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摘自《这才是最强ppt》，北京联合出版公司

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【篇二：模板文章】

机械制造业竞争加剧 得“营销”者得天下

zdnet cio频道 更新时间：2010-10-09 作者： 来源：e-works

本文关键词: 营销 消防风机 谷歌

机械制造商须谨防“新陈代谢”

而这种“新陈代谢”便是去其糟粕，留其精华。在这种转型时期，高压的市场竞争促使身处其中的每一家机械制造企业都必须时刻保持高度的警惕性，否则就将被踢出局。对此，杭州尚丰机械有限公司（原杭州恒丰机械厂）总经理冯建兵谈到：“不断加剧的市场竞争，原材料价格的不断上涨，这些都给机械制造商带来了新的攻坚课题。我认为，在不断技术创新的同时，国内机械制造企业的品牌树立，以及营销方式的转变都是未来参与国际竞争的关键。如何更好的利用互联网进行品牌塑造和推广经营，这是一个关乎未来的长远大计。”

杭州尚丰机械是专业生产各类物流设备及各类通风设备的厂商。产品已形成立体车库、立体仓库、立体货架、低噪声节能轴流风机、锅炉配套离心风机、一般离心风机、高压离心风机、混流（斜流）风机、通风排烟（两用）低噪声风机箱、df、dfw空调风机、高温排烟机、消防风机、特殊防腐防爆风机、排尘风机等多种系列以及吸尘器等各类微型通风设备铝合金风叶等各类冲压配件，广泛应用于机械、制冷、化工、矿山、轻纺、治金、电子、宾馆等工矿企业及民用建筑等的通风、空调系统。

网络营销突破竞争壁垒

丰富的产品线则需要覆盖范围更广的推广方式来影响潜在客户。冯建兵通过业内朋友的介绍，了解到用友伟库这家国内最大的全程电子商务服务商可以提供有效的推广服务。在与伟库合作之前，冯总一直有个沉重的包袱，“在推广手段方面，网络推广的确是目前最佳的方式之一。然而，在咨询了许多同行后发现，利用搜索引擎做推广的费用很高，竞价排名的规则会使营销成本持续增加，这对于本身就苦于原材料价格上涨的机械制造商来说难以承受。再者，就算吸引了客户，但能否成功转化成订单也不可控，无疑更是加大了推广投入的风险。”不过，冯总的这种担心在与伟库合作仅两周后便烟消云散了。冯总谈到：“伟库?客源滚滚?产品，一站式地解决了企业找客户、留客户、管客户的核心问题。从建站、商机发布、商机挖掘，再到签订单、做分析，?客源滚滚?在企业全程电子商务营销管理方面的价值体现

不仅是需求强烈的客户得以批量转化为销售，在应用伟库客源滚滚服务过程中，尚丰机械的销售人员谈到：“伟库客源滚滚提供的在线客服功能可以通过对尚丰公司网站后台数据的监控和数据分析，随时找到在网站浏览时间较长的潜在客户，利用?网客宝?功能自带的多种在线沟通工具，主动发起对话，并且具备24小时在线的客服机器人能力，不放走任何一个潜在客户。与之绑定的400电话可实现主动和系统自动回拨功能，方便了我们与目标客户的及时交流，极大提高了商机转化率，现在，我们的销售工作开展得更加轻松高效了，照这个销售态势，用不了多久我就可以摆脱房奴生活了。”通过对“客源滚滚”一个阶段的应用，眼下，杭州尚丰机械的销售额有了大幅度提升，并且，形成二次销售的几率大大提升。“伟库?客源滚滚?将是我们赢取未来市场的杀手锏。”冯总如是说。

业内资深人士指出，机械制造业的高速发展对从业企业来说是把双刃剑，优胜略太是自古以来的真理。机械制造商若想稳住营盘、开疆僻壤，那么，技术创新与营销模式转型都要同时部署。我国机械制造业需要从传统中走出，通过与类似伟库全程电子商务这样的创新型信息技术企业的更多合作，走上一条现代化的发展道路。

1．前言

制造业非凡是机械制造业是国民经济的支柱产业，现代制造业正在改变着人们的生产方式、生活方式、经营治理模式乃至社会的组织结构和文化。由于中国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，世界的制造业正在向中国转移，中国正在成为世界的制造大国。我国在家电等若干产品的产量已居世界第一位。但是在自主知识产权的创新设计、先进制造工艺和装备及现代化治理等方面仍然存在很大差距，所以我们还不是制造强国。本文仅就机械制造企业目前治理中存在的问题、如何利用信息技术提高治理水平、治理信息化的特点和技术发展趋势作一些研究，供机械制造企业制定信息化方案时参考。

