一元超市营销策划书

一、引言 

超市在为居民提供日常生活品的同时取得利润，而在现在超市满街都是的情况下，如何吸引消费者的眼球到自己的店里消费是超市能否盈利的关注焦点。位于潍坊学院附近的超市好几家，一元超市是众多超市中的其中一家，如何进行营销策划从而使超市招揽更多的消费者呢。

二、营销环境分析

（一）外部环境分析

1.经济因素

随着经济的不断发展，我国居民的生活水平不断提高，家庭的收入也在水涨船高，消费观念也在发生转变，人们也不再是一味的储蓄，而是而是采取一部分储蓄，而另一部分用来购买日常的生活用品以及自己喜欢的产品。对购物更加的自由，随时购买需要的产品。

2.文化因素

居民生活质量的提高，使得居民会随时购买自己想要购买的产品，同时，人们对日常生活品的需求不断增加。因为消费者会不断地更换自己家庭的生活用品，为了让自己使用的舒心，会为了省时而去就近购买，而不是在货比三家再决定是否购买，并且对一些零食的需求也在不断提高，这些逐渐成为生活中的必不可少的一部分。

3.地理因素

一元超市位于潍坊学院北面，附近有几个小区并且有诸多的宾馆，消费人群很多，并且超市正好处于公交站牌附近，方便上下车以及在此等车的人购买一些东西。方便的交通便利以及良好的地理位置为超市带来一定的购物人群。

（二）内部环境分析

1.超市概况

一元超市是一家个人开办的小型的零售类超市，店面面积不是很大，超市的资金也有一定的限度，但是超市销售的生活用品种类繁多，并且还有配送饮用水上门服务。

2.超市销售能力

由于超市的资金有限以及店面的因素，超市不可能销售一些大型的家电类商品以及服饰类产品，只能销售种类繁多，价格低廉的生活必需品，方便顾客的选购。

三、SWOT分析

1.优势

一元超市具有良好的地理位置，并且由于周边的宾馆众多，所以又很多顾客群体，店内的物品种类繁多，应有尽有，可以方便顾客购买各种所需，甚至很多其他超市没有的商品也可以在该超市买到。

2.劣势

超市的资金有限，不能购买一些昂贵的商品进行销售，并且店面的面积有限，受规模限制，很多大型的商品无法购买而不能拓展商品多样性，导致超市缺失了很大的高利润的商品的销售。

3.机会

在便利的交通及众多的的消费群的状况下，超市可以不断了解顾客的需求，调整店内设置，吸引消费者的光顾，为为路过的行人及等车的乘客提供便利的服务，从而不断提高本超市的经营业绩，提高知名度，进而做大做强。

4.威胁

超市附近有众多的超市，并且这其中的很多超市店面都比本超市大，而且销售一些该店无法销售的产品，同时本超市的知名度低，并由于规模限制，很难竞争得过附近的超市。

四、促销方案的设计---春节购物就到一元超市

1.背景

春节即将来临，超市将迎来一个消费的高峰期，在这段时间，消费者将会购买各种不同的商品来过春节。因此，在这个时间段，一定要做好各种准备工作，来应对消费者的购买

2.活动时间：2012年1月15号到2月7号

3促销方式

(1)买商品赠商品。这段时间到店里购买商品的顾客，当购买的商品达到一定的价额时赠送不同层次的商品，买的越多增的越多。赠送的商品可以选用生活必需品，也可以选一些小礼物，比如小的挂饰等。

(2)特价销售。在店里选用一种或者几种消费者觉得性价比不高的产品进行打折销售，这样可以更好地刺激消费者的眼球，增加消费者的购买欲望，吸进消费者到店内进行商品选购，从而达到促销的目的。

(3)可以使用积分服务。当消费者的积分达到一定数量的时候，消费者来店里购买商品可以享受一定的价格折扣，或者可以用积分换取一些商品以及积分换取小礼物。

4.主要的销售产品：生活必需品以及烟酒

5.活动目的：提高超市的商品销售量，增加超市的知名度，吸进更多的顾客来店里购买商品，从来获取利润

6.实施步骤

(1)店主要对这次的方案做到心中有数，并且对财务进行预算，做好春节活动期间的各项准备工作。

(2)要购买好春节期间要销售的产品，

(3)要对超市内的空间进行整理，产品的陈列进行调整，改变商品的陈列次序和位置，做到同类物品在同一个小区域内，方便顾客的查询选购，并且充实店内物品，应顾客所需。从而使商品陈列整齐美观，品种齐全。

(4)要传播信息，告诉顾客活动的讯息。可以采用在店铺外面贴大字报等方式，让路过的行人了解活动的内容，从而吸引顾客进行活动期间的购买。

五、实施过程的注意事项

1.财务方面。超市要提早准备好购买各类商品的资金，保证有一定存货的前提下还要有一定的流动资金。

2.商品方面。要做好前期的准备工作，知道消费者春节期间需要什么商品，送礼需要什么商品，能够做到消费者想要购买的物品店里都有。而且要准备好各类小礼物以便顾客购买商品的时候的赠送。

3.店内经营时间方面。开关店时间尽量迎合顾客的购买时间，要做到有人购买商品的时候就有人在店里，

超市的策划文案