树立正确的消费观

一、考点突破

1. 消费心理

2. 树立正确的消费观

二、重难点提示

重点：树立正确的消费观

难点：消费心理对消费行为的影响

要点1：消费心理

【重要提示】不能认为从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的。除了攀比心理是不健康的之外，对从众和求异心理都应辩证分析，不能简单否定。

要点2：树立正确的消费观

【核心突破】

1. 关于消费认识的几个误区

（1）倡导贷款消费，实质上就是鼓励超前消费。

这种观点是错误的。信贷消费是在充分考虑自己未来经济收入及偿还能力基础上进行的适度消费；而超前消费过高地估计了自己的收入水平和收入能力，或明知自己无力消费却盲目攀比，搞一步到位消费。

（2）崇尚节俭，就是限制消费。

这种观点是错误的。节俭是我们的美德，并不是某一种具体的消费方式，也不是限制人们的消费。崇尚节俭与适度消费是一致的。

2. 正确认识消费行为与消费心理的关系

（1）区别

消费行为是一种有目的的、满足消费需求的活动。

消费心理是指贯穿消费活动全过程的思维活动的总和，包括求名心理、求新心理、爱美心理、从众心理、求异心理、安全心理等。

（2）联系

消费心理影响、制约消费行为，消费行为是消费心理的表现。消费心理贯穿于消费者消费活动的全过程，并规定着消费行为的方向性和目的性。

例题1 （上海高考）漫画《推销良机》（见下图）中，汽车商迈克让推销员去向鲍威尔推销新车，是因为（　　）

A. 鲍威尔是个崇尚个性的人 B. 鲍威尔喜欢价廉物美的商品

C. 想让鲍威尔与邻居竞争提高售价 D. 想利用鲍威尔的攀比心理推销汽车

思路分析：人们的消费行为受消费心理的影响，消费心理主要包括：求实心理、攀比心理、从众心理、求异心理等。对于漫画题一定要注意漫画的标题和漫画的文字。漫画中汽车销售商迈克之所以认为现在是向鲍威尔推销新车的良机，关键是他的邻居刚买了一辆，这正是基于鲍威尔的攀比心理。A、B、C都与材料无关。故选D。

答案：D

例题2 （江苏高考）“没有买卖，就没有杀害”，这句保护野生动物的公益广告语告诉我们（　　）

①要坚持绿色消费　 ②事物量变在一定条件下可以引起质变　

③要遵循价值规律　 ④矛盾双方在一定条件下可以相互转化

A. ①② B. ①④ C. ②③ D. ③④

思路分析：由“没有买卖，就没有杀害”可知，造成捕杀野生动物的原因在于此类商品交易的存在，这启示我们在生活中要坚持绿色消费的原则，保护野生动物，①正确；同时，我们可以看出，在买卖这一条件下，野生动物经历了由受保护到被杀害的转化，④符合题意。②③与题意无关，排除。

答案：B

【生活】随着人民生活水平的提高，有人认为“勤俭节约、艰苦奋斗”的消费观已经过时了。

【分析】以上说法错误。“勤俭节约、艰苦奋斗”是一种消费观念，任何时候都应提倡，即便在扩大消费的背景下也不过时。

【矫正训练】国际金融危机不仅给我国的经济发展带来很大困难，也给我国的就业、居民收入等带来很大的影响，金融危机正悄悄地改变着人们的生活。于是许多人戒奢以俭，只买自己最需要的东西。“戒奢以俭”是（　　）

① 勤俭节约、艰苦奋斗作风的体现 　② 抑制消费的行为

③ 适合我国国情、值得提倡的举措　 ④ 我们的精神财富，应发扬光大

A. ①②③ B. ②③④ C. ①③④ D. ①②④

思路分析：该题易错选②。戒奢以俭不是抑制消费，而是一种适度的理性消费。

答案：C

【生活】正确区分各种消费心理

【分析】对于不同的消费心理，要作出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。

【矫正训练】　在成了卡奴、房奴之后，80后、90后最近又光荣地成为“抠抠族”和“海囤族”。随着日用品价格一天一变，大家纷纷在网上晒出省钱秘籍，大到省了上万元的房子、车子，小到省了几毛钱的一把青菜、一块肥皂。这是（　　）

A. 从众心理引发的消费 B. 求异心理引发的消费

C. 攀比心理引发的消费 D. 求实心理主导的消费

思路分析：针对物价上涨的现实，消费者能够立足自身实际收入进行消费，可见属于求实消费心理主导的消费行为。

答案：D

【易错指津】

区分从众心理与攀比心理

从众心理引发的消费是指看到许多人在做同一件事，自己不由自主地加入，特点是“不落后，不出头”。攀比心理引发的消费是指一些人出于“向上看齐”“人无我有”的炫耀心理引发的消费。

【矫正训练】一份网购市场调查报告显示，大多数消费者会关注网店商品的销量。有网购狂人表示，“卖得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高了。”这种消费心理是（　　）