2．机械制造企业目前治理中存在问题

中国机械制造业经过几十年的努力已经具有相当的规模，积累了大量的技术和经验。但是随着世界经济一体化的形成，由于中国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，国外的技术、资金、产品大量涌入中国，中国企业面临前所未有的国内外激烈的竞争局面。竞争要求企业产

品更新换代快、产品质量高、价格低、交货及时、服务好。这些市场竞争的武器与企业治理的模式、治理方法、治理手段、组织结构、业务流程密切相关。然而中国企业及人们的思想意识由于受到30-40年计划经济的影响，上述竞争武器与发达国家相比存在很大差距。 （1）生产计划控制的模式落后

尚未实施erp的机械制造企业几乎100%采用台套计划的方式。即以产品最长生产周期作为构成产品各种物料的采购提前期和生产提前期。过分夸大的提前期是造成库存和在制品储备高，流动资金占用大的根本原因。生产计划与采购计划脱节，零件成套水平差，不能准时交货。或者用高储备来保交货期。距离现代管理方法物料需求计划mrp、准时生产jit、供应商管库房vmi、同步生产相差甚远。

（2）企业应变能力差

今天的市场瞬息万变，需求多样化。按订单装配mto，按订单制造mto，按订单设计mtd，大规模定制mc。品种规格繁多，生产、采购异常复杂。从客户—销售—设计—生产—采购—财务—成本，需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求，适应千变万化市场和客户定制化的要求。

（3）成本计算不准确，成本控制差

人工成本核算一般只能计算产品成本，无法计算零部件成本。成本费用分摊很粗，大量成本数据采集是人工归集的，数据准确性很差，使得成本计算不准确。一般不进行标准成本的计算，也很少进行成本分析，因此成本控制差。

（4）信息分散、不及时、不准确、不共享

制造业产、供、销、人、财、物是一个有机的整体，他们之间存在大量信息交换。然而人工管理信息分散、缺乏完善的基础数据，信息分散、不及时、不准确、不共享、大大影响管理决策的科学性。

（5）科层式的组织机构而不是面向业务流程的扁平化的组织，一般业务流程不合理，业务流程的管理和控制不规范，随意性大。

（6）缺乏标准化、规范化、制度化、程式化的管理，管理的优劣因人而异。尽管通过iso9000制定了一系列的程序文件，执行的效果可因企业和管理者而异。

（7）管理工具落后，大部分企业仍处于手工分散管理或微机单项管理的阶段。有的企业也建立了全厂的计算机网络，但应用仍是分散的，没有实现信息的共享和资源的优化配置。

（8）现代化管理的新思想、新方法、新技术的应用差。例如：敏捷制造am、虚拟制造vm、准时生产jit、客户关系管理crm、供应链管理scm、商业智能bi、电子商务ec、企业资源计划erp等。

3．用信息技术提高机械制业管理水平

上述目前管理中存在的问题严重地影响着企业管理水平、管理效率和企业的竞争能力。采用现代化的管理思想、方法和计算机网络通信技术，实现机械制造企业的管理创新、制度创新和技术创新是摆在每个企业面前刻不容缓任务。所以建立联接厂内外的计算机网络通信系统，选择先进、成熟、适合企业管理需求的企业资源计划erp、客户关系管理crm、供应链管理scm、商业智能bi、电子商务ec等软件系统，通过管理咨询和业务流程重组，优化设计企业的组织机构、管理模式、业务流程，应用上述软件系统，实现企业管理的信息化。以克服目前企业管理中存在的问题，提高企业管理水平、管理效率和企业的竞争能力，是企业面对知识经济和全球经济一体化做出的必然选择。系统建设的目标是：

信息化成为机械企业提升竞争力的途径(转贴)

随着机械行业竞争的日益加剧，信息化成为机械企业提升竞争力的重要途径。通过实践证明，信息技术的应用起到了显而易见的效果，尤其是在降低成本、降低库存、改善管理水平、加快资金周转等方面。

虽然我国机械制造行业信息化起步很早，目前也有不少大型企业信息化能与国外企业相媲美，但是就整个机械行业来说，信息化普及程度依然不高。

在2008年世界机械500强企业名单中，我国只有69家企业入选，仅占企业总数的13.8%。对此，中国机械工业企业管理协会理事长孙伯淮认为，自主创新能力不足、国际竞争力不强仍是行业发展的隐忧，信息化应看做是企业提升竞争力的重要途径。

