视力健康连锁机构创业项目

商业计划书

第一章、 企业介绍

（一）、基本情况

（二）、企业简介

（三）、组织结构图

第二章、 市场分析

（一）、近视市场分析

（二）、同类竟品分析

第三章、 产品分析

（一）、产品介绍

（二）、产品机理与功能

（三）、产品优势

（四）、产品延伸

第四章、 策略分析

（一）、机构营销计划

（二）、机构营销策略

（三）、广告宣传策略

第五章、 财务计划

（一）、启动上海市场计划

（二）、全国媒体投放计划

（三）、二期全国招商计划

（四）、企业团队建设计划

（五）、投入产出总体收益

第六章、结束语

第1章、企业介绍

（一）、上海**医药科技发展有限公司基本情况

● 上海**医药科技发展有限公司

● 注册资金：100万元

● 企业成立时间：2013年3月28日

● 企业地址：**

● 企业经营范围：在医药科技专业领域内从事技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；化妆品，电子产品，体育器材，光学器材，建材，电脑软硬件，通讯设备，服装，鞋帽，橡胶制品，文化办公用品，二类：医用光学器具、仪器及内窥镜设备的销售。（涉及许可项目的凭许可证经营）。

（二）、上海**医药科技发展有限公司企业简介

多年来，**国际上海**医药科技发展有限公司一直致力于引进世界先进技术，从而改善发展中国家人民生活质量。产业领域涉及医疗器械、保健食品、化妆品、教育、科技等诸多方面。

企业离不开人！企业的“企”字去掉上面的“人”字将会是“止”。同样，企业离开了优秀的人才将会停止不前！上海**一直致力于人才的开发和引进，拥有一批实战派职业经理人和复合型的专业人才，具有强大的营销策划与实战能力，强调与客户的深度互动，注重开发节点推进，参与一线操作，强调过程服务，追求项目多赢目标。高素质的经营管理人才，完善的科技储备，世界先进销售理念，成功的市场以及产品运作经验，完善的Mc.sales销售运作模式使得上海**坚如磐石。

貌似强大的公司其实非常脆弱。他们往往注重承诺而忽略结果！所以，年复一年地招商。上海**的作风：“言必行，行必果”。公司以完善而系统的管理平台作为基础，在市场经济和知识经济的浪潮里，运用超前的企业理念，长远的战略规划，脚踏实地、奋力拼搏、勇往直前，始终保持一种"求实创新，超越自我"的企业精神，打造一个"飞天策划、行业典范"的国际品牌，去履行"打造世界顶级企业"的历史使命。

上海**十年磨一剑，一鸣惊人！公司抱着在“深思熟虑中尝试，稳扎稳打中成功”的心态，恭请业内同行分享成功的喜悦。

（三）、企业组织结构图

第二章、市场分析

（一）、中国近视市场分析

1、市场前景分析：

（1）总体市场分析：

据《2016年国家国民体质监测报告》显示，2016年，小学生视力不良率为31.67％，比2000年增加了8.5％；初中生为58.07％，比2000年增加了8.7％；高中生和大学生的视力不良率分别高达76.02％和82.68％。与日本和欧美相比，我国学生近视眼患病率处于较高水平，居世界第二位。由于近视对就业、入学和选择工种以及专业的重要影响，人们对视力的要求，尤其是青少年近视的防治以及治疗要求越来越迫切，已成为严重的公共卫生问题。我国的眼镜行业也因此获得了空前的发展，但就整个行业来说，差距还是很大，尤其表现在新工艺、新技术的发展不适应上面。

（2）行销背景链接：

各大媒体纷纷关注“90后一代”青少年近视族群。我国近4亿人的近视群体每年在眼镜及近视治疗方面的交易额高达 3600亿元，关且近视患者在我国有愈演愈烈之势！

2013年：我国青少年近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了315亿元！

2014年：市场需求容量已经达到590亿元！

2015年：市场需求容量已经达到了空前的750亿元！

2016年：保守的估计这一市场达到了860亿元的规模！

根据预测，2017-2018年我国儿童青少年近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量将历史性突破1000亿元！

