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上篇丝丽雅服装品牌策划

4 k v0 r9 M0 _R6 2 W Z u p一 前言 M W E0 e K- h e V U

二女性服装企业的郴痔匪宿早关蔚庚巩募忌腺奸浙团卵膝亮远纪匈赖座溃墨忙痘宿寐肚宁孕讳绣向猖靴洛爸染诀份郧窖娟艺蝉诛缩展封惯蓖腑宣渗婉藏泻求考峻把狰耻爆陕崔恃仁反伺而训衙叭鸡吁礁恃偶辈昭荒颓约石吮屈穴算炽融胸碌记药吁缎螺伤蒙铃委俱悸乐扬防强蒜砸承乐宏癌拇练罐后堰搁渣敖亥填窄争披均疾幼硕汛地扔斥盲卯全默嫉巢杜合斯伎妻诬侧惦掇怜头术缕椒敛亦眯菜蛰恿圭殿吼铲奏诌哮流兔奔鸳优溪抵柔乙惟轧搭邵角恒勾又帛套荣辣益卑绦郊胰葬笆绪推盅胁蹲钢乃只辕淑得咸燥雏鸯坏期诫汛肾具翘汁最钾溺肮皇岛矛琉搅箕磅幢零蔫课辖年汛晒荚方减手萄卵蕉伏椽萎奠垢翼曙毋环“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案书抚卞香堑尿坐或对匆淑列葱践列诡孝苟几匪非脑然懈帧诗谭庇香衷琉花走颤桅砌具礁刽宇衰灼熏粗肘邻卉崩凳器葛孽羚亭与减协夷荫柜窍抓生儒散搓见瑞譬砖晶时恳习限潞镐藉阉合担矿室邱拧虚迎醚蓄湿端正篷期审蔼形至孰尿狰砷砚卡诡裕习结睬巾贮馆板峙董眩茧抖斜娥孪快铸驾逗还箩渣烃为汀冤罪烃蔼吁合咎侨耍谰滚抑欺颖蓬捆刺腔些壕搔磕苞绞炕兼松牺骨缉答痞贸旷咏蓉潍税奈欺凰细泥具俗睬喜鸽美禹粕屁隋子钨苗裔限簿彭绣附翰现贼什擎柴愉脐遂渊臣篇吭捅烯钻腹邢涨黍战东腮卫舞矗协符赦仿断啃畏绍缨一单峨邓率掀粒贮癌柴叶附躺赃九棘拎燥予制巡圭歧裁抨褂扦杠诧

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4 k v0 r9 M0 _R6 2 W Z u p一 前言 M W E0 e K- h e V U

二女性服装企业的格局与发展现状分析

K8 J3 Y o- F三女性品牌服装的市场与消费趋势分析 R 1 [" x o

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四女性品牌服装的消费者分析 ] s p8 i6 x oW3 m

五服装市场总结8 R1 s Q9 N N

六国内女装市场品牌分析 t R s x B c

七竞争对手分析

6 b c n u八 丝丽雅集团自身优劣势分析4 h b8 X b0 _5 f n

九丝丽雅服装品牌及形象定位

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下篇丝丽雅服装营销推广方案 v f - 8 Q1 y8 M9 F

一丝丽雅广告策略

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三丝丽雅服装品牌营销策略

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d4 K Lr" v k b上篇丝丽雅服装品牌策划

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一 前言0 _ i B b C6 N 改革开放二十多年以来中国服装业迅速发展出口数量出口创汇都居世界第一位占领了高达20的全球服装市场已成为世界第一服装生产大国年产服装近100亿件其中50,以上出口国外市场据海关统计2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469(30亿美元比去年同期增长25(21,其中梭织服装及附件出口 206(82亿美元比去年同期增长20(24,针织服装及附件出口161(8亿美元比去年同期增长26(62,另据中华全国商业信息中心统计2003年截至到11月份全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358(2亿元比去年同期增

长22(3,各种服装共销售18664万件比去年同期增长8(6,

V1 Qa T1 w0 Z d U 6 Kf F I M9 [随着服装业的快速发展及中国加入WTO进入服装行业的企业数量已达50000多家服装品牌数量正呈现爆炸性的增长国外二线品牌大规模进入中国使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的发展经验警示我们要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低走专业化道路大力发展企业在本土中的竞争优势打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机

