用来在市场立足的工具，但它的确是至关重要的部分。只不过起作用的时候是在随后品牌进一步发展的时期。

红牛的反营销整合营销传播策略在接触年轻的消费者方面非常成功。这对公司的任务——建立独特、原创和叛逆的品牌形象非常有帮助。而那正是红牛主要消费群体，y一代的理想自我形象。

问题：

1 在越来越多的公司（如可口可乐和百事）进入能量饮料领域并吞食市场份额时，红牛最大的优势和风险分别是什么？

2 红牛是否应该做更多的传统广告？为什么？

3 讨论红牛赞助的有效性，例如，红牛太空跳伞计划。这么做是对红牛营销预算的有效利用吗？公司营销支出的底线应该在哪里？

【篇三：红牛消费者分析】

课序号 01

题目：红牛消费者分析

姓 名王颖 学 号 2012404006

年级专业 12广告学指导教师 丁晓正

2014年06月22日

红牛消费者分析

红牛维生素功能饮料诞生于1966年的泰国，在它40多年的发展历史中，凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。当然，红牛的畅销也与它准确的产品定位密不可分，本文将从消费者角度进行分析，从而看红牛如何进行准确定位。

一、影响消费者行为的个体及心理因素分析

（一）消费者资源

1.经济资源

收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠。红牛市场零售价为6元/罐，单从价格上看并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能补充能量，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批年轻消费者。

2.时间资源

消费者一般在学习、工作、驾车、运动、熬夜、通宵等场合饮用红牛，就能达到解渴并提神醒脑补充能量的效果，而且罐装比盒装更易于保存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。

3.知识资源

（1）产品或品牌知名度分析

覆盖了东亚、东南亚和西欧、北欧各国市场，泰国的“饮料大王”。 中国软饮料制造十强企业

中国食品工业百强企业

（2）产品或品牌形象分析

红牛通过大规模的广告投放迅速打开中国市场，并在消费者心中留下“渴了累了就要喝红牛”，提神醒脑补充能量的形象。另外，红牛还大力支持体育运动。有韩寒、林丹、马克等运动达人做代言成为其“能量之星”，并且举办了“红牛飞行大赛”“红牛戈壁挑战赛”“红牛城市羽毛球公开赛”等运动比赛。将品牌与运动、活力相联系。除此之外，红牛公司投入巨额资金，通过捐助抗洪抗震救灾、援建希望小学、扶助贫困大学生、支持参加各种大型慈善公益活动等方式，积极参与公益事业，承担社会责任。在消费者心中也留下了良好形象。

（3)消费者知识

a.价格知识

康师傅绿茶冰红茶（500ml）3元

统一奶茶3.5元

可口可乐（600ml） 3元

农夫果园（600ml）3.5元

雪碧（600ml）3元

娃哈哈（500ml）3.5元

相比之下，红牛在价格之上并不占优势。但其解渴之余还能补充能量，联系其激情活力的形象，对于年轻追求生活品质以及有一定收

入的消费者来说，红牛的价格并不高。

b.购买知识

红牛每年都要投入大约收入的三分之一用于广告，在中国，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”、“红牛你的能量超乎你想象”的广告语广为传颂，为广大消费者所熟知。在中国市场占据了重要一部分。

（二）消费者购买动机

1.消费者对红牛的需要

从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时红牛具有提神醒脑补充能量的功效，可以解决消费者的保健需要。

2.消费者购买红牛的动机

（1）需要和动机的联系：

消费者想补充能量是需要，红牛“你的能量超乎你想象”“渴了累了喝红牛”的广告宣传是诱因。需要经唤醒产生了促使消费者由于想提神醒脑补充能量而购买王老吉的动机。这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。

（2）消费者购买红牛的具体动机：

求实动机——补充能量

求便动机——喝饮料就能补充能量

心理动机——世界知名品牌

模仿或从众动机——受名人广告影响

（三）消费者知觉

1.红牛消费者知觉过程分析

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，接触到了中国消费者。之后大规模投放广告，使得“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语广为传诵，红牛品牌为广大消费者所熟知，引起了消费者的注意。之后红牛关注体育运动，投身公益事业，配合产品宣传，使消费者形成对品牌良好的整体感知，在消费者心中树立起激情活力勇于承担社会责任的形象，提高了品牌的美誉度及忠诚度。

2.消费者对红牛质量的知觉分析及应对策略

（1）重视内在线索——加强产品生产质量的监管及研发，红牛既要保持“补充能量”的功效，又要改善口味，吸引更多消费者；

（2）重视外在线索——加强红牛业形象的宣传，提升品牌地位，提高企业声誉。

3.消费者对购买风险的知觉分析及应对策略

功能风险——担心红牛能否达到补充能量的效果——加大消费者使用效果回访及正面宣传。

物质风险——担心红牛的质量——加大企业形象宣传。

经济风险——红牛在市场上价格并没优势——进一步宣传其“补充能量”的功效，让消费者感觉物有所值。

心理风险——买了后悔，怕不好喝——广告注重突出激情活力与能量。

口号标语之红牛历年来著名的口号