社群营销技巧：社群转化成交的七个常用套路

社群转化7个实用套路（配案例）

目前经销商面临三大挑战

一是靠赚产品差价的经销模式越来越难

原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。

二是品牌端和消费端在互联时代越来越强

像白酒行业，几大名酒基本上完全掌控了渠道；消费端出现了有影响力的消费者，比如意见领袖或粉丝，出现了C2C的模式，比如社群或微商。

三是大数据的应用和互联工具的快速迭代

让传统思维的经销商还没有完全适应过来，更不谈上借助和应用，这也和原来的路径依赖有关。‍

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一一进入主题一一

01

倒计时/晒订单

原理很简单：利用稀缺效应造成紧迫感，促使用户行动。

社群运营人员会定期发布活动倒计时的图片，同时发送营销话术（给用户一个购买的理由）。

▲宝宝照：倒计时与晒订单加强紧张感

02

用户使用反馈

已购用户的反馈对未转化用户的消费欲望有很大刺激作用。就像你在某宝上买东西，多少也会参考用户评论来决定是否下单。

用户使用反馈的适用场景很多。在社群的环境中，多表现为学员进行学习课程后的效果分享，或者由官方展示学员的学习成果和学习表现等。

▲编程课：靠用户反馈增加学员信任感

用户使用反馈影响转化率的关键，就是获取学员的信任度。

03

权威效应

权威效应，即产品的专业要素。打造一个专家权威ip在群里专业授课讲解。

在《新东方、学而思都在用，3种招生妙招，屡试不爽》这篇文章中有一个比喻：

我们如果生病，大家都希望是名院名医为自己就诊，这是因为他们比较权威，结果可信。

▲亲子早教课：明星老师能带来更多的转化

如果能将一个社群打造得具有极高的专业性与权威性，就能非常轻松地获得并强化群成员的信任，以此抬高成员预期，降低其决策成本，从而促成转化。

社群营销技巧：社群转化成交的七个常用套路