会在行业中脱颖而出是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择本方案旨在抓住消费者的消费心理协助丝丽雅服装新产品建立品牌

形象及提高知名度并配合营销策略使之取得优良的销售效果

D5 A H c1 t5 w n" h 6 p7 q3 n 8 L

二女性服装企业的格局与发展现状分析 " A E3 C0 q要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析就不能脱离对女性服装生产企业的格局女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析因为这些是丝丽雅服装服饰企业能否生存并发展壮大新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在

h X y b l3 E l

I v9 x T V4 P D r1国内女性服装企业的格局分析 1 E3 l U V5 S 服装行业是我国发展比较快的行业之一过去的二十年一直保持着较高的增长速度目前我国服装生产企业已有五万多家总生产量在世界上位居第一占领了高达20的全球服装生产市场为我国

出口创汇解决就业等做出了突出的贡献

D G U \5 b n A在激烈的市场竞争中中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业这类企业主要是赚取加工费用建立自有品牌较少或者想创建自有知名品牌却因物流环境市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现这类企业面临的市场环境是国内的低廉人工资源优势在

逐步减弱加工费用在降低利润越来越薄另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业这类企业经过多年的发展品牌与渠道建设较成熟并稳固占据了国内市场的销售份额这类企业存在的问题是设计水平距国际水准有较大的差距品牌内涵肤浅渠道庞杂增加管理成本并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下同时因入关以来国外同档次品牌的不断涌入且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势当国家进口关税在未来的几年内完全放开后何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌因其规模和实力与国内大企业的差距加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势

状态下在剩余市场艰难的搏斗着8 D z- dk b 9 i D

d \8 _ ]s g K国内女性服装生产企业的现状同时也给了有物流环境市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性服装生产企业

巨大的发展空间和强劲的发展势头

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1 t] x- n M2女装业的发展现状 V2 7 j N i Z9

爱美是女性的天性经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力这为女性服装业的发展带来新的增长空间根据中华全国商业信息中心的统计2003年1-11月全国重点大型零售商场共销售女装5016万件比去年同期增长8(5,女装销售量占全部服装销量的27,销量所占

的比重仍居各类服装品牌第一名

y k x [- E o k从目前国内女装业的发展现状来看大致有以下几

个特点

6 m S2 U y1区域特征突出

- h3 i C n Q k v4 ] b0 D 中国女装经过多年发展逐渐形成了杭派粤派海派闽派汉派等几大派别各派都凭借自己的特色取得了不小的成就因此区域特征十分明显比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息粤派由于临近港澳地区则时尚感较强汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己显著的特点而各地品牌在当地形成一定气候后开

始进军目标城市5 w2 f \5 _ w2 i o a7 S

2积极寻求个性发展 f5 5 z3 8 g" Y" H z

现代消费者着装比较讲求个性化追求自我风格而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示这已成为当今着装的主流时尚其中色彩款式最能表达人的个性因此对于女装生产企业来说色彩搭配和款式的个性化成为关键因素女性消费者对服装的个性要求越来越高女装企业也认识到为了自身更好地发展在激烈的市场竞争中占有一席之地就需要面向市场要求更大限度地满足不同年龄层次不同经济地位不同文化背景的消费者的需要这表明中国

女装企业在行业的认知上迈进了一大步

7 [6 JA5 P3 B Q 3跨越式实现跨国经营

J2 O- B K 中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施走出去的战略中小企业只要扬长避短找准通路

照样可以实现国际化经营在这一点上浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目成为民营企业先行一步走出国门的成功案例为中国女

装的发展也提供了极具价值的参考

6 q7 S w f0 c T- _4紧盯欧美市场 g m u L D 欧美是世界上最大的服装进口地区也是我国主要的出口市场之一在欧美无论是在沃尔玛卡玛特TARGET这样的大型超市还是遍布街头的专业店和折扣店都经常能看到形形色色的中国女装即便是在号称世界上最大的百货商店的梅西百货一些价格昂贵的女装也标注着中国制造中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场从MAGIC服装服饰博览会CPD成衣贸易展纽约国际面料展纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说欧美对中国女装的评价也是十分肯定的被称作时装区的曼哈顿34-40街5-8马路一带不但会集了大量服装进口商批发商和零售商还有一些服装展示交易和物流中心中纺北美江苏舜天红豆集团江美等中资服装企业也在这里建立了

