国联物流信息网（陕西）电信业务提案

现代物流在国民经济发展中，发挥着重要的作用。这主要表现在三方面：它是国民经济的支柱产业和新的经济增长点，是流通业的物质基础，也是企业的第三利润源泉。我国的物流成本占GDP的比例按世界银行的估算为16.7％（？万亿），中国物流成本占GDP的比重太高，降低社会物流总成本是中国经济发展模式转变的重要标志，是提高国民经济运行质量的综合性指标。因此，提高物流的综合效益是中国经济发展的重大战略，参与此战略并在此过程中分得市场利润也是我公司的战略目标。自公司成立以来至今已取得了长足的发展。

电子商务要有物流作基础，才能实现对流通的革命。我们坚信电子商务将改变未来经济与社会发展的方方面面，在此基础上我们成立了国联物流信息网，发展到今天，已成为中国最大的物流电子商务网站，此次我们希望用我们优质用户资源、渠道、及物流信息与陕西电信在宽带接入、固话话音、IDC资源、移动话音、移动数字宽带、移动定位等全方位展开合作，在为电信带来全国客户及增值收入的同时实现我们自身价值的增长。

一国联物流信息网

物流业态介绍：

全国目前公路货运市场有：

⏹ 6000 家专线物流大中型公司

⏹ 80万家货运代理

⏹ 600万长途货运汽车车主

⏹ 800万辆长途货运汽车

⏹ 1200万 长途货运司机

目前的业务流程：

货主→信息网→货运代理→车（司机）→运输→异地（货运代理）→收货人

⏹ 物流信息网的信息是整个行业发展的核心：

⏹ 货主通过“物流信息网”找到货运代理，

⏹ 货运代理 通过“物流信息网”找到司机

⏹ 司机通过“物流信息网”提供自己的车源信息

⏹ ……

⏹ 可见物流信息网将货主，货运代理，司机牢牢联接在一起，

国联物流信息网：

国联物流信息网成立于上世纪90年代初，是由多个城市物流信息运营商自行发起，成立的股份制全国物流信息运营商联合体，集物流信息处理、互联网等先进技术为一体面向全国物流行业提供服务的信息平台，目前在国内具有强大的市场优势。

国联网络目的：

联合各地物流信息运营商, 建成中国最大物流信息网,

实现信息互通、资源互补、安全有序、业务协作、面向行业、互惠双赢。

国联网络发展目标：

整合全国各地物流信息资源，在全体联盟物流信息运营商的努力下，打造一个面向全国、走向世界的全国最大、最安全的物流信息网。

品牌建设：

⏹ 全国物流联合信息网由来自全国大中城市实力强大的物流信息服务商共同出资组建，每位出资人在当地都建正规和立体的物流信息网络， 是当地大量从事物流的机构和人员值得信赖和依靠的、能为他们创造真正价值和财富的网络。

⏹ 经过多年的运营，在当地拥有数量庞大的忠实用户群。通过建立新的国联公司，做到强强联合、优势互补，建立健康有序的市场游戏规则，营造良好的经营氛围，做到共同发展和壮大，分享成功

不断创新的产品和服务

⏹ 物流信息的服务方式提供从卫星覆盖，寻呼发射，网站浏览，专业客户端看盘软件；后台服务器多达上百台，由各地的电信、网通、铁通等大的电信运营商托管。

⏹ 电话网络方面联合移动、联通、电信、网通等公司组建物流专用虚拟网，为用户节省大量话费的同时保证我网的信息安全，彻底屏蔽了非法分子疯狂的盗用信息。

⏹ 信息交易安全管理，全国物流联合信息网发布的信息权威真实可靠，对信息的交易双方有一整套行之有效的管理办法，从根本上杜绝了骗车骗货等不良现象的发生。

⏹ 货物运输跟踪和定位系统保证货物运输中的安全。

绝对的市场优势

国联公司成立以来发展至今，加盟单位来自大中城市，每日发布的物流行业各类运输信息多达100多万条，成员单位依托和整合当地的优势资源，经过多年的运营，形成了庞大的信息网络，在广大物流机构和司机心目中不光是一个信息网，已经成了一张真实可靠、交易安全、交易有保证、过错有赔偿的信誉网。

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现有成员：

二 业务介绍及客户优势（回答我们是做什么的？及我们的优势？）

货通达：

货通达是国联信息网股东之一，目前承担着整个国联体系的网络建设、运营维护、技术支持、新产品开发及增值产品的研发任务。

资本优势：

（请老林写）

技术优势

货通达 目前拥有大批高科技人材，全体员工本科以上站98%，硕士15%，博士5%，在IT相关行业耕耘10年以上，对电信业务（宽带、IDC、话音）、移动业务、都有清晰的认识和技术积累，尤其在互联网行业及物流行业积聚了大量的知识、技能及人脉关系。发展至今，我们投入运营的服务器、网络设备已超过200台套，每天100万条信息在网上发布，每天服务超过50万以上的货运代理进行资料的存取。

