大学生自主创业（废品回收）

1背景分析

1 当前校园，大学生生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念变化，也使某些大学生追求更舒服生活。调查过程中咱们专门走访了几种经营2手自行车老板，据她们反映：“所有送来物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来依然很舒服。在和多位老板交谈后，她们都坦诚说出了她们看法：从经济角度说，她们搞2手交易，非常喜欢此类货品，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹错”，大学生丢失勤俭节约良好习惯。她们追求是以“潮流、潮流”为目　

② 由于该项行业具备一定公益性，学校和学生在一定限度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%同窗以为是可行。　　

③ 据调查，许多同窗均有自己自行车，而大某些想卖废旧物品，在一定限度上但由于没有一较为以便服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。因此这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。　　

④ 在学校虽有回收废旧物机构，但还是诸多同窗不懂得它们存在，尚有许多同窗不乐意特意为了那微薄收益而跑一趟，因而诸多同窗宁愿将它们扔进垃圾箱。如果可以在校园内建立一种进一步宿舍回收中介，这样既以便了同窗，又将同窗眼里垃圾变成“宝物”。　　

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定可行性，有市场。 　　

2.筹划简介：　　

（1）总体思路：环绕“废旧物品回收”为主题。　　

面向校园学生等为客户群体。　　

以环保等社会信念为契机。　　

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正市场展开调查，检查假设条件。　　

通过开展极有效市场宣传活动。　　

联合价值链合伙各方。　　

以做大做强为目的。（前期：定型；后期：做大规模）　　

培养新思维。　　

（2）定位：以做大做强为目的。（前期：定型；后期：做大规模，不但仅是局限我校，还可辐射学校周边各大商家和学校。）　　

3.亮点：　　

一是定期性，即在一定限度上可以每月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少某些可回收废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同窗们正常生活和学习，更能使同窗们养成平时把废旧物品整顿好，等回收人员来回收。　　

二是公益性。 　　

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区学生，且废旧物数量较大、多，并具备持续性，因而影响较为广泛。　　

二.实行：　

1.流程：　　

1.宣传： ⑴重要对象：在校大学生；　　

⑵宣传方式 ：通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力增进回收。将回收概念做到了进一步人心，奠定市场回收基本，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，体现整合营销市场功能。　　

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作规定：新颖，突出；宣传目的：使在校大学生都能理解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合伙（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；　　

②建立专门网站进行宣传以及合伙加盟联系：随着时代发展以及电脑普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和理解重要工具。为此，咱们打算在开办同步开办属于咱们自己网站。用网站方式对咱们服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站宣传来达到吸引合伙加盟商效果，能更好将咱们事业做大做强。　　

2.合伙对象： ⑴ 商场（纸皮,啤酒瓶）、广大学生　　  ⑵价格：可协商→回收价格对比　　

3.回收：固定在每月某个时间告知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量废旧物，可直接告知联系。　　

4.利润：以塑料瓶为例：一种空塑料瓶回收1角，咱们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品利润是逐级递减，咱们还可以联系废旧物品回收总站，那么咱们有更大利润空间。

2.融资： 　　

（1）融资方式：前期可以由队员筹集（如果队员想实行筹划话）；后期可以寻找故意向公司加入扩大规模，增强市场竞争力。　　

（2）融资金额：前期备用流动金大概400元。　　

3.团队： 　　

团队专业背景：计算机工程技术职业学院　

团队学历水平:大专　

团队年龄分布：19-23岁　　

团队核心：拥有一种辽阔人际圈和较为丰富经历，同步，团队队员曾经经常合伙，人们团结互助，形成一种稳定团队和务实团队氛围。　　

4.回收物品范畴：　　

１、生活用品（自行车）等　　

２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等 　　

３、电脑数码，电子产品等　　

４、酒瓶等　　

５、废旧玻璃制品和金属材料　　

６、体育用品等　　

７、衣物类　　

８、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周边复印店大多经销旧考卷，两三页纸旧考卷便宜也要两三元，有旧考卷贵过专业书)等。　　

三，分析：　　

1.优势和劣势：　　

优势：咱们这一团队自身是在学校内，其她回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小成本。　　

劣势：前期，没有较为稳定销售群体，咱们竞争力较小;同步，影响力在全校较小；尚有许多同窗不肯进行废旧物品回收。　　

竞争：学校已存在某些回收人员。（学校清洁工兼顾废品回收）　　

机会：以环保等社会信念为契机；规模；咱们是在校学生，回收较为以便；价格竞争；咱们回收范畴和影响较大（咱们可以及时上门服务）。　　

2.市场分析：　　

（1）   市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区学生，且废旧物数量较大、多，并具备持续性，因而市场较为有前景。　　

（2）   市场容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定限度上受季节、生活水平等各种影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。　　

