破茧成蝶，飞得更美

——“山寨”手机的未来该往何方

前言

“山寨”一词是风行了很久的一个词，所谓山寨一词原意指那些占山为王的地盘，现在则取其引申义比喻一种由民间发起、逃避政府管理的生产模式，它们有着 模仿、快速、平民的产业特点以及创新恶搞的产业文化。

可是“山寨”毕竟是靠模仿吃饭的，走在别人的后面，究竟能走多久呢？事物的发展，总是从小到大，从简单到复杂的，借鉴别人已经研究过的的确可以省下不少时间、精力、资金。就像中国的改革开放，承接国外产业转移，可是如果一味的模仿，不创新，迟早会跟不上脚步。日本、新加坡、中国台湾。。。。。。都是先模仿，后创新，最后走出有自己特色的道路。站在巨人的肩膀上，固然可以看得更远，更容易成功，可是最后我们都要使自己变成巨人，这才是解决问题的根本。

从目前来看，山寨的市场还是很大的，随着人们对产品要求的日益提高，紧靠模仿的山寨市场会不断缩小。在技术日益成熟的今天，如果仍旧靠模仿，只能在数量上赚取微小的利润，那样最终会在自己的束缚下导致灭亡。只有不断提高技术要求，满足不断提高的市场要求，最终达到拥有自己的品牌，走出有自己特色的道路。止步于模仿，永远也走不出自己的圈子，和别人的束缚。

山寨市场正面临着机遇，同时也处在一个危机四伏的地位上，一方面山寨市场形成的同时成就了一批高科技技术人员，还有技术基础，一定的平台。同时，处在品牌效应和人们日益增长的要求夹缝中，如果不适时突围，就会导致山寨市场枯萎。山寨手机要抓住自身的优势，彻底摆脱仅仅靠模仿的枷锁，不仅仅要能够想出很多种外形的机子，还要在功能上、实用性、软件、系统。。。。。。各个方面都要有自己的想法。

“山寨”现在已经拥有了走自己路的能力，关键是愿不愿意走，能不能有艰苦奋斗，克服困难的决心，能不能走出依赖心理的束缚。这一段路注定是辛苦艰难的，一旦走出来却是无限的光明，只有忍受住破茧时的痛苦，才能有化蝶翩翩飞舞的美丽。

这是手机？？？还是……

目录

一 团队介绍…………………………………..4

二 问题分析及解决方案……………………..5

1、“山寨”喧闹的背后……………………..5

2、破茧才能成蝶…………………………….6

3 、化茧成蝶，飞得更美…………………...7

4、山重水复疑无路，柳暗花明又一村…….8

三 结束语……………………………………….9

四 附表：山寨机市场调查报告…………… 10

团队介绍

我们是来自09物流（3）班的三维一体团队，三种不同的思维，三种不同的视角，三种不同的性格，我们有这各自的特点，我们为了梦想聚在一起。彼此间的默契、信任，一定会让我们走的更远。

队长：xx，认真负责，擅长激励、鼓舞士气。有较好的组织能力，协调团队内部关系。主要负责协调内部工作和主要框架。

队员：xxx，积极活泼，思维活跃，有条理性，做事周到，认真细心。主要负责资料的查找和编辑。

队员：xx，阳光乐观，思想特别，总有特别的视角，创造性的思维。主要负责创新想法。

我们坚信我们可以相互学习，相互支持，优势互补，最终会取得我们想要的结果。

问题分析及解决方案

一、“山寨”喧闹的背后

山寨手机蓬勃发展是有其必然性的，山寨并不是简简单单的模仿，其中还体现出了很快的周期性，只有新才可以吸引眼球。这主要是由以下原因造成的。

1.与IT业已成为目前世界上最为强势的产业有关。近几年，我国手机、数码产品、游戏机等IT业发展迅猛，也备受国人青睐，由此而引发的IT教育的普及和人才的大量涌现，但是IT人才市场需求有限。迫于无奈需要自主创新，但是由于自身缺少资本技术，因此山寨就成为了便捷的途径。

2.我国目前人民生活水平差异较大，山寨机的出现满足了低收入人群的需求，我国人口众多，为山寨机提供了广阔的市场。

3. 　手机牌照制的结束给了山寨手机 一个蓬勃的春天。

4. 年轻人对新颖、多变的追求，形成的山寨文化，越来越风靡于年轻人中间。

5.政府对山寨机的放松，由于山寨机支撑了不少地方的经济，地方政府对山寨这种侵权行为也就显得睁一只眼闭一只眼，这就为山寨的发展扫清了障碍。

6. 山寨手机有其特别的优点，超全面的功能；待机能力强；超低的价格。这些无疑是吸引引领潮流的时尚年轻人的焦点。

二、破茧才能成蝶

品牌和山寨之间的差距还是不小的，模仿、更多的型号，最终还是抵不过过硬的功能，快捷方便的系统给人们工作生活带来的方便。山寨手机有着自身的缺陷，首先，质量无法保证，其次还有：抄袭严重、全而不精

安全隐患、内置收费陷阱配件安全系数不高、手机辐射不能保证、售后服务无法保障。随着技术的进步，品牌手机的价格也会降低，人们生活水平提高，对电子产品的要求也越来越高。同样的价格，当然人们会选择品牌的手机。