A. 从众型的，这有利于钱花得物有所值

B. 求异型的，这有利于形成消费流行趋势

C. 攀比型的，这有利于帮助企业掌握市场需求

D. 求实型的，这有利于提高社会对个人消费的认可度

思路分析：题干强调“至少大家都在买”，体现从众型的消费心理。

答案：A

【反思升华】巧记消费知识

一结构：消费结构；

一系数：恩格尔系数；

三因素：居民收入，物价水平，经济发展；

三类型：三种分类标准；

四心理：四种消费心理；

四原则：树立正确消费观所应坚持的四项原则。

【方法提炼】

巧解材料型选择题

材料型选择题是把材料解析题特有的考查功能向选择题延伸的结果。

1. 形式

材料型选择题的题干由一段或数段材料和简明扼要的设问构成，各备选项一般是对所引材料表明的含义的判断和解释，要求学生对备选项中的解释是否与材料提供的有效信息相一致作出判断。

2. 测试目标主要是阅读、理解材料的能力。

所选材料有时是名人哲理，有时是著作引文，有时是现实事例，不管材料如何变换、复杂，都是为突出考点服务的。解答材料型选择题，重点是提取材料中的有效信息。

【变式训练1】

2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产销售使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋，所有超市、商场等商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋。这一规定有利于我们树立的消费观是（ ）

A. 保护环境、绿色消费 B. 理性消费

C. 量入为出的适度消费 D. 求实心理主导的消费

思路分析：禁止生产销售使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋，目的之一是保护环境，树立人们的环保意识，引导我们树立绿色消费观，故选A项；B、C、D三项均不符合题意。

答案：A

【变式训练2】

《汉书·食货志》记载：“籴（ｄí，买进谷物）甚贵，伤民；甚贱，伤农。”近期，“十元钱两根大葱”、“卷心菜八分一斤愁坏菜农”等报道也时有所见。这说明（ ）

A. 农产品的价格变化由流通环节决定

B. 农产品的价格波动由价值变动引起

C. 农产品“好货不便宜，便宜无好货”

D. 农产品的价格应调控在合理范围内

思路分析：本题属于引文材料型（引用古文）选择题，主要考查影响价格变动的因素、宏观调控等知识点，意在考查考生获取和解读信息、调动和运用知识的能力。

解答本题的关键是理解引文，明确材料主旨。由材料可知，农产品价格太高或太低都会影响市场秩序和生产活动，因此农产品价格应控制在合理范围内，故D符合题意。A说法错误，价格是由价值决定的；B与材料主旨不符，材料中农产品价格发生波动主要是由于受到了供求关系的影响；C不符合题意。

答案：D

（答题时间：20分钟）

1. “面子”一词，有着浓厚的东方文化色彩。许多人感叹，2014年春节成了“春劫”，自己则成了“节奴”，一个春节花完了几个月工资。“面子”型消费，归根结底是虚荣心在作祟。这种消费主要属于（C　　）

A. 从众心理引发的消费 B. 求异心理引发的消费

C. 攀比心理引发的消费 D. 求实心理主导的消费

2. 由国际知名咨询公司贝恩顾问公司与意大利奢侈品生产者协会联合发布的全球奢侈品市场报告显示，中国已超过日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。这警示我们，消费应该（B　　）

①考虑我国生产力水平，抑制消费 ②从国情出发，理性消费　

③满足求异心理引发的消费 ④与生产力发展水平相适应

A. ①② B. ②④ C. ①④ D. ②③

3. （四川高考）近年来，在收入有限的年轻人中流行着“CPW”一词。CPW＝P/N（P为衣物单价，N为着装次数），常被用来衡量要购买的着装衣物是否“物有所值”。在不考虑其他因素的情况下，依据CPW概念，建议购买的衣物是（C　　）

①会连穿几季的普通衣物　 ②婚纱等用于特定场合的衣物

③不常穿的名贵时髦服装　 ④耐用常穿价格偏低的牛仔裤

A. ①② B. ③④ C. ①④ D. ②③

4. 漫画《卡奴》给我们的启示是（B ）

A. 个人消费要量入为出，反对透支消费

B. 要树立正确的消费观，提倡适度消费

C. 透支消费可以提高生活水平和生活质量

D. 人们的消费观念受国家金融政策的影响

5. 如果每月少乘一次电梯，一年就可平均减碳48千克；每月少开一天车，每车每年可节油44升，相应减排二氧化碳98千克；家庭照明改用节能灯，以11瓦节能灯代替60瓦白炽灯，每天按照明4小时计算，1只节能灯每年可节电71.5度，相应减排二氧化碳68.6千克。上述事实启示我们要（C ）