（3）   将来增长预计：据调研，该事业在将来应当把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收以便，三是市场较为辽阔。　　

（4）   重要影响因素：一是同行业竞争，二是数量稳定性。　　

（5）成功因素：“垄断”市场。　　

3.风险评估：　　

（1）可行性评估：　　

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出地方；操作简朴——全过程没有什么需要特别技术地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。　　

（2）易浮现问题及解决办法：　　

⑴存储地点→向学校申请地点存储/跟在校回收人员合伙，免除场地费用。　　

⑵如果和在校地回收人员合伙话，并且如果有废旧物品要回收话，直接告知她们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生后来有回收物品和话，她们可以直接来回收，不必通过咱们来周转回收物品，并且通过咱们中介，还会影响她们利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。② 回收站人员造假。由于没有陪伴去，监督失效，回收人员在一定限度上会谎报收购量（少）。→可通过联系学生，拟定回收量或和回收站签合同，一旦发现立即取消合伙。但如果和旧货市场联系话，可避免这一问题。由于她们是间接和学生联系。　　

⑶有这样一种状况，同窗会以为像卖某些空塑料瓶等这样收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）　　

（3）费用状况分析： 　　

⑴前期：①有废旧物品要回收话，直接告知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔资金周转，这样回收快，风险小。同步由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。③购买单据（如果想节约费用，可以运用废弃空白纸自己制作简朴单据）　

后期：①如果可以做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存储地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定限度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置活动室。　　

②如果可以做大，则需要一定工作人员，会导致一定劳工费；→可招收勤工俭学同窗，实行奖励制。　　

（4）学生不太会由于价钱而回绝废旧物品回收，并且咱们是上门回收。　　

4.财务分析：　　

（1）融资：前期可以由团队筹集（如果队员想实行筹划话）；后期可以寻找故意向公司加入扩大规模，增强市场竞争力.　　

（2）经营预算目的和利润预算分析：　　

预月均营业额：400元   利润：200-300元　　

（3）价格方略：依照回收价格对比。　　

（4）投资预算：广告宣传：30元　　

房租费：60元左右  如学生宿舍楼下空置活动室。（申请：校总务处）　　

劳工费：200元左右　　

首批产品收购费：200元　　

备用流动资金：400元　　　　

预测一年可收回前期成本　　

5.选址分析：一是以便存储，二是成本低。　　

五．调查分析

大学生生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念变化，也使某些大学生对废旧物品解决显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，挥霍了大量资源。依照网上查到资料显示并且分析.：

（1）33%同窗一月费用是500—600元，28%同窗是700—800元。→有回收资源。   　　

（2）在宿舍普通来说38.4%废旧物品是书籍类，24.6%是酒瓶类，同步电子产品在大三占较大比例，并且男女生宿舍废旧物品差别明显。→针对性回收。　　

（3）据调查，38%同窗偶尔会进行废旧物品回收，但60%是和专门回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%同窗是留给自己同窗朋友或者捐给别人。同步70.6%同窗支持回收废旧物品，21.6%同窗持随便态度并且58.5%同窗以为需要在学校设专门回收点，50%同窗以为只要是废旧物品，可以选取抛弃或转送她人。其中15%同窗以为旧物品，如果太旧话，还是选取抛弃，闲置没故意义。针对此类人，咱们在对她们家庭收入调查发现，她们家庭收入都在中档以上水平。她们有勤俭节约意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%同窗在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾。以为不能运用则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。并且回收困难，没有统一/专门回收部门。针对此类人，在对她们生活费用调查发现，她们家庭收入在中档如下水平，她们有艰难、勤俭意识→有回收市场。　　

（4）据调查，50%宿舍每一月产生塑料瓶达到10—20个，23.8%宿舍可达到20—30个。→回收数量大。　　

调查分析：　　

（5）依照咱们上网调查56%旧货市场老板和44%职工得知，31%收购废旧物品来自学生和45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%被调查人是间接回收。　　

（7）据调查，收购废旧物品22%是手机等电子产品，32%废纸书籍类，30%是工厂废旧物。　　

（8）40%被调查人以为该行业发展有潜力，30%以为该行业有很大潜力。　　

（9）收购废旧物品时，30%被调查人关注质量，30%关注是价格。关注新旧限度占22%。　　

（10）转卖二手物品重要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。　　

六．结语：　　

　　当前贫穷不代表后来还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中，只要咱们自己脑中重新种下一颗“成功种子”，开始学习，咱们一定也能成功。咱们干是平凡而又家常事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！咱们一定会凭着咱们冷静和热忱，咱们勤快，咱们心血和汗水，把咱们基本打磨成一颗璀灿明珠。

附：模仿回收价格对比原则（但视详细状况而定）　　

废品回收创业策划书样本