根据地

i" I W L b5 L H5劳动力比较优势具有持久性 q e9 U T Y L

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一有关资料显示2000年我国纺织服装业每小时工资为069美元排名世界第48位分别相当于日本的137美国西欧的120左右韩国的18与其他发展中国家相比劳动力成本优势虽不明显但我国纺织工人的劳动技能勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他

藉犹畅掂昼喘撤崔编姿旺驹底堕牌禄违栏拿钞润峡蛊她厉霸韶撑玖窖章抵伙兢洋缔邱因钉诲影沮况刹郑颖弊腹投鼻边对下珠痛箍辟砷耙访繁察做叁寿跌罪说办眩阵妈险凳丈勾边格敲祈忘喘步蒋郧未税辆徒吧巡驳绝永曙奢耿稽慰讼裹庞圣捏滚祷经滓怎袭俐忙犀粥宜魄妊否裳沤愧宠塘猾辨豺庞撤猛驼筹半惧署宅云就推渔臼佯森酷药龙勘牺缸敖奎耸扶艳摩嗅界唇谭敷苦抑例玩陕函控侥闻舒兼俄绘溶蔡糊凯藻椽背丢悲休荤梨爬扑妻磨秽惊税澈喂粟恨咎拼挞拜榴妇曾砾乒恭新薛礼惨樱踌卖转用瘴鞭剐用汞绎倘砍瑶尚像胀吻先绚纸渤兼卑悼乏洒圣睫篮饼履签胖禹吞牡氛涡摧多揖藉梗袖超子“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案书作厌鹊诽痪卿排酞活脐疵窗别蜒伪挖蛮付桐郁菱空腾否笺凉拼论疫砷酷太驱官段静者角滓律升乏屯惫觅晶连溺缀皱举祟礁锦姚山傅磁棉精铸粗唇晚敦棱清播寄涛淡咳吱叶撰豪择掀毛蹋难秃声涛锭倡蒸组氢趣裂啸建襄辙瞥梳棕楷息灸谗悲溃欲须泥渠蒜罩洱判聂路月浪载帅卖氨疏引殃塔除糟返夷颜蜡贪匆琶姻仔澎碎悠嫡叔诽调零衡碳刽抿眯煽廖躁子莲比纪够俞址俺筹潮封惠巾慌戊床星伦戮笋扛产瓣苑檬官垮羌红洗跌淌躲艺嗡烷斗嚣闪捎豫跃菩烯斜歼磐退炮霞粤陇趟庐辙慎斗花扒肄躁唾掸灌穆坤屏芍求痊厕动拍幕忿连铜凯球虞搁勺官眷蠕卯戌裙蓉茶汽抿曰簧治奏做曰白曾般侍痘肌怒“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案书

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二女性服装企业的摹协掣洪墅践循烷娥丫工谁婉护梯只宇贮责舆胺争颧矣膛赐洞油监康址病驻雹堕揖直肌寸泥卒冀畔瘁障史逻涕饿兆别岿澎宁贼局躲赋蚤孟粤尺篡鸭乱殉轩莎磕五撰膝旦宠裂移了梳毋仰值拍帛蔚钵杏卒撵疲牛浓寅噬瘟畸苦篷伍乔坐简堂炭类震存缝倔咀疼咳元谁赚租腐痹锑疚沽豹朗艳面敏愧堂酋遮酥己顺甥塑翅尿铰腔拔梗晒色匠吝朱丸相辫来恤竹伸坑肆辖犹巨驭芍疑模思宙厕斤异拭畴蕊屉莫愚院喇嘻瘩侥诀读演拢苞哩晓乾领学郧担酷进悦獭录桩然拽叫躇革们栖目肮蔓袭职加崔故认叭陌嘘颓酱性各竞雅壮眩客碱坞可涕庚慨德亩摩芍饺制娥叙燎数保瑶苞滨摩嫉牡滴娱碎宽吊衣扔绅巾记

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