公司营销部先进事迹材料_事迹材料

公司营销部先进事迹材料

2017年糖营销部在部门领导班子的带领下，全体员工严格遵守公司各项规章制度，团结协作，以公司的经营策略为核心，协调集团内各生产基地的耕地糖、加工糖、进口糖、贸易糖、淀粉糖等资源，采用多种营销模式，优化配置资源，灵活操作，努力开拓市场。以提高企业经营效益，节约成本，服务好客户为目标，充分调动全体员工的责任心和积极性，出色地完成集团公司下达的各项任务，以下为本年度营销部的主要工作情况：

一、白糖销售工作：

超额完成白糖销量年度任务，加工糖销售价格位于全国加工糖企前列，同比提高10%，实现较可观的利润。本年度白糖货款回收率达到较高的比率，保证了公司资金的正常运作，有效维护公司的经济利益。

二、淀粉糖销售工作：

努力开展淀粉糖浆销售工作，去年的推广成效转化为了今年了大幅增量，增长超50%，整体一年客户对我司产品质量与服务比较认可。今年经过多方的努力，我司成为了某大公司的供应商，并且其为我司带来了显著的增量。其他几大终端客户亦对本公司的产品及服务表示满意。这一年来我们通过大量市场的走访与调查，建立与维护自身的销售区域与网络，把握好市场的最新动态以及各个食品行业最新的应用技术，不断地提高产品质量，开发新的差异化产品，订制产品，以获取更大的效益。

三、仓储物流工作：

2017年集团广东基地（包括制糖厂、集团、联丰）的白糖物流总量和总配送量较理想。中堂仓的最高峰库存和仓库货物年流转量较好，节省了较多的仓储费用。本年度糖浆和淀粉的运输亦顺利安全地完全。同时，顺利完成某大客户的多家分厂的槽车运输配送工作。协调好了淀粉的到货工作。

四、白糖进出口工作：

顺利完成2017年度原糖进口及其后续相关工作。由于进口政策收紧全国进口糖总量，导致今年进口量同比减少明显。然而，虽进口量减少，但是由于商务部与海关对原糖进口监管细则有变，工作量与操作难度反而更大，遇到一些罕见的问题。在公司领导的指导下，合理选择糖源，以及选择有利的时机采购进口，进口时与相关政府部门保持紧密沟通，尽可能地节省进口成本与节省通关时间，取得了不错的效益。

五、市场调研工作：

本年度主要针对我司淀粉糖销售工作完成了“淀粉糖小包装市场调查”、“广东啤酒糖浆市场调研”。每月尽力获取广东竞争对手相关信息，以观察广东供应-需求的市场变化，以结合我司自身条件，为集团领导经营策略提供数据以及信息支持为我司淀粉糖的发展提供了重要的指导。

综合以上营销部的工作业绩，管理三分工会推选糖营销部为2017年度集团先进单位，特此申报。

公司营销策划专员必备的经典书籍

公司营销策划专员必备的经典书籍

1、《营销策划技能案例训练手册2.0》 孙科炎 机械工业出版社

本书采用了主题与案例并行的方式，强调寓 理 于 景 ，生动地阐释主题意旨，以 技能+案例+训练 的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

2、《广告营销策划经典案例分析》 金力，石洁 北京大学出版社

《广告营销策划经典案例分析》主要以广告营销策划经典案例为主导，通过对案例的精挑细选和认真梳理，提出相关案例点评和案例讨论，并且在案例的阅读过程中设置了相应的问题以及案例分析，然后根据不同的案例内容结合相应的理论知识作为阅读指导和参考，使学生获得良好的学习效果。

3、《从心策划》 徐仁义 电子工业出版社

这是一本关于如何策划线上营销、如何驱动用户线上消费的书。从解读人们的购物心理开始，一步步诠释更多的营销视角与实战经验。

4、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社

剖析 营销 一词真意，少不得拆文解字：营乃经营，销自是销售;合并解读，营销就是一门学习如何把东西卖好的学问，涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段，各个方面。叶茂中携25年营销经验，3年之力，全心推出最新著作《营销的16个关键词》，核心秘密全部公开，让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。

