第1章 国际商务和经济全球化

1.何谓国际商务？国际商务同国内商务相比有哪些不同的特点？

国际商务是指企业在国际市场进行的各种商务活动。这种活动是以国际贸易为中心，并辅以国际直接投资（FDI）和国际市场营销活动。

企业开展的国际商务活动同国内商务活动相比，有以下不同：

1）会面临语言、文化和风俗习惯方面的差异。

2）会面临货币制度方面的差异。

3）会面临不同国家的经济政策和措施的差异

4）会面临企业在国际商务活动中生产要素流动方面的差异

5）会面临比国内商务活动大得多的风险

6）会面临法律规范方面的差异

2.试述经济全球化的含义及其主要特征？

生产要素在全球范围内的大规模流动、优化配置和重组，是世界各国、各地区的经济融为统一的相互依存的经济体系的进程和现象。

特征 ：1）生产的全球化

2）市场的全球化

3）贸易自由化

4）金融全球化

5）市场制度全球化

3.经济全球化对国际经济有哪些重要的影响？

1）经济全球化使得各国经济相互依存，互动加强

A 、经济全球化使得世界各国经济形成“你中有我，我中有你”的局面相互依存 B 、经济全球化使得各国经济在相互传递中的障碍在减少

2）经济全球化迫使人们的概念在创新

A、大国际贸易概念的出现

B、变被动接受经济全球化为主动参与经济全球化

C\、变单边制裁为求得“双赢”

4.经济全球化的推动因素？

1）贸易与投资障碍的减少

2）技术变革

3） 微观利益

4）全球化机构的出现

第2章 国际区域经济一体化 + 国别差异（PPT）

1.区域经济一体化有哪些具体形式

按照贸易壁垒取消的程度或按一体化目标的高低，区域经济一体化可以划分为

1）优惠贸易安排

2）自由贸易区

3）关税同盟

4）共同市场

5）经济同盟

6）完全经济一体化

按参加国的经济发展水平分

1）水平一体化

2）垂直一体化

按一体化的范围大小分

1)部门一体化

2)全面一体化

2..区域经济一体化对国际贸易有什么影响？

1）区域经济一体化促进了区域内部贸易的自由化，内部贸易迅速增长

2）区域经济一体化使内部各国的国际分工更为密切和精细，并因此影响世界范围的国际分工格局。

3）区域经济一体化改变了国际贸易的地区分布。

第4章国际商务理论与政策

1.重商主义外贸学说的理论观点和政策主张是什么？

重商主义主张国家必须干预对外贸易，以贸易差额的政策主张为例重商主义保护政策主要有以下几种：

1）货币政策。不是主张严禁金银出口，而是想方设法吸引外国金银，寓对货币的追求于贸易顺差的追求之中。

2）对外贸易垄断政策

3）奖励出口政策

4）保护关税政策

5）发展本国航运业政策

6）发展本国工业政策

2.通过学习比较成本论和李斯特保护贸易理论，你怎样认识中国的对外开放？

3.何谓要素比例说？其理论观点是什么？

要素比例学说的三个主要结论：

1）每个区域或国家利用它的相对丰富的生产诸要素从事商品生产，就处于比较有利的地位；

2）区域贸易或国家贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同；

3）商品贸易一般趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差别，导致国际间商 品价格和要素价格趋于均等化。

4.超保护贸易学说鼓吹贸易顺差以扩大有效需求的主要观点有哪些？

超保护贸易政策的主张有以下几点：

1）认为古典学派的国际贸易理论已经过时

凯恩斯主义认为，首先是古典学派理论的前提条件，即充分就业事实上并不存在，现实社会存在着大量失业。其次，传统理论用“国际收支自动调节机制”来证明贸易顺差、逆差的最终均衡的过程，忽视了在调解过程中对一国国民收入和就业的影响，这是不对的

2）鼓吹贸易顺差有益，贸易逆差有害

凯恩斯主义认为，贸易顺差可为一国带来黄金，可以扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上涨，扩大投资，这有利于国内危机的缓和与扩大就业量。

