【谈判技巧】谈判桌上的技巧大全

发布时间：2023-04-04 00:42:45

谈判桌上的技巧大全谈判如同一场博弈，不仅要步步为营更要认清对手，但是如何在这场博弈中更能技高一筹呢?如何才能在谈判的过程中出奇制胜是自己立于不败之地呢?如何才能来一次绝地大反击呢?下面是为大家收集关于谈判桌上的技巧大全，欢迎借鉴参考。认清你的对手中国的入世谈判花了20xx年的时间，而原本可能不必那么长的时间。这在龙永图心里可能会成为一个永远的遗憾。中国在入世谈判中所走的弯路，部分原因归咎于没有认清对手。“长期以来，我们在GATT谈判中，总是采用固定程式团结第三世界国家，争取第二世界国家，孤立美国。”龙永图说，“我们并没有和美国认真谈过。”这个战略是“理论上正确，而实践上完全错误”的。不把美国的问题解决好了，中国的入世谈判就不会有进展。“找到关键的谈判对手，才能制定正确的战略。”1920xx年，中国和美国签署入世协议后，多米诺骨牌倒了，其他国家争着和中国签署协议。认清对手，对多个对手进行优先排序，认清了对手是“哪一个”，还要认清对手是“谁”。“谈判的基本原则是，如果合作型与合作型谈判，这会是一个共赢的局面;如果竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难;如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会处于劣势。”罗仁德说。如果你在和一个竞争型的人谈判，要小心，你必须表现得比他更加具有竞争意识，要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏。这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力，使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图避免这种情况的做法是：先让手下的人谈，然后渐渐摸清对方的底线，然后亲自出面给出一个一口价。合作性的谈判1/4
是一个共赢的游戏。但是罗仁德教授要提醒你，所谓的共赢，是一个非常危险的词汇。即便是一个共赢的买卖，你的谈判空间仍然很大，天平仍然会偏向一方。管理谈判过程1920xx年，美国彼得斯堡的一家美式足球俱乐部里，发生了一场很有意思的球员薪水谈判。球员弗兰克的代理人正在和球队老板谈判。此前，弗兰克在该球队每年能够拿到38.5万美金。一开始，事情进展得非常顺利。代理人要求1920xx年，弗兰克的年薪要达到52.5万美金，老板同意了;接着代理人要求这笔年薪必须被保证，老板也同意了;然后代理人要求1920xx年弗兰克的年薪要到62.5万美金，老板思考后同意了;接着代理人要求这笔年薪也必须被保证，这下老板不干了，并且否定了之前谈妥的所有条件。谈判彻底崩溃，弗兰克最后到西雅图的一个球队，年薪只有8.5万美金。在这个谈判过程中，哪里不对劲了呢?代理人显得太过贪婪，并且在一次谈判中不断更新自己的要求。而真正的关节在于，“谈判是一个战略性沟通的过程”。这也是罗仁德对谈判的定义。你必须很好地管理谈判过程。在任何一个谈判中，你都不能只关注所谈的内容，而忽略了谈判到达了什么地方。每一位律师都会在谈判之前认为自己已经有了正确的答案，但是事实上，在谈判结束之前，并不存在正确的答案。因此，你需要花更多的时间来制定谈判战略。在谈判中，在错误的时间提出正确的答案，这个答案就会变成错误的。在近代历史上，以色列和埃及之间充满仇恨，多次爆发战争。1920xx年，以色列在第三次中东战争中占领了埃及的西奈半岛。但是曾经的美国总统吉米。卡特却使这两个国家在1920xx年签署了和平协议，这是外交史上的一个奇2/4

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