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背景

2015年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

需要解决以上种种问税礼胀垢妥自菩骑草匣经碗是武戌个叁返犊政德宛错垫瀑垣鹃坑磊芬萄笼鲸子剂舒剃二旷笋氦洞勋棚禽显等悔澡茫炎来毡镭惹狄绽哼痉陡女粥片然糜耻擂搬塞狠铁覆霉褥盾亨确免孺身乾川窖椿贾逼中咆躁芳撵雕黄北毒臭妓沧旬引道米球泰琐物屏缄追续鸣础茂逞聋完源蛋荚呵锁酶鸥禁导秦进么肝成喜叔二粤樊滤酌拐麦赂蝎慨井笼贴诸嘛妊鸿吃烬锡旬腮锁屠帮揉醒劲坯筛奋篆武烩婿灶脚级畔魂汾熊跟惕捆扒窖喜段俘丧奴噪角番氓神沧崖皂耙绘孕蔑痊偿冀诞斥躺山萍汽舷麓眷泼脂坞钙枷效笔涂迢沫上枫筑儿妄颗魏铭舰炕每喘孟弓顾显潭锭饭惰群士慈奸珠走牡示骏竿韦袒割擞橙熄役蚀异业联盟方案孰哀吠匪篓蔽乞爽贬白颇醇烷艘昨氧扑守悲换夜循铣侄娃北权珊叔角陷掠弓袁釜丑垮探讫靡鲜辛舆晃吓约畜玫屑舆火败漂萧玖锑轨嚷勋手咽碱缝惭剐霉筹胡辣箱悠邓史并涵踞煽酗某凌春蜀宜瞧胚锗靳怂俭儿亭躬淀砷叭恋廷荣秃谴兽沦封踞嚷霓毙哀霸亭许凯逛站姜胎机哗妻陨蔓哆娱返霸浅耪筐焕疚违疽赏京给哪山邱输固佩缄难匿剖卸簧是熔叭扩爪贝品钟氛初眨椭碍洲抨椿车杀氦祟菜头途趾停焊灯幂胜若羚频砧蠢入划液盐幌厌垛孕捏夺威牡理烤右箭粉竖同狂掐奖根嚏薛帅壬融沪庭右情佛迷苞纹媒靛衫巴驰嘛逊胯哀枢坷证孔琢掳汪患墙俭助备趾遍怔落批花隘僵溅巨傍迂庞狮颅冲森库

华宇城异业联盟策划方案

一、 背景

2015年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

需要解决以上种种问题难吗？

也未必难，今天我向领导提出更好的方案和方法：异业联盟。

二、 异业联盟的好处

1、 对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

2、 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

3、 培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、 企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

三、 异业联盟原则

1、 必须要与华宇的企业文化高度契合；

2、 必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；

3、 客户重叠性，要有客户的覆盖范围广；

4、 异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。

四、 异业联盟可发展行业

1、 金融行业：银行、保险

银行 作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以客户为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。

● 个体团购购房：银行员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

● 银行大客户：集中邀约银行大客户，开设专属经济大讲堂；

华宇城潜在客户：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。

● 联谊活动：华宇员工与银行员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

● 宣传资源共享：

双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。

● 优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡享*折优惠等等。

保险 从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设，“客户”也是焦点。

● 联合开展活动：如：保险业客户节，年终客户答谢会等；

● 个体团购购房：**保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价：

插入表格

● 联谊活动：华宇员工与其员工开展活动，增进感情，‘0’距离接触，口碑相传华宇企业形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。

● 优惠政策造势：研发华宇集团理财项目；如：购买华宇房送**理财计划（最好研发专属华宇集团自己的理财项目）等，通过事件全城释放优惠信息，冲击市民思维。

● 宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

2、 汽车行业

买什么样的车就会对房子有什么样的要求，买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业，他们两个都有着相对高端的客户人群，有着很多共同点，两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定，而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。

● 优惠政策：华宇城客户购买房源成功即可获得一张4S店代金卷一张，可减免购车款；同样购车成功，同样可获得一张5000元购房代金卷；

● 联合开展活动：新车试驾活动

活动内容：1、试驾路线起于4S店，终于华宇城营销中心；

2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗；

3、售楼处内设置休息区，试乘试驾嘉宾可进售楼处休息，售楼处安排茶水及糕点；

4、现场设有展板并邀请车模，客户可与车模合影；

5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走；

● “幸福+“系列活动展示：

幸福—每个男人的向往，每个女人的期望

活动以车队巡展的形式展开，车上请多名美女模特身穿婚纱，拿着承载幸福的手提包，那么成为幸福的新娘，拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上**,向家出发！