3）扩大有效需求的目的在于救治危机和失业

凯恩斯的拥护者们以提高有效需求为借口，极力提倡国家干预对外贸易活动，运用各种保护措施，以扩大出口，减少进口，争取贸易顺差。

5.20世纪70年代以来的新贸易保护主义的主要特点是什么？

新贸易保护主义的主要特点：

1）限制进口的措施重点从关税壁垒转向非关税壁垒

2）“奖出限入”措施的重点由限制进口转向鼓励出口

3）西欧国家的贸易壁垒由国际壁垒转向区域性壁垒

4）广大发展中国家受到了伤害

6.你怎样认识当代对外直接投资理论？

7.波特钻石模型？

钻石理论：一个国家四个广义的属性构成了本地企业竞争的环境，这些属性推动或妨碍了竞争优势的建立。

1）要素禀赋 一国在生产要素方面所处的位置，诸如熟练工人或者在给定行业中竞争所必须的基础设施

2）需求条件 对行业产品或服务的国内需求的性质

3）相关产业和支柱产业 一国具有或者缺乏具有国际竞争的供给产业和相关产业

4）企业战略、结构与竞争 一个国家控制企业创建、企业组织、企业管理的条件以及国内竞争的性质

第5章 国际贸易基础知识

1.何谓国际贸易、对外贸易、海外贸易？

国际贸易(International Trade)是指各个国家或地区之间商品和服务的交换活动。

对外贸易(Foreign Trade)是指一国或地区与其他国家或地区之间所进行的商品和服务的交换活动。

海外贸易

2.国际贸易分类有哪些？

1）按商品（和劳务）的移动方向划分：

A、出口贸易是指一国把生产或加工的商品（包括本国拥有的劳务）输往国外市场销售的对外贸易活动

B、进口贸易是指一国从国外市场购进外国所生产或加工的商品（包括外国拥有的劳务）的贸易活动

C、过境贸易是指商品生产国与消费国之间进行的商品买卖活动，实物运输必须经过第三国国境，对第三国而言，就构成了该国的过境贸易

D、转口贸易是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行商品的买卖

E、复出口贸易是指一国商人把外国生产或加工的商品买进来后，未经过加工又输出到外国的商品贸易活动

F、复进口贸易是指一国把本国生产的商品输出到国外后，在境外未经过加工又重新输入进本国国内市场的贸易活动。

2）按照贸易有无第三国参加：直接贸易、间接贸易与转口贸易

A、直接贸易是商品直接从生产国销往消费国，不通过第三国而进行的贸易，即指进出口两国直接达成的交易

B、间接贸易则是指商品生产国与消费国通过第三国进行商品买卖的行为（前面提到的过境贸易就 是间接贸易的一种方式）

C、转口贸易又称为中转贸易，是区别于商品生产国与商品消费国直接买卖商品的直接贸易行为而言

3）按交易对象的性质划分

A、有形贸易是指贸易双方交易的商品是具体的、有形的实物商品，因为这些商品看得见，摸得着，故称为有形贸易，有时也被称为货物贸易（Goods Trade）。

Ｂ、无形贸易是指在国际贸易活动中所进行的没有物质形态的商品的交易，在国与国的交换中，交换标的物不是有形的商品。一般包括服务贸易和技术贸易

4)按国境与关境划分

A、总贸易

美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚等90多个国家或地区，我国。

B、专门贸易

德国、意大利、瑞士等国家。

5）按贸易关系划分

A、直接贸易是商品直接从生产国销往消费国，不通过第三国而进行的贸易，即指进出口两国直接达成的交易

B、间接贸易则是指商品生产国与消费国通过第三国进行商品买卖的行为（前面提到的过境贸易就 是间接贸易的一种方式）

C、转口贸易又称为中转贸易，是区别于商品生产国与商品消费国直接买卖商品的直接贸易行为而言

6）按参与贸易活动的国家多少划分

A、双边贸易

B、三角贸易

C、多边贸易

7）按清偿方式的不同来划分

A、自由结汇贸易又称现汇贸易，是指以货币作为清偿工具的贸易

B、易货贸易是指以货物经过计价作为清偿工具的国际贸易，是两国间直接以货物交换货物的贸易。

C、记账贸易

8)按交易方式的性质划分

A、商品贸易

B、加工贸易

