银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销

策略研究

按如下要求写

一．前言…………………………………………………………………………

（选题意义，选题背景，选题要达到的目标）

二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由

发挥

三．工作室的营销与推广所存在的问题………………………………………

四．行业环境分析及顾客需求分析……………………………………………

五，营销策略……………………………………………………………………

（一）SWOT 分析………………………………………………………………9

（二）4PS 分析…………………………………………………………………10

五．详细推广策略………………………………………………………………13

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情

况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合

消费者的实际情况，于 2009 年 5 月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性

写真调查问卷。

1. 调查目的

最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个

性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，

从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既

能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。

2. 调查方式

本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式

网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受

时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问

卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络

调查与发放的形式。

发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新

华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。

4．调查开展

2009 年 5 月上学通过互联网发放 45 份问卷，对象主要以生活在宁夏本地

的网友为主，以及一些摄影爱好者。

2009 年 5 月中旬于新华街发放问卷 25 份，主要群体是年轻的情侣以及行

人

5.问卷统计

此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷 45 份，收

42 回份，有效问卷 39 份。现实发放问卷方式，共发放 25 份，收回问卷 21 份，

有效问卷 21 份。

6.具体调查问卷结果如下：

1 男 24 人，女 36 人

2 年龄主要集中在 18-22 与 22-27 之间，其中 18-22 有 20 人，22-27 有 40 人

3 如果结婚您会去拍婚纱照么

word/media/image1.gif

13%

13%

一定拍

不会拍，没意

74%

思

征求对方意见

.

4 您能接受的婚纱照的价位

word/media/image2.gif

7%

20%

33%

27%

13%

2 0 0 0 以下

2000-3000

3000-4000

7 0 0 0 以下

只要效果好钱不是

问题

5 您能接受的个性写真价位

word/media/image3.gif

13% 7%

20%

2 0 0 以下

200-800

800-1400

27%

20%

13%

1400-2000

2000-3000

3 0 0 0 以上

6 您是否听说过或了解时尚婚纱摄影与个性写真

word/media/image4.gif

13% 听说过

13%

74%

从未听说

了解

7 您感兴趣的婚纱照摄影模式

word/media/image5.gif

6, 9%

16,

25%

2, 3%

8, 13%

32,

50%

传统婚纱摄影

时尚张扬的个性摄

影

异域风情

怀旧复古

其他

8 您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有 48 人选择了工作室，

有 12 人选择了影楼

9 您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是

word/media/image6.gif

19%

不同的自己

13%

唯美漂亮

对过去回忆的影像

诠释，留恋

其他

55%

10 您愿意拍下面那种婚纱摄影

word/media/image7.gif

8,

13%

影棚，华丽的婚纱

8,

13%

36,

61%

0, 0%

8,

13%

照

时尚张扬的个性摄

影

有情节的故事摄影

大自然为背景的婚

纱摄影

其他

11 您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的

word/media/image8.gif

网络

报纸，杂志

朋友介绍

新华街，商场等

宣传活动

广播，

展览

其他

12 如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么

word/media/image9.gif

拍摄的价格

拍摄的质量

拍摄的风格

创新程度与创意

构思

造型服装等

其他

13 您认为那种宣传手段最能吸引您

word/media/image10.gif

宣传手段吸引度

word/media/image11.gif

宣传手段吸引度

word/media/image12.gif

14 您知道或了解以下那些影楼与工作室

影楼及工作室知名度

word/media/image13.gif

.

7.调查结果分析

7.1 对时尚摄影婚纱与写真的认知度

从问卷第 6 题可以看出，绝大多数人是听说过时尚婚纱摄影与个性写真的，

但是真正了解的人只有 13%,这 13%还很有可能是网络调查问卷中对摄影感兴趣

的那部分人，因此得出，时尚婚纱摄影与个性写真的认知度并不是很高，绝大

部分人停留在听说过，因此后期专业性的宣传与广告不能缺少，要让更多的人

了解时尚婚纱与个性写真。

7.2 消费群体对于价位的接受程度（绝大部分消费人群可以接受的价位）

第四题和第五题从价位方面做出了调查，从第四题可以看出绝大部分人可

以接受的价位是 3000——4000，这也是婚纱照的大众消费层次，对于个性写真，

绝大多数人的心理承受价格是 1400——2000，这两道题问卷题为我们今后的定

价提供了一个参考，也对大部分人的消费能力有了一个预期。

7.3 消费者所期待的照片

从问卷可以看出，消费者并不是很认可特别、个性、张扬的婚纱照片与个

性写真，绝大多数人还是中规中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是过分的展现另

一个自己，因此在服装的选择上面以及今后的场景安排上面重点应放在唯美与

时尚，不能把过多的重点放在非主流上。

7.4 顾客的需求

顾客的需求是什么，顾客最关心的是什么，作为时尚婚纱摄影与个性写真

工作室，顾客最为关心的肯定是照片的创新度与创意构思，作为消费者，都希

望自己照片是独一无二的，是让人看了眼前一亮的，因此工作室的灵魂永远是

创新。

摄影工作室营销策略与研究