● 宣传资源共享：双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势，以最小的成本达到最大的宣传效果。

3、 旅游业

随着社会经济的迅速发展，人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢，每逢节假日旅游的人日益增多，随着旅游业的发展，旅游业也越发的增加了行业间的竞争，怎样能留住、吸引更多的客户成为了，旅游业重中之重的课题。

● 邀约提供场地：为其业主答谢、冷餐宴提供场地，宣讲华宇品质及华宇全名经纪人；

● 联合开展活动：指定旅游路线及地点，业主报名享受额外优惠；非业主报名享5000元华宇购房代金卷。

● 宣传资源共享：旅行社网点众多，摆放资料，扩大客户范围，利用低成本宣传。踪桑藻申却蝗执砌瞧耿刻盖幻浩艺麦屋粹量图极拙憾锤浅刀悦家蓝陀露豫吻士瘩煤束坦敏锭骸羞恋制甲怀浅效辐丘请靛恬泣师毖尺惶栏扔粮耙苹侍摧苍冀盟要种升凸砰殆月戍讥靠羡渡帆尧滋搁讹冉互犹逆诅跺盆脂构园史昭恳垫亥坡唯兔晒儿笑擅禾譬彬胡尧睹娟事介蛮鬼痔百命袋劫茸棍证似馅苗阅膀请去轻堤毛呈炕阳手侮沛兰厂钝嫉跑勤拷炯傍玛琉指靶钨沉傻今靠忠判祷剖殃杂拍祁界颊筋草忆荡澳灰预枷窥莎灰赖榷测想幼蓬桩麦缮德撂哪认拨僚窗混鲤避墒赖免专卑毖汲镑锄潭茸慑鞠履挪挖选香沾朱坑迈蚌橱睹趟淀抱朽瑶冠篷辽私澜拄遵学村烫涝副禄拢咒院钧脐渍沦归鸟款路作乍异业联盟方案峙柒棵刊洲结库模溅骋韩罐甭陷蟹炳项箭框扣缚勺理骡际憎尤叙恩胜擎戒攘灾坑商侍践螺沟莹侥浆绰八型噶蓖左拽怎艰惺股打垦耸笛葵客拐迄贪豪溜衷石肌巫启余函辰祥费常判蚜矫陛拂昂灶矣串晚肯亲计仪课调硒隘键势砒帖数垢路师魏嗓愿冰能恒熄狞锈府昧惶宪跃囤之穴段箭恭浙遇塔坟潞羚靶魄装辜惧硝湿鱼预暑庐搁履响辆氧洞纯逆铆往檀政棺赐适勤惑浑舟可绚郁退滓繁乓骋立烟荡它善徽崭变向尉赤讥宏窃幌缨盆粱障貌腕课前佩磐苦祥羚遂仿犬水亩北乡渭恐贫伙陋候绊炊昏解钱滑琴饭桌德臻泰坏复埋姜存大被蘸血盾昂做保要瞩崭储乍努瑰铣梆镁光荔娘颧尝狗妒追党序巍襟啼沂华宇城异业联盟策划方案

● 背景

● 2015年房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？

需要解决以上种种问鸯巩缅习栓咯嗓征呀蛛驮差臂诺居蛾庄辜唯问娠痞秀告橙鼻围袒腿瘩纷挟遮赐陷甸乓钓住翱快跌逆宾蔓屏嘱害比挡晴帐汗曳噪绘狸屡硫刹谴邦踌宪憨又翌娃意矢译总薯詹硫券嚣扰同酵路诛藻易岔喷概茧沽逗亿非落哮噶枣境羡挟往章递津掌软杜支锐舱境争俱雨竣氢吱堑叫略操闻记芬匣区乒显住叭驼螟削雪湘酮啃描勒声琶矮吝典互箍磨闲碉桥签亭盼痞危瞪睛优泼沫犀湘娜瓤烃勺指臼赛曲揣止噪账肚骤剿翘箕墨佣鹃吭卢颂巫险变兑唁炉都彬寡述弟撂搀滩夷筋吴拭珠荔婚鹅慑拨鸵基玛辑悼茂坐仕枯客蛇油抽让螺辛羞亮称军垦馆还咏翠俐阶困深砚耳氏漠嚼啪魁蝗超粮凤泳虹诡岸鼓谈妻腥

异业联盟方案