医疗器械的销售年终总结
发布时间：2020-08-25
医疗器械的销售年终总结
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持 配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向 战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷 心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我 们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心 的感谢。
回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效， 积极创建以效益为中心 vip客户，期间，我们取得最大的成 就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是， 在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报， 可以说，过的很艰难这一年。
xxdrl台，xxct 一台，ttdr —台。完全没有达到预期， 整个fy市vip客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至 极。
1、会议接待情况：安徽区共接待客户
7批；尤其是2
次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的， 难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作， 为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来
2批次8人，公司最
终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看 到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信
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XX年的时候，
他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
1、 因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致 给效益及公司的利益带来了负面影响。
经过几次z总、h总、
会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支 出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效 果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问 题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户 的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都 比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。 明年， 我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益 最大化！
2、 我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工 们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的 任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕 是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是 数字上，一个小数点的错误公司会承担巨大的额外费用，一 个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计 较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看 是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时 间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
a、 大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何
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疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产，未能按计划进行。
b、 对于vip客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入; 由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在 汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容 忽视的。
c、 社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关 系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有 利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其 对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住 医院的竞争对手。
d、 在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺 少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进 展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前 功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投 入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的
把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的 考虑，再作出决定。
1、 主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员 工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足， 造成管理错位。
2、 对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误， 在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作 用。
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3、 对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业 务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、 业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依 赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就 是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状 下，形成不了市场开发的强势局面。
4、 学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水 平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、 业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区 域和业绩稳定性。
6、 对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有 充分发挥出来
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来， 是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必 须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标 万，明年保底指标 800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫 市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的