山寨最终“不在沉默中爆发，就在沉默中消亡”，模仿始终是要受到别人的约束，不管怎么样的“自由”。经历了一段时间的积累，丰富的经验，较为雄厚的科技基础，人才群聚。已经到了可以去山寨化的时候了。关键是众多山寨企业能不能承受住转变时候的阵痛，能不能够抓住机遇，能不能综合利用资源，愿不愿意相互合作。

三、 化茧成蝶，飞得更美

事实证明，山寨并非完全是没有可取之处的，山寨是中国经济必须经历的一个阶段。像华为，联想，中国以前的山寨企业，现在不是已经做大做强了吗？希望国家把政策更放开，能够给山寨手机去山寨化一个更为宽松的环境。

首先，掌握核心科技，才有破茧的可能，被人家卡住脖子的人怎么会走的好呢？其中包括芯片、系统等。好的硬件和好的软件配套。功能才会强大，耐用。

其次，继续发挥山寨机的特色，个性手机百花齐放，凸显个性是符合人性化发展的。

再次，开发新的应用平台，像Symbian、Research In Motion、iPhone OS、Android、Microsoft Windows Phone、Linux，也是走向正轨的必备条件。

最后，在3G时代，必须具备与时代接轨的技术，而不仅仅是拖着3G的名义，敢于竞争，敢于走到前面去，引领潮流。

四、 山重水复疑无路，柳暗花明又一村

山寨企业也有大有小，大中型的企业能够“转正”,走上正轨，那么那些设备简单，纯粹靠模仿，加工的小企业呢？我们认为，可以有如下的出路：

1. 为大中型企业提供生产，这样不仅仅减少了竞争的压力，而且能够集中精力做到专业，保证质量。

2. 重组、兼并，优胜劣汰，收回资金转行进行其他更有前景的行业，这样的结果，优者更优，淘汰者还有开发新领域的潜力。

3. 接受政府的“招安”，接受政府的改组，那样不仅仅拥有了政府撑着，还有机会组成更大的企业。增强科技实力。

在山寨风靡的时候，这些小企业可以说是饱尝甜头，较小的投入较大的回报。不论是在以上的哪一种出路都是合理的。哪种更为合算这就需要自己权衡了。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

结束语

“山寨”最终要步入正轨，模仿后的创新并不是什么新鲜事，这其中成功的范例更是数不胜数。关键是要掌握自己的核心科技，走出自己特色的道路。相信有志者事竟成，“山寨”终有一天就是一个很大的品牌。

最后，由于时间仓促，我们能力有限，有些纰漏在所难免，还望见谅，欢迎指导批评。

附表：山寨机市场调查报告

第1题. 您的性别

男：49.65% 女：50.03

第2题. 请问您是否在校学生？

是：92.31% 否：7.69

第3题. 目前每月生活费

1301以上：3.5% 1001-1300:8.39% 801-1000:24.48% 501-800:41.26%

300-500:22.38%

第4题. 目前拥有手机？

是：99.3% 否：0.7%

第5题. 若购买手机 您最优先考虑的因素是？（多选）

价格：20% 样式：14.95 质量：19.12% 功能：15.82% 售后服务：8.35% 品牌

21.76

第6题. 您多长时间更换一次手机？

2年以上:60.14% 1-2年：27.27% 1年左右：8.39% 不到1年：4.2%

第7题. 您更换手机的主要原因：

旧手机出现质量问题：58.04% 出新款式：13.99% 丢失或其他：27.97%

第8题. 您是否听说过山寨手机？

是：85.31% 否：14.69%

第9题. 您是从什么途径了解到山寨手机的？

报纸杂志：12.94% 路牌广告：4.31% 网络30.2% 厂家宣传：7.45% 朋友介绍

19.61% 电视：20.78% 广播4.71%

第10题. 您正在或曾经使用过山寨手机吗？

是：88.81 %否：11.19%

第11题. 您对你手上或用过的山寨手机满意吗?

难以忍受：21.82% 不满意：19.09% 一般：47.27% 比较满意：7.27% 非常满意：

4.55%

第12题. 您会考虑购买山寨手机吗？

绝对不买：41.26% 有，正打算买：5.59% 看情况：53.15%

第13题. 吸引你购买山寨手机的因素：多选

价格：43.37% 款式：18.88% 功能：18.88% 支持国产：18%

第14题. 您认为山寨手机跟品牌手机差别大吗？

差不多：9.79% 有距离：63.64% 天壤之别：26.57%

第15题. 如果您认为差别很大，那您认为主要表现在那些方面？（多选）

质量：37.39% 售后服务：21.16% 价格：11.01% 功能：16.81% 款式：13.62%

第16题. 山寨手机对于其他手机的优势：多选

价格：62.2% 款式：14.35% 售后服务：2.39%质量4.31% 功能：16.75%

第17题. 山寨手机对于其他手机的劣势：多选

售后服务：19.08% 质量：28.99% 功能：13.04% 外观：12.8% 安全性：26.09%

很快消失：11.89% 没长时间后消失：47.55% 更加枝繁叶茂：40.56%

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