C、补偿贸易

D、租赁贸易

9）按贸易政策划分

A、自由贸易

B、保护贸易

C、统制贸易

D、管理贸易

第六章 国际贸易的管理措施

1.关税措施的基本种类有哪些？

1）进口税 最惠国税率 普通税率 特惠税率 普惠税率

2）出口税

3）过境税

4）进口附加税 反补贴税 反倾销税 保障税

2.何谓倾销？当代国际贸易中的反倾销条件是什么？

倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。

3.中国出口企业如何应对国际贸易中的反倾销？

4.进口额配制和进口许可证各有什么特点？

1) 进口配额制是指一国政府在一定时期以内，对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收较高的关税或罚款才能进口

A、绝对配额 即在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口，这种进口配额又可分为两种方式：全球配额 国别配额

B关税配额 指对商品进口的绝对数额不加限制，而在一定时期内，规定一定数额的进口配额，对在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款 分为 ：优惠性关税配额 非优惠性关税配额

1) 进口许可证是指国家为了管制对外贸易规定某些商品进口必须领取许可证，没有许可证，一律不准进口。

A 按进口许可证与进口配额的关系，进口许可证分为有定额的进口许可证和无定额的进口许可证

B．按进口管制的程度，进口许可证分为公开一般许可证和特种进口许可证

5.当代各国鼓励出口的主要措施是什么？

1）出口信誉 是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或国外进出口厂商提供的贷款。

2）出口信誉国家担保制 是由国家设立专门机构（国家保险公司）出面担保，在外国买方拒绝付款时，负责补偿贷款的一部和全部。

3）出口补贴 是国家为了降低出口商品价格，加强竞争能力，就出口商品给予出口商的现金贴补或政策优惠待遇，这是被世界贸易组织所禁止的一种不正当贸易行为。

4）商品倾销 垄断企业一方面控制国内市场，另一方面以低于国内市场的价格，甚至低于生产成本的价格在国外市场抛售商品，以击败对手占领市场。

5）外汇倾销 是一些国家的政府为了鼓励本国产品的对外多出口，而故意让本国的货币对外贬值，让与该国出口贸易有关的其他国家的货币升值，从而使本国产品对外出口时能有较强的竞争力，以争夺国际市场的一种特殊手段。

6）促进出口的组织措施

促进出口的组织措施有：

A 国家设立专门组织，研究与制定出口战略，扩大出口

B 由国家建立商业情报网，加强国外市场情报工作，为出口厂提供信息 C组织贸易中心和贸易展览会，组织贸易代表团和接待来访，以推动和发展对外贸易

D组织出口厂商的评奖活动，对出口商给予精神奖励

7） 其他措施 A 采取外汇分成的方法，让出口商从外汇中提取一定比例的外汇自由支配 B采取奖励证制，对取得显著成绩的出口商发给奖励证，凭证可以进口一定数量的商品 C 采用复汇率制

8）建立经济特区 自由港 保税区 出口加工区 自由边境区 过境区

6.限制进口的措施？

1）关税措施

2）非关税壁垒

A、进口配额制 绝对配额 关税配额

B、“自动”出口配额制

C、进口许可证制

D、外汇管制

E、进口和出口的国家垄断

F、歧视性的政府采购政策

G、各种国内税

H、最低限价和禁止进口

I、进口押金制度

J、海关估价制度

K、限制进口的其他措施 技术标准 卫生检疫规定 商品包装和标签的规定

第7章 国际直接投资的基础知识

1.何谓国际投资？ 它与国际间接投资的主要区别是什么？

国际直接投资:各国官方机构、跨国公司、金融机构及居民个人等投资主体将其拥有的货币资本或产业资本，经过国际流动形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国经营以实现价值增值的经济行为