信息化是行业课题

每天将近10—20张订单，且批量较小，100台以下的订单大于50%，几乎一张订单一个配置，还有大综配件。订单生产极具个性加上订单追加、更改频繁，使得生产不连续。这给山东华盛中天机械集团有限公司的生产制造过程带来不少麻烦。

面对市场的瞬息万变对生产控制系统提出的更高要求，公司erp负责人王胜勇清醒地认识到，如何能缩短交货期，保质、保量地满足客户的需求，按用户的个性化配置生产；如何按订单作计划和控制，是企业面临的一个难题。“我们需要建立一个信息流、物流高度结合，反映迅速，指挥高效，能够自由应对市场突变的生产管理系统。”

据了解，我国一些机械企业虽然已经初步实现了信息化，但所占比例很小。数据显示，在1.5万家大中型企业中，仅有15%的企业基本实现了信息化，而中小企业实现信息化的更不到5%。与先进国家相比，差距就更为明显。以最能体现制造业装备水平的数控机床为例，我国数控机床拥有量仅占机床总量的5%，远低于发达国家50%的水平，甚至低于世界7%的平均水平。

效益显而易见

“先后投入4000多万元用于技改项目和信息化的协调发展，并引入了pdm和capp系统，对整个计算机集成制造系统进行改造。”浙江杰克公司信息化建设负责人岳龙表示，通过这种建设信息化的投入，公司实现了缩短产品生产周期，降低制造成本，提高了产品的技术含量。

据岳龙介绍，自采用了信息化系统以后，以零部件通用化为例，仅缝纫机用螺丝一顶，就从原来的300多种压缩到了60多种，同时也极大缩短了新产品的研发周期，从原来的10个月缩减至现在的3个月。

另据了解，杰克公司还于2004年自行开发了面向供应商的“供应商信息查询系统”，有效降低了库存资金的占用率，缩减了采购部与零件供应商的沟通时间。岳龙表示，“在未来两年内，公司计划再投入2000多万元资金用于全面实施sap的各方面系统。”

近几年，有越来越多的机械企业意识到信息化能帮助企业带来经济效益，开始努力投身于信息化队伍中。

投资观念待转换

信息化对机械行业带来了可观的经济效益，特别是对降低成本、降低库存、改善管理水平、加快资金周转等方面，效果显而易见。

中国机械工业联合会副秘书长宋晓刚就提供了一组数据来证明信息化给企业生产方方面面带来的效益。一般而言，企业实施信息化后，在库存方面可节约流动资金20%以上，缩短产品研发设计周期40%—50%，缩短生产制造周期超过1/3，设计一次成功率可达95%以上。

“这些都大大提升了企业的核心竞争力。”宋晓刚表示，“2009年，我们将建立健全企业信息化实施标准，加快企业信息化评估指标体系的建设，以基础数据库的规范化、标准化，进一步推动机械行业与信息化融合的步伐。”

中国机械工业联合会执行副会长朱森第表示，要推进我国装备制造业信息化，除了要在管理层上推广应用erp之外，鉴于整个行业信息化建设水平，还要在底层信息化上下工夫，在产品研发、创新上广泛应用信息技术。

【篇三：google使用的十个高级技巧】

一。使用google.com，而非google.cn。

可能有不少人不愿意使用经常出现“根据当地法律法规，部分结果未予显示”的google.cn，我个人是更愿意使用google.com的，然而，直接在浏览器输入google.com会被重置到google.cn。要想不被重置，方法很简单，使用这个url： 。 ncr的意思是：no country redirect接下来，在preference里选择chinese即可使用中文版的google.com.

