化工公司

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1.执行总结
1.1项目背景
随着经济的发展,人们生活水平得到了很大的提高,也更加注重于自己的健康。因此,绿色天然植物市场得以迅速发展。在当代人们健康意识和时尚观念增强,天然化妆品,保健品,食品便孕育而生,天然植物有调理作用,又没有药物的副作用,所以受到越来越多消费者的欢迎。我公司正是基于这个背景,推出绿色、健康、高效的天然山莓原料,这既符合消费者回归自然的心理愿望,也满足了消费者调理身体的需求。
1.2公司基本情况及管理团队
公司创办初期将注册成立为股份有限公司,在贵州各地采购优良品质的山莓提取以6-甲氧基(香豆素茶多酚东莨菪内酯等为主,辅以其它原料配制的产品,开发出具有很高的升值潜力的新品牌,减少前期投资成本。逐步发展成为集科研、生产、销售三位一体初具规模的企业,在提取、合成和生化等生产技术方面具有雄厚的实力公司。后期建立自己的道地药材种植生态产业园,成为山西省生物开发产业的龙头企业。
本着精简高效、突出重点的原则,公司创办初期组织结构设计为一铁三角形,总经理、生产、营销紧密联系相互协助。利用信息管理系统,同时设计了员工等级模式激励机制,激发员工的热情,保证了公司有序、高效的运行,并始终贯彻绿色、健康、高效的企业文化。
1.3市场
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析,得出了本草开发项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言,整个化妆品,食品,保健品的竞争较大,但竞争与机遇,绿色天然植物还有较大市场。我们创立的新新的品牌,和全新的市场定位。“山莓”产品主要的目标人群是工薪阶级消费者。山莓有祛风除湿、活血化淤、解毒敛疮的功效,主治风湿腰痛、痢疾、毒蛇咬伤、闭经痛经、湿疹等症状。含有山莓有效成分的化妆品能从外给女性无限魅力,而相配套的保健品又能很好的调养身体,用山莓加工成的小食品又能刮起饮食市场的潮流,新新的内调外养的模式,且化妆品及配套保健品,分为套装和分装以满足不同顾客的需求,让消费者更加容易选择,更加信赖。

1.4投资与财务
根据公司的逐步发展目标和货币购买力,对公司投资计划做了如下安排。本公司的注册资本为500万,发起时总投资额为500万。其中300万元用于固定资产投资,50万元为无形资产技术入股,150万元为企业的流动资金。结合本企业自身特点,大学生创业的实际情况以及国家对于大学生创业的政策支持,初始投资主要为合伙人出资占50%,即250万,以保证其对企业的长期控制权,另吸引30%的风险投资,即风险投资150万,剩余20%争取国家贷款,贷款100万。公司投产后第4年,利用往年留存收益追加投资100万元,用于厂房建设,9年追加投资100万,用于扩大生产和科研。14年追加投资400万用于生态产业园的建设。
2.公司介绍
2.1公司简介
本公司是一家主要从事于研究山莓的功效价值,用以开发相应的化妆品,保健品及食品的企业(后期会扩展到药品行业)。以“追求卓越、不断创新”为口号,并始终把这种精神贯彻产品生产的始终,坚持以先进的技术与优质的服务不断满足广大消费者的要求。公司主要推出以山莓有效物质为主要添加剂的产品。力求充分发挥中国几千年的中草药研究经验并通过新的科技创新,在化妆品,保健品及食品市场上开创新市场。
2.2公司基本概况
业:制药·生物工程
模:51-200职员
:太原市
:中北大学盖茨杯创业团队全体成员

:股份制
公司经营项目:化妆品、保健品
2.3公司理念
绿色﹑健康、高效是本公司产品的宗旨,以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的健康爱美需求。
本公司选择天然山莓为原料目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标相协调,实现社会的可持续发展。
通过“公司+基地+农户”的经营模式,提高农民的积极性,增加农民收入,促进农村经济发展,减缓社会就业压力,并运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国生态产业创新示范点。
2.4公司目标
成为山西省生物开发产业的龙头企业,集种植、研发、生产、市场营销四位一体的高科技生物开发公司。
2.5公司发展战略
2.5.1总体战略定位六赢原则



本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇,它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面:
1)对消费者而言:满足消费者时尚爱美需求,健康的改善个人形象,减少化学化妆品带来的负面影响。
2)对社会而言:
①公司的产品是绿色产品,整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程,符合持续和谐的社会发展观。
②公司的文化主要是以植物研究为主,给整个社会营造一种良好的科学研究文化氛围,促进医学的发展。
③公司的经营方式相对于对我国现有的农业经营方式来说,是一种创新,有利于促进农业的发展。
④公司盈利能够增加地区乃至全国的GDP收入。
⑤充分利用富余的农村劳动力,为当地提供一定的就业机会。

