主 题：关于提交《2015年度工作开展计划及思路》的通知

对 象：销售公司所有人员

级 别：■紧急 □一般

内 容：

 　展望2015年，我们任重而道远。公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们收获颇多，但也有一些不足之处。因此在2015年，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新一年的生活和工作;你我更需不断的提高自身的工作能力、学习能力，执行能力以及领导能力，来适应社会与企业的发展需要；用你我的智慧和汗水推动企业前进，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了更加明确认知自身工作岗位的工作内容及自身应该为企业承担的责任及自身岗位重要性，加快自身的健康成长，确保公司正常化有序的运营，请公司各位书写2015年度工作开展计划及思路：

1、您新年制定的新目标，新计划是什么？

<1>、维护好已经开发的老客户关系，努力做到老客户的零丢失。

<2>、不断的去发掘有潜力的客户，把市场做大，做细。

<3>、不断的学习新的风机产品知识，和提高业务素质。

2、请详细描述自身岗位工作职责（要求：工作内容及为之应担当的责任）；

担任区域经理一职，主要负责郑州市外厨具市场的销售，现在根据公司规划，对公司的其他产品知识进行学习以便以后其他业务往来的更好开展，以及协助公司办理其他临时性工作。为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好的为经销商提供优质服务，公司安排有专人负责各自的市场，工作职责是：

<1>、根据每一个地级市的厨具市场分布情况，做出合理的拜访计划以及后期的维护工作。 根据每一单业务不同，对产品知识进行一个更加系统地学习。

<2>、负责对厨具市场客户的销售跟踪，以及协助厨具市场客户的选型设计和简单的售后问题的解决。

<3>、采用一些合理的方法，例如，彭总给我的建议是在市场内的货车司机那里会得到更大的收获。这样能准确掌握各个地级市内厨具市场的销售信息，了解当地厨具市场客户的分布情况，之后并建立准确的客户信息，以求更加方便的服务于每一个客户。

<4>、为公司做出更加合理的销售计划，把风机产品在该市场内做到更好。

<5>、公司的所有产品都要认真的了解其性能，及其使用方面。

3、您将采取那些措施（方法）来确保本部门（经理级）或本身岗位工作的高质高效完成；

<1>、了解市场内其它风机厂家的情况，包括他们的市场的销量的基本情况及客户对其产品的一些基本的评价，做到知己知彼。

<2>、在出差的时间，时刻保持着与公司不断联系，及时向公司说明一些重要情况，特别是涉及到公司的利益时候，要向公司说明自己所掌握的情况以及自己的一些应对方法。作为一位公司的业务经理，要时刻想着公司的利益，为公司谋利益就是在成就自己。每一次出差回到公司要第一时间想公司汇报出差中的收获以及发现的问题。

<3>、关于客户的订货和出货情况要和厂部人员做好沟通，与客户之间做好协调工作。

4、在您负责的岗位工作中，为确保各项工作高质完成需要公司及其他部门给予哪些配合与支持；

<1>、厂部的生产团队永远是我们销售人员坚强的后盾。

<2>、售后服务部门为销售工作的展开给予了很大的帮助，帮助我们销售解决了很大的问题，销售的完成和更好的发展离不开售后服务的大力支持。

<3>、财务部的数据总结很大的提高了我们销售的工作效率，以及采购部的零配件的调动为我们销售工作争取了很多时间。

5、自身存在有哪些方面的不足，准备怎么改进；

<1>我是负责郑州市外的厨具市场，在我自身来说是对于市场的挖掘缺乏经验，不能够很快的去挖掘到更为有效的客户资源。

<2>对客户的掌握和控制能力还存在一定的不足。

<3>我对于厨具行业的认识不是很深，目前没有能够很好应对这个行业一些较为难搞定的客户。

对于现在的我来说只有勤奋才能弥补这一缺点和不足，多学习专业知识，加强自身的业务素质和技能的锻炼，我相信天道酬勤，只要是我用心去做事情就会有我应该有的那一份收获，通过我后期的一点点的积累，我会去把这个岗位做到更好。

6、为促使公司健康，快速发展，您有何良策或建议；

<1>公司各部门之间应当加强沟通，为公司的更好，更快地发展营造一个良好的基础。

<2>公司全体员工可以组织一两次集体户外活动，让大家能切实的感受到在郑通公司有一种大家庭的感觉。

<3>加强一些可行性制度的管理和执行力。

7、公司领导对你的岗位有哪些期望？

能够在新的一年里完成更好的业绩，同时自身的各项素质能够有所提升，对于所在岗位的职责能够有一个很好的担当。

×××××××××制造有限公司

2015年3月19日

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关于提交《2015年度工作开展计划及思路》的通知