5、《图解营销策划》 马尔科姆麦克唐纳 电子工业出版社

《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆-麦克唐纳的重要作品。全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。

6、《广告与营销策划》[美] 威廉 阿伦斯 人民邮电出版社

广告学世界级权威威廉?阿伦斯经典之作。本书清晰揭示了广告与营销策划的实际操作，篇幅适中，案例丰富，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告从业人员也是一本不可多得的参考书。

7、《正营销》 (美)科特勒，(美)赫斯基尔 机械工业出版社

大卫 赫斯基尔是一位备受关注的行业分析人士，经常向企业与非政府组织举办有关公益营销和企业社会责任方面的演讲。同时担任公益营销论坛总裁。公益营销论坛是一个全球性公益营销组织，为世界各地的企业管理者提供相关的新闻、研究和公益调查内容，以及与公益营销相关的活动和出版物。

8、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

9、《大脑拒绝不了的销售术》 任锡源 北方妇女儿童出版社

本书从运用大脑的角度，来分析销售精英的行为 他们的销售策略、销售的语言，从而归纳他们巨额业绩背后少有人知的技巧和方法。精选了102个成功销售的案例，通过对这些实战销售案例的精彩解读，以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略。

10、《品牌洗脑》 马丁 林斯特龙 中信出版社

《品牌洗脑》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印，品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销，揭示了在互联网时代，品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹，分析人们的偏好，并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种 洗脑 手段后，林斯特龙突然发现，每一个人消费者既被洗脑，又在给别人洗脑;于是，他领悟了品牌营销的终极秘诀

才女徐静蕾推荐：职场人必看的四部小说

四大花旦 之一的徐静蕾从小学习书法，因其书法清冽而又优雅被开发出 方正静蕾简体 ，多年来一直被誉为演艺圈中的 才女 。前几年徐静蕾曾因饰演 杜拉拉 被称职场女强人的形象代言人。据媒体报道，徐静蕾谈及自己驰骋职场的心得时，提到了四部职场必看的书，包括：《杜拉拉升职记》、《潜伏在办公室》、《下套儿》和《发财日记》。

《杜拉拉升职记》封面 资料图

《杜拉拉升职记》：中国白领必读的职场修炼小说

这是中国白领必读的职场修炼小说。她的故事比比尔 盖茨 白领丽人500强职场心得，揭示外企生存智慧 的更值得参考!大部分人是要谋生的，不单要谋生，而且希望谋得好。说到谋生，有人适合自己做老板，更多的人则靠打工。其实，自己做老板，也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的小说，也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表，她没有背景，受过较好的教育，走正规路子，靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说，她的故事比比尔盖茨的更值得参考。

《潜伏在办公室》封面 资料图

《潜伏在办公室》：最完整的识别职场陷阱教程

《潜伏》并不仅仅是部间谍片，也是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。 作者将职场里的二十三条生存法则一一解读，加入案例和实际分析，完整地诠释职场上的潜规则。 这里讲的，是别人从未说过的。是中国传统文化里不足为外人道的东西，但这些帮是当下中国人所面临的最真实的职场环境。 知我者谓我心忧，不知我者请我何求。

《下套儿》封面 资料图

《下套儿》：没有什么比这个更简单、更实用

作者刘林早已拥有 职场教父 的美誉，也曾在各种大型国企、外企、私企任高管。在《下套儿》一书里，虽然没有耀眼的职场背景，精明能干的主角，但是真实。作者不断强调，每个人都要认识自己，只有认识自己，才能看清他人。所以，作者摒弃了小说所必须的华丽丽，而选用了简单、使用的角度。可以负责人的说，看了这本书，在相应的行业里，外加你原有的聪明才智，百分百能做个中层管理人员，也能体会到 轻松生存就真的简单 。

《发财日记》封面 资料图

《发财日记》：适用于任何人的发财书

这部作品的初衷是做给最笨的人看的，但是这个社会谁又承认自己是笨人呢?其实，看了这部书的观点，如：能屈能伸，大学生也可以当农民工;勤奋、细致;主动，求人，多一个朋友多一条路;每个人都有运气，只是早晚问题，来得时候你得在;点子在没有大小之分;冒险精神，有勇有谋;一发不可收拾的财富，你会发现，其实谁都受用。

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