①量入为出，适度消费　 ②注重节约，坚持可持续性消费

③从我做起，坚持绿色消费　 ④避免盲从，理性消费

A. ①② B. ①④ C. ②③ D. ③④

6. “花明天的钱，办今天的事”，这几年负债消费俨然已成为潮流。然而在超前拥有了更多的财富之后，不少人却感叹，背着债过日子实在不是滋味。这启示我们（ D ）

A. 物质消费和精神消费需要协调发展

B. 要改变落后的生活习惯，提高消费的科学性

C. 要降低生存资料消费，扩大发展资料和享受资料消费

D. 生活消费必须与家庭收入相适应，坚持适度消费

7. 低碳社区的建设除了基础设施的跟进外，更重要的是居民消费观念的转变，从身边小事做起。比如使用环保纸；尽量搭乘公共交通工具；缩短淋浴时间；自制果汁，拒绝碳酸饮料；选择棉质衣物，拒绝皮草和化纤材料等。低碳社区的建设（ B ）

①会抑制人们的消费需求，不利于经济的发展

②有利于节约资源，促进低碳产业的出现和发展　

③有利于帮助人们树立科学的消费观　

④减少消费支出，降低恩格尔系数

A. ①② B. ②③ C. ①③ D. ③④

8. 据调查，青少年每月动用少则百余元、多则数百元的零花钱来购买衣服鞋袜、休闲用品等。59%的青少年表示：“其实，所买的这些衣物用不了几次就扔到一边去了，现在家里还有很多用了不久便不再用的东西。”材料启示我们应该（A ）

A. 避免盲从，理性消费 B. 发扬艰苦奋斗精神，紧缩消费

C. 以租赁消费为主 D. 保护环境，绿色消费

9. 材料一　不法商人经常利用消费者的心理弱点，设置“陷阱”，欺骗消费者。常见消费者的心理弱点如：轻信精美广告及其“诱人”的承诺；轻信“名牌”“名店”；轻信“进口产品”；轻信“打折”“促销”“跳楼价”；求购心切，没有认真挑选；贪小便宜心切，结果上了大当；一叶障目，冲动购买；受害后嫌麻烦，不予追究。

材料二　市场调研对于一个企业来说具有重要的意义，它能够提供市场信息，避免企业在拟订营销策略过程中出现失误。市场调研的一个重要目的是分析消费者的心理现状、特点以及变化趋势。

运用消费的有关知识，回答下列问题：

（1）不法商人主要利用了消费者的哪些心理弱点？

（2）从迎合消费者心理的角度，分析企业为更好地实现自身的长远发展应该如何做。

1. C 解析：“面子”型消费是虚荣心在作祟，属于攀比心理引发的消费。A、B、D都不符合题意。

2. B 解析：①③说法错误。

3. C 解析：本题的题眼在于公式“CPW＝P/N”。通过公式可以看出“物有所值”的衣服应是穿着次数多、衣物单价低，因此①④符合题意。②③由于价格高、穿着次数少，与题意不符，故排除。

4. B 解析：漫画中的透支消费，超出了自己的经济承受能力，是一种超前消费，但是简单地反对透支消费也是不科学的。A、C两项错误，D项与题意无关。

5. C 解析：本题主要考查树立正确的消费观。通过材料中的数字，我们既可以看到绿色消费的作用，也可以看到坚持绿色消费应从生活中的小事做起，②③是其应有的启示，故答案为C。①④与题意不符。

6. D 解析：本题考查树立正确消费观的知识。材料没涉及物质消费和精神消费的关系，A不符合题意；材料所提及的超前消费、负债消费不是落后的生活习惯，B排除；C在材料中没有体现；材料强调的是消费要考虑自身的承受能力，故D正确。

7. B 解析：低碳社区建设，有利于引导人们的消费需求，从而引导低碳产业的发展，故②正确。低碳社区建设有利于促进保护环境、绿色消费，故③正确。低碳社区建设只是在引导消费需求，不会抑制消费，也不会减少人们的消费支出，排除①④。

8. A 解析：材料反映了青少年消费具有一定的盲目性，缺乏理性，启示我们应避免盲从，理性消费，故选A项。B、C、D三项不符合题意。

9. （1）①盲目从众心理：消费受别人评价的影响，受别人行为的带动。②过分求异心理：消费时追求与众不同、标新立异的效果。③攀比心理：在消费上向广告、名牌、流行看齐。

（2）①产品制造环节：重视产品质量；重视产品创新；注重产品形象设计；注重个性化商品的生产制造；善于捕捉生活中的流行信息。②产品销售环节：优化购物环境；实施品牌战略；善于利用广告；树立良好的企业形象。

解析：回答第（1）题，关键是要准确定位材料中所述的消费者的心理弱点对应哪种消费心理。不法商人主要是利用了消费者的不健康心理，如盲目从众心理、过分求异心理和攀比心理。回答第（2）题，要注意审题，设问要求回答企业应如何做，学生可从企业的产品制造、产品销售等方面进行分析。沁园春·雪

北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。

望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。

山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。

须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。

江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。

一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。

俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克

高者未必贤，下者未必愚克

树立正确的消费观65224