初次拜访交流话术3.0(华青OA)

发布时间：2021-04-02

本话术用于初次拜访交流介绍

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暖场-----略过 自我介绍
我现在是太极华青当地的总代，太极华青的国产化OA系统在咱们当地由我们全权负责，今天过来主要是跟您交流一下安可项目相关的事情。 3、 4、
询问：过关于安可替代项目，您这边现在进展到什么程度了？ 介绍：
棱镜事件”发生后，我们国家开始强力推广国产化软硬件应用，经过几年的推广，目前初见成效。2014年第一批大概10家通过初步示范，2016年到2019年6月30日，是第二批100多家单位，安可试点工程逐步改造适配完毕，在中办、工信部、网信办等几个部门的重视下，目前这100多家的试点工程进入验收阶段。此次试点工程由中办亲自牵头，丁薛祥主任亲自督导。2020到2022年将进入全面国产化产品替代阶段，目标是三年时间把全国党政机关事业单位以及大部分国企信息化系统全面替换完成。国家财政将拿出2000亿专项资金用于近三年滚动预算，实现全面国产化替代。此项目工作已升级为政治性任务。目前各大中央部委、地方省厅区县都在积极响应。 5、
引入我们提供的国产化OA系统
现在试点工组已经完成，2020年4月进入全面国产化替代阶段。针对所有应用系统的国产化，现在一般由三种方案，一是终端适配（主要针对业务系统）；二是适配改造；三是新系统重购。此次项目是中办牵头，由于OA系统既具备最广泛的使用人群，又在核心业务系统中容错性比较强，所以所有单位安可应用系统的建设都是以OA系统先行先试。 6、
华青OA介绍
近两年我们的OA系统参与了多家部委的全面安可适配，像国家财政部、国家卫健委、国家医保局等，过程中确实困难重重，这几个单位系统应用的都非常深，依赖性高，生产系统一分钟都不能停，比如财政部一天就有上千个文，关键是国产化硬件的性能非常不给力，需要我们的OA系统进
行全面的深度优化。不过经过这几个部委的历练，可以说，在现在市场上所有的OA系统供应商来说，我们已经是最有权威的厂商，因为只有我们是真正在部委真实的生产系统上做过全面适配的。我们可以给出最优的适配方案，从服务器到终端，从数据库到中间件操作系统以及浏览器等，只有我们能告诉您哪些软硬件组合才是最优配置，保证系统正常运行，达到中办对安可应用258的要求（登陆2秒，普通业务处理5秒响应，复杂业务8秒响应）。 7、
现有OA系统了解
目前在使用OA系统的供应商，是否具备安可改造的能力。 8、
提出行动计划
目前您单位对安可申报方案在启动了吧，这个申报方案，我们可以帮您来写。
另外，看您什么时间方便，到我们北京总部参观，也同时到客户现场交流。 接下来您看组织一下项目小组，我们过来做一下安可OA系统的汇报。


初次拜访交流话术3.0(华青OA)

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