国际直接投资与间接投资的区别

首先，二者最大的区别在于直接投资对国外企业控制权的要求。直接投资既全部或部分的拥有国外企业，又直接或间接的经营国外企业。而间接投资则很少涉及到这一问题。

第二，从资本移动的形式上看，直接投资不只是单纯货币形态的资本转移，而是货币资本、技术设备、经营管理知识和经验等经验资源在国际间的一揽子转移。

第三，直接投资具有实体性，它一般通过投资主体在国外创设独资、合资、合作等生产经营性企业得以实现；而间接投资则通过投资主体购买有价证券或发放贷款等方式进行，投资者按期收取股息、利息，或通过买卖有价证券赚取差价，其投资具有虚拟性。

最后，由于直接投资直接参与企业的生产经营活动，其投资回报与投资项目的生命周期、企业经营状况密切相关，通常周期较长，风险较大；而间接投资则更具流动性，风险也相对要小。

2.国际直接投资的主要方式有哪些？各有何特点？

1）创建国外企业 独资企业 合资企业 合作企业 BOT投资

2）并购国外企业 是指外国投资者通过一定的方式，依法取得东道国某个企业部分或全部股权行为。它分为部分收购和全部收购两种类型。并购外国企业的方式有：直接收购、间接收购和杠杆收购三种。企业并购包括兼并和收购两层含义。

3.跨国公司的三要素？

1）在两个或两个以上的国家形成的公营、私营、或混合所有制的企业实体。

2）在一个决策体系下运营，通过该决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现。

3）该企业内的各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，共同分享知识、资源，共同分担责任。

4.FBI对东道国的有利和不利影响？

对东道国有利的影响：A、资源转移效应：通过提供资金、技术和管理，FDI为东道国的经济作出积极的贡献，从而大幅度提高该国的经济增长率。

B、增加就业效应：直接，间接。间接的就业效应指由于FDI使当地的供应商创造了就业岗位，以及由于MNE雇员消费而增加的就业岗位

C、国际收支效应：FDI替代进口商品和服务；出口产品和服务到其他国家。

D、竞争效应：建立一家新企业，增加了竞争者数量和消费者的选择性，促使价格下降。 FDI对国内竞争的影响，在服务业显得尤其重要。如通信、零售和金融服务，这些行业不能出口，只能在当地进行。

对东道国的不利影响：A、FDI对东道国国内的竞争可能产生不利影响

B、对国际收支的不利影响和可能造成的国家主权的丧失

5.后危机时代中国引进FDI面临的机遇和挑战？

机遇

A、未来几年我国吸收FDI仍旧具有上升空间

B、一些先进制造业和现代服务业继续成为外商投资的重点领域

C、服务外包逐步成为吸收外资的亮点

D、跨国并购日益成为我国吸收外资的重要方式

E地域格局将有东部地区向中西部地区和东北地区稳步推进

挑战

A、各国对FDI的争夺日趋激烈

B、劳动力成本优势有所降低

第8章 国际贸易行为的约束

1.什么事最惠国待遇条款？它与国名待遇条款有哪些不同？

最惠国条款是贸易条约与协定中最普遍和最重要的法律条款，其含义是缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，必须同样给予缔约方。它要求任何一个缔约方在执行待遇条款是，必须保证一切外国商品和外国企业处于同等地位，享有享有同等待遇，没有差别和歧视。

国民待遇条款是贸易条约与协定中采用的重要法律依据之一。他的含义是，缔约一方保证缔约对方的公民、企业、船舶在本国境内享有与本国公民、企业、船舶同等的待遇。

2.世贸组织原则？

1)非歧视原则 是世贸组织的最重要的原则，要求缔约方在实施某种限制和禁止措施时，不得对另一缔约方实施歧视待遇。

2)互惠贸易原则 互惠互利是缔约方之间利益、优惠、特权或相应的让与，是缔约方之间确定贸易关系的基础，互惠原则要求缔约方在互惠互利的基础上大幅度、普遍的降低关税，以及在修改关税减让表的谈判中要实现互惠互利