我们提供的服务：

资源市场优势：

⏹ 客户资源优势，优质（每天在网6小时以上的）货运代理客户超过30万。

⏹ 渠道优势，一级信息网运营商分布在各个城市，已与货运代理形成紧密的合作伙伴关系。

⏹ 不断扩容的市场，现在仍然在每年按15%以上的速度递增。

⏹ 潜在需求旺盛，远远没有得到满足。

外在竞争：

⏹ 固话业务vs voip

目前很多货运代理在使用非电信提供的voip电话，严重冲击目前的话音市场。

⏹ 国联信息网 vs 其他信息网

地方性小信息网因投入低，在暗地偷信息然后再以免费的方式提供服务，来攫取市场份额，扰乱市场秩序，此斗争一直没有停息过。

⏹ 移动语音资费 vs 商旅套餐

外省的低价商旅套餐在省内的渗透，不停的攫取着话音市场的利润

⏹ GPRS 包月冲击本地流量

同时不同省市的低价GPRS流量套餐使统一的司机数据业务无法正常开展

⏹ 不同的宽带资费，致使客户流失。

国联信息网若在一有竞争力的宽带资费下，不仅可以稳定客户，若能组建advpn

每年不仅可以防止客户流失，同时还可以增加新的客户。

三 电信增值业务发展规划及所需电信资源（在哪些方面为电信运营商带来业务收入？）

A 固网资源（数字业务）

目前状态：

各家货代在省内使用的运营商服务各不相同，电信、网通、铁通都占有一定比例，在不同地区占有率各不相同，导致我们的服务在不同城市要提供不同的idc资源，不仅资源浪费，而且服务品质低下，甚至造成客户流失。

提议：

是否可以在省内组建基于adsl的vpn，提供统一的接入服务，利用国联信息网的信息优势，统一发展客户，统一收费，同时让现有非电信用户统一转网，成为电信的客户。

需要资源：adsl接入，vpn，资费套餐

收入预测：

B 固话资源（话音业务）

目前状态：非电信voip，网络小号，等通信手段，由不同运营厂家在运营市场混乱，客户之间的沟通的门槛非但没有降低，反而造成沟通上的麻烦。货运代理用户是固话的高端消费人群，本地通话量及长途通话量接近1：1，每个货运代理拥有2不以上固话的站70%以上，但随移动业务的开展，防止拆机，（客户流失）锁定话音高端用户，同时扩大数字业务收入，整体拉升电信收入变得尤为重要。

提议： 货运代理是坐商，办公环境和设备固定，针对货运市场代理，在上述vpn上直接开发网络电话，进行增值电信语音服务，统一运营，计费和管理，有国联信息网发展客户，由电信提供基础接入，共同谋取利润。

需要资源：adsl接入，vpn，资费套餐，话音终端

收入预测：

C 移动话音业务

目前状态：司机人群是话音的高端消费者，据统计司机每月花费平均在600元以上，在使用商旅套餐的情况下仍然高达300元，每天除与家人联系外，大部分时间是在联系业务，车主货主货运代理之间的通话异常频繁，且话务量巨大，大多是漫游加长途，然而外省低价商旅套餐的侵入，移动话音市场失守。

提议： 制定有竞争优势的商旅套餐

建立vmpn 捆绑司机、货运代理、车主、货主等货运客户

需要资源：

收入预测：

D 移动数字业务

目前状态：司机信息的消费在货运市场是一新兴市场，在国外移动信息检索和服务已相当普遍，在国内刚刚起步，受限于终端和传输费用的高昂，司机服务远远落后于发达国家，定位等需求远未满足。

提议： 定制化终端，加gps导航模块，手机地图

GPRS套餐，满足数据业务需求

定制配货应用（货通达完成），最大限度的满足司机业务需求

需要资源：GPRS套餐包、城市定位服务、LBS定位服务

收入预测：

总结：

目前的物流市场，是以配货站（货运代理）为核心的物流市场，信息网也是配货站的信息网，牵扯到司机、车主、货主人群，整个群体业务联系频繁，人际交往高度紧密，通信联系贯穿整个价值链条。

因此首先要抓住配货站（货运代理）客户，就能紧紧扣入整个行业命脉，向他们提供优质的服务和高性价比的通讯手段，切实体谅他们的需求，就能赢得他们的认可和信赖，货运代理就能将业务运行在为他们量身定制的产品上，从而最大限度地稳定配货站人群，同时随着时间的推移还能不断发展和壮大客户规模。

其次，凭借配货站人群在物流价值链条上的地位，一手托司机客户，另一只手托货主客户，就其人脉关系和业务性质而言可以轻松串起固话和移动1500万司机用户之间的联系，是陕西电信发展新兴市场的重要资源，相应的产品更是锁定行业中高端移动客户的有效手段，是电信公司拓展移动市场的良机。

货通达目前的产品的主要客户群是货运代理（配货站）及司机用户，经过近20年的发展经历了（呼机，呼机盒子，电话报网，互联网等几代变迁），目前用户遍布全国，数量庞大，业务范围已涵盖了大江南北的大部分区域，信息网产品已牢牢赢得货代的芳心，手机配货也开始向司机销售，通过物联网打造的虚拟网上配货市场也已启动，在建的互联网虚拟停车场、虚拟配货站，获得的信息资源数量庞大，是现实生活中无法比拟的。随着客户对车辆调度、位置信息需求的近一步提出，使我们感到满足客户需求的压力和陕西电信合作的前景。

总之，利用目前陕西电信所拥有的固话加移动的资源优势，在桌面端牢牢捆绑住货运代理的同时，将司机用户庞大的市场纳入囊中，以期达到最大的市场占有率。

货通达愿在此过程中凭借自身对货运信息网深入的理解，及已具备的优质客户资源与陕西电信一同开拓货运信息的增值服务市场，在双赢的前提下实现自身的价值的增值。

中国电信的合作方案