2、近视治疗市场分析：

1. 近视预防、控制、治疗市场缺乏真正有效、质量过硬的产品；

2. 作为医疗器械用于近视治疗的高新技术产品数量非常有限；

3. 低水平重复现象严重，导致传统治疗近视产品已失去市场竞争潜力；

4. 市场容量巨大，将有大批企业尝试瓜分这一巨大蛋糕。

总之，中国近视治疗市场正处于关键性的变革期，近视人群的不断扩大和市场需求容量的不断增加，使之成为中国近视治疗领域千载难逢的绝好商机！

3、市场消费群体购买力分析：

1. 产品群体定位：本产品名称为**国际学生近视治疗专用镜，适用范围是“用于青少年近视，尤其是假性近视和中低度近视的治疗和控制”。

2. 定位群体特点：青少年人群在家庭中大都占有极其重要的地位。随着社会竞争的日趋激烈，社会对人们自身条件的要求越来越完美、越来越苛刻，往往因为自身一个小小的缺陷而与大好机会失之交臂的大有人在。这种社会状况促使每位家长都为了给子女创造良好的竞争条件而不惜血本。

市场机遇，稍纵即逝。在这样好的时机和条件下可以掌握众多优势资源。若此时不抓住机遇介入市场，待到其他商家纷纷看到这个市场巨大的潜力时再介入，就已经错过了大好的获利机会。

（二）、目前中国近视市场主要竞品分析

1、多种近视市场竞品分析比较

第三章、产品分析

（一）、产品介绍

**国际学生近视治疗专用镜是提供一种中小学生近视或假性近视治疗专用眼镜，它利用同一镜片上不同视区以及不同视区间的渐变区来调节人眼的视近和视远，可减轻人眼因长期视近和视远造成的睫状肌疲劳和拉长，能调节眼睛视力，起到预防、防止视力进一步发展，并能达到治疗目的。

1、产品特点：

（1）**国际学生治疗近视专用镜填补了国内视光学的空白，是国家二类医疗器械准字批号产品。

（2）镜片采用世界航天航空首选材料通过英国进口模具、运用顶级钻石磨切工艺一次成型，具有超轻、抗油污、抗冲击、防紫外线等特点。

（3）产品采用法国先进技术，运用“循环焦变”纯物理疗法，镜片由无数个光学焦点合成，适合人眼在近距离、远距离环境中不同视点变化的需要，具有控制近视度数不加深、提高视力、治疗近视、恢复视力的优点。

（4）临床实效验证，**国际学生近视治疗专用镜特别适用于6～25岁青少年儿童患者配戴，对近视、弱视、斜视的治疗和预防具有显著疗效。

（5）常规治疗型、加强治疗型、组合治疗型三种规格，二种颜色（白色、蓝色），多种功能搭配，以满足不同患者的配戴需求。

2、 产品规格：

● 按治疗度数划分：－150度；－200度；－250度；－300度；－350度；－400度。

● 按瞳距规格划分（毫米）： DXA：56-58； DXB：59-61； DXC：62-64； DXD：65-67。

3、产品的临床适用范围：

（1）近视患者：经多年临床验证：**国际学生近视治疗专用镜适用于6～25岁的青少年患者配戴，有效控制治疗近视不发展，提高、恢复视力不反弹。（反弹：指短时间内发生反复的现象）。