二。如果有https的地址尽量使用https开头的地址。

由于gfw的存在，google的服务是经常被重置的。使用https方式能有效避过gfw。如果一个服务提供有https方式访问，建议尽量使用https方式，经常使用的提供https方式的google服务是：

三。使用gmail集中管理其它所有email。

毫无疑问，gmail是最好用的邮箱之一。然而，相信很多人和我一样，gmail并不是我们第一个邮箱，登录多个邮箱查收邮件是比较麻烦的。

使用gmail集中管理其它所有email的原理很简单：先利用gmail的pop3功能，从其它账户获取邮件，接着再设置一个过滤器，将这些邮件转发到目标邮箱。

具体操作步骤如下（假设我们想在邮箱a里接收邮箱b的邮件）：

1、在【设置】-【账户】-【从其他帐户获得邮件】里点击“添加您拥有的邮件帐户”；

2、填入邮箱b的邮箱地址后，gmail会要求你填入账户信息，一般情况下“pop服务器”和“端口”是无需修改的，除非出现错误。如果出现错误请查看邮箱b的帮助文档；

3、建议将前三个选勾都勾上；

4、在顶部点击“创建过滤器”，在收件人一栏填入邮箱b，点下一步；

5、在“转发给：”里填上邮箱a。

四。将google当作代理服务器来使用。

这是一个可能导致google app engines被屏蔽的做法，请慎用。google app engines平台允许开发者在app engines上免费搭建应用程序，于是有人开发了基于app engines的代理服务器程序：gappproxy。

使用google作为代理服务器的好处是显而易见的：

（1）不管是教育网还是公网，都可以直连google；

（2）被屏蔽的几率较低；

（3）速度有保障；

（4）自己代理自己管理，不受制于其他人；

具体的使用和安装方法这里不作介绍，你可以参看小众软件的搭建教程。

五。使用google docs创建在线调查表单。

新建一个form，接着设置相关的调查内容即可。使用google docs创建在线调查表的优势在于，表单数据是即时更新的，你能在docs后台看到数据在不断变化，第二是调查结果非常直观。

六.使用google chart api生成图表。

制作图表是比较麻烦的，google提供了快捷生成图表的api，对于大多数人来说，使用起来并不复杂，因为只需在url里填写一下参数。

七。获取博客反链信息。

如果你在写博客，想必你会很想知道有哪些博客链接到了你的博客。这时你可以使用google博客搜索，搜索类似link:www.zuotui.com这样的式子，然后点击左侧的rss或atom，在阅读器里找到它们。接下来，你就可以在阅读器里看到博客的反链情况了.

八。用google cse替代博客内部搜索。

对于wordpress来说，站内搜索的功能是十分糟糕的，不但匹配度差，搜索结果不会按照权重排列，同时也会消耗数据库资源如果你的博客被google收录良好，可以尝试使用google 来替代博客的内置搜索，使用google cse除了能解决前面提到的wp内置搜索的缺点外，还可以和google adsense结合，如果有人点击里搜索结果里的广告，你可以获得广告分成。

九。google 的特殊搜索指令功能。先点击下列地址打开google：

1.在搜索项加上【ebook】指令，可指定查询电子版书籍。如搜索关于线性模型的书籍,可这样查询：“【ebook】linear model”,然后点击回车。注意：在【ebook】与linear之间没空格。要搜索特定国家的电子书，可这样搜索：例如要搜索法国的livestock方面的书籍，输入“【ebook】 fr livestock”，回车。

2.在搜索项加上【pdf】指令，可指定查询pdf文件。如搜索关于动物营养的pdf文献,可这样查询：“【pdf】animal nutrition”,然后点击回车。注意在【pdf】与animal之间也没空格。在搜索项加上【doc】指令，可指定查询word文件。如搜索关于遗传学的word文献,可这样查询：“【doc】genetics”,然后点回车。注意【doc】后面也没空格。

3.在搜索项加上【ppt】指令，可指定查询课件。如搜索养猪课件,可这样查询：输入“【ppt】pig”,然后点击回车。注意【ppt】后没空格。

4.图片搜索。在首页点“图像”链接就进入图像搜索界面“images.google.com”。也可直接点：http://www.google.cn/

5.在搜索框上输入：“indexof/”inurl:lib再按搜索，你将进入许多图书馆，并且一定能下载自己喜欢的书籍。

6.在搜索框上输入：“indexof/”cnki再按搜索，你就可以找到许多图书馆的cnki、vip、超星等入口！

7.在搜索框上输入：“indexof/”mp3，再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品！

8.在搜索框上输入：“indexof/”swf再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品。

9.在搜索框上输入：“indexof/”要下载的软件名，再按搜索你就可以突破网站入口下载软件。 提示：请注意引号在大小写下的状态，因为这会影响到搜索结果。

十。用google看世界。只要你在google里输入特殊的关键字,就可以搜到数千个摄象头的ip地址。通过他你就可以看到其所摄的实时影象。

在google里输入： inurl:”viewerframe?mode=”随便打开一个,然后按提示装一个插件,就可以看到了。

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