3)关税保护原则 主张各缔约方应主要通过关税来保护国内工业。

4)一般禁止数量限制原则 任何缔约方除征收税捐或其他费用外，不得设立或维持配额、进出口许可证或其他措施以限制或禁止其他缔约方领土的产品的输入，或向其他缔约方领土输出或销售出口产品

5)公平贸易原则 wto认为倾销和出口补贴是不公平的贸易手段，允许缔约方采取措施来抵消倾销行为和出口补贴为进口国造成的损害。

6)豁免和紧急行动原则 当一缔约方在协定中享受的利益在丧失或受到损害时，全体缔约方可授权这一缔约方暂停实施所承担的关税减让义务。

7)关税同盟和自由贸易区里外原则 允许缔约方之间建立关税同盟或自由贸易区，并把它作为最惠国待遇的例外。

8)磋商调解原则 制定了一套磋商程序和利益丧失或损害时的申述程序，以保证缔约国在体制下顺利地履行义务并享受权利。

9)发展中国家的特殊优惠待遇原则

10)透明度原则 各缔约方有效实施的有关关税及其他税费和有关进出口贸易措施的所有法令，条例和普用的司法判例以及行业规定，应迅速公布，使各国政府及贸易商熟知。

第11章国际贸易的业务流程

1.什么是《INCONVERMS2000》?

是国际商会为统一各贸易术语的解释而制定的，是目前国际贸易中使用最普遍的有关国际贸易术语的国际贸易惯例

2.国际货物买卖合同主要内容有哪些？

1）约首 约首相当于合同的序言部分，一般包括合同名称编号签订日期和地点，双方当事人的名称和地址、电报挂号、电话传真、e-mail地址，双方订立合同的意愿和对履行合同的承诺。

2）正文 正文是书面合同的主体，是一份合同最核心的内容，包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值装运期限、装运港/地、目的港、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔与理赔、仲裁等各项详细的交易条件。合同正文所规定的这些条款必须相互衔接，不能彼此脱节，更不能相互矛盾。

3）约尾 约尾是一份书面合同的结尾，一般包括对合同所使用的文字及其效力、合同正本分数副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等项内容说明。

3.国际货物买卖合同的基本条款有哪些？运用时应该注意什么问题？

基本条款

1）合同中的品质条款

2）合同的数量条款

3）合同的包装条款

4）合同的价格条款

5）合同的运输条款

6）合同的保险条款

7）合同支付条款

8）合同的商检条款

9）合同的索赔条款

10）合同的不可抗力条路按

11）合同的仲裁条款

注意的问题

1）选择适当的术语

2）对客户的资信和目标市场所在国的政策、法规进行调查

3）认真做好出口备货工作

4）选择合理的支付方式进行货款的结算

国际贸易术语

1.FOB Free on Board (…named port of shipment)，船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。

2. CFR Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费（……指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。

3.CIF CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输方式 。

4.FCA FCA 的全文是Free Carrier (…named place),即货交承运人（…指定地点），适用于各种运输方式。承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。

5.CPT CPT术语的全文为Carriage Paid to(…named place of destination)，即运费付至（…指定目的地），适用于各种运输方式。

6.CIP CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)，即运费保险费付至（…指定目的地），适用于各种运输方式。

7.EXW Ex works(……named place)——工厂交货（……指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。

8.FAS Free alongside ship(……named port of shipment)——船边交货（……指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。

9.DDP Delivered duty paid(……named place of destination)——完税后交货（……指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。

10.DAT delivered at terminal  目的地或目的港的集散站交货 卖方须于议定日期或期间,在(进口地)目的港或目的地之指定终站,将已运送抵达此指定地点并已从承运之运送工具上完成卸载但尚未办妥输入通关之货物,交付买方处置时,即为卖方交货.

11.DAP （delivered at place）     目的地交货 卖方于议定日期或期间,在(进口地)指定目的地将已运送抵达此指定地点但未从承运之运送工具上卸载而备便卸载且未办妥输入通关之货物,交付买方处置时,即为卖方交货

国际商务