● 轻度近视（－300度以内）：控制、提高恢复视力1.0以上，有效率98％；

● 中度近视（－400度～－600度）：控制、提高视力屈光一半左右，有效率85％；

● 高度近视（－600度以上）：在有效控制近视度数不发展的基础上，提高100度～200度。

（2）斜视、弱视患者：

● 单纯的内隐斜、外隐斜。但眼部肌肉拉力不协调性的斜视、上斜视及下斜视不可以**国际学生治疗近视专用镜治疗。

● **国际学生治疗近视专用镜能锻炼弱视儿童的视功能，刺激视细胞的发育，但不治疗眼部病变引发的弱视和先天性的弱视。

4、产品其他相关数据资料：

（二）、产品机理与功能

1、**国际学生近视治疗专用镜的基本结构

**国际学生近视治疗专用镜的镜片（下图）由远用区、近用区、渐变区、渐变通道、散光区五个功能区组成，镜片上半部分为远用区，镜片的最下部分为近用区，在远用区与近用区之间为渐变区，渐变区的中间为渐变通道，镜片下半部分的两侧为变形散光区。

2、**国际学生近视治疗专用镜的治疗原理和功能区域

该产品由镜架和镜片组成，镜片由世界航天航空界首选材料，通过英国进口模具一次成型。镜片的上半部分为远用区，下半部分为近用区，上半部分和下半部分之间为渐变区，渐变区的中间为渐变通道，下半部分两侧为散光区。该产品通过同一镜片上的不同视区以及不同视区间的渐变区来调节人眼的视近和视远，减轻长期用眼造成的睫状肌疲劳，达到治疗、预防和控制近视的作用。

（1） 远用区

该区为远用治疗区。用于视远处目标时，对睫状肌进行调节、治疗的远用区域。

（2） 渐变区

该区为主要治疗区。通过屈光度连续变化过渡，对睫状肌进行调节、治疗的渐变区域。

（3） 渐变通道

该区为主要功能区。位于渐变区中间，通过视远近点幅度的调节来有效治疗近视的功能区域。

（4） 近用区

该区为核心治疗区。通过减轻睫状肌调节负担、清除视疲劳来有效控制近视发生发展的核心区域。

（5） 散光区

该区为矫正治疗区。通过视物模糊且轻微粗曲变形使得佩戴者将视线移至渐变区用眼的区域。

3、**国际学生近视治疗专用镜不同镜片规格型号的功能

（1）常规治疗型

常规治疗型对传统渐变多焦视力镜进行了革命性的突破和创新，弥补了传统渐变多焦视力镜不能在视远的情况下治疗近视且起副作用的缺陷。通过“循环焦变” 技术实现了学生在用眼过程中全方位治疗的目的，使学生近视治疗效果更好，方法更简便，接受更容易。

（2）加强治疗型

专门针对学生看书学习（近距离用眼）时间长的特点而设计。通过“循环焦变” 纯物理疗法调节最适宜眼球的用眼环境，使睫状肌得到充分休息，起到集中、强化治疗近视的作用。

（3）组合治疗型　

组合治疗型将常规治疗型和加强治疗型的功能有机结合，既能在看近时通过加强治疗型使睫状肌逐渐恢复弹性，从根本上切断造成近视的根源，又能通过常规治疗型巩固疗效。一般假性近视和中低度近视通过组合治疗3-6月，均可使近视度数明显下降。

（三）、产品优势

1、**国际学生近视治疗专用镜的五大特点：

（1）权威验证，疗效确切：经过国家权威眼科医院1200例临床检测，有效率高达98%。

（2）学治同步，一镜解决：抓住近视治疗关键——在读书、写字等近距离用眼时直接治疗，看远时加强巩固疗效。不用额外抽时间。一副眼镜，生活、学习，从容面对。

（3）疗效稳定，绝无反弹：采用“循环焦变”纯物理疗法，调动睫状肌活动性能，使孩子的眼球自主运动起来，不会使眼睛对眼镜产生依赖性。摘掉治疗镜后，疗效持久，不会反弹。

（4）物理疗法，安全可靠：不吃药不打针，无依赖性，无副作用。镜片采用航天材料制造，对眼睛无任何不良影响，适合长期配戴。受外物撞击时不易破碎，运动时也可配戴。

（5）个性治疗，量体裁衣：对于双眼视力不一样者，尤其是单眼近视（一眼近视，一眼正常）者，可采取双眼分别对症治疗，保护正常的那只眼睛不因另一只眼修正视力而视力下降。

2、**国际学生近视治疗专用镜的权威技术含量：

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