3)对供方而言:山莓种植,需要向许多的材料供应商购买相关的材料,如:肥料、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以扩大其业务量,提高其盈利能力,为国家创造更多的社会财富。
4)对代理而言:通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会,获得更多的收入,同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。
5)对于公司自身而言,给公司带来比较好的市场发展前景,预测成立后能够让公司成为国内化妆产品、药品产销及食品的创新者和示范者,公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。
6)对员工而言:根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训,能够给员工提供较好的社会保障,享受较好福利待遇。
2.5.2具体发展战略
在贵州各地采购优良品质的山莓提取以黄酮6-甲氧基(香豆素茶多酚东莨菪内酯等为主,辅以其它原料配制的产品,开发出具有很高的升值潜力的新品牌,减少前期投资成本。
计划10年努力拼搏,发展成为集科研、生产、销售三位一体初具规模的企业,在发酵、提取、结晶、合成和生化等生产技术方面具有雄厚的实力公司。与太原市科技局、山西省中医研究院、中国保健科技学会等科研机构建立长期战略合作关系。至力开发生产更好、更完美的健康产品,造福于社会,造福于人类,增强产品的品质和竞争力。积极引进国际先进水平的技术设施,广泛应用于提取,合成,生化等生产线达到国内先进水平。
20年后建立自己的道地山莓种植生态产业园,将以山莓为主要原料,生产保健品、化妆品、药品及食品,成为我国一流的标准化、规模化,工程创新品平台和最大的道地山莓深加工产业化基地,实现企业目标。
2.6.行业背景
中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。一方面,目前中国化妆品市场上,外国的化妆品占据了大半,国内外不同的化妆品牌又

以不同的定位占据了不同的化妆品市场,在高档化妆品中兰蔻,雅诗兰黛,倩碧占据了主导,在大众化妆品中巴黎欧莱雅,玉兰油,兰芝又在竞争中脱颖而出,而天然活性化妆品中相宜本草,雅漾,佰草集分别取得了药妆市场一,二,三名的市场关注度。另一方面可以与美容,养颜相配合的化妆品如阿胶之类的保健品又自成一派。目前国内,对于“内调外养”的化妆品市场还十分空缺。因此我们公司在这个行业背景下,创新的推出“内调外养”化妆品新理念。
2.7.市场需求
化妆品:2013126日,2013年中国知女美妆消费大调查白皮书》在京发布,该报告指出我国化妆品总体消费水平已超越日本,从2003206.9亿,到2012年的近2000亿元,十年间我国化妆品销售总额增长了十倍,成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国,预计2014年化妆品消费额达4000亿元。根据前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需在护肤品领域中,美白和抗衰老产品持续推动着销售的增长。中草药在中国流传千年,在消费者心中建立了牢固认知。作为天然护理的源头,传统中医文化蕴藏着东方植物与中草药护理的精华。20世纪末,皮肤学药理学,生理学,生物学等已开始渗透到化妆品科学中,高安全性并具有一定生理功效的化妆品正逐渐被广大消费者接受。“绿色”是21世纪化妆品的主题,天然活性化妆品顺应回归大自然的发展潮流和人们的消费心理。我国是中草药王国,着得天独厚的中草药资源,近几年我国天然化妆品得到了一定的发展,涌现出了一批天然化妆品名牌。随着我国消费水平的不断提高,对价格较高的天然化妆品承受能力也不断增强,展天然化妆品具有很大的市场潜力。
保健品:据有关数据统计,我国的保健品市场额大概有500亿元人民币,这几年基本上是以每年40%~50%的速度递增。目前我国保健品生产企业有3000多家,其中2/3以上属于中小企业,这些企业产品的特点:一是天然原料使用广泛,大多数是以传统养生理论为产品的设计基本依据;二是保健功能比较集中,大约有2/3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂方面;三是与传统意义上的食品形态差异较大;四是产品的技术含量不高,针对专门人群的新的功能领域鲜有企业涉足,尤其缺少新一代功能因子水平保健食品的开发能力。
3产品与服务

3.1.产品包装与优劣势
3.1.1产品包装
作为绿色、健康、高效的美容产品推出市场,对于它的外在产品形象我们也相应采用了环保的绿色包装,形成一款有里到外、名副其实的绿色产品。纸制包装箱上,印上体现公司文化的特色图片,附上价格、生产日期、保质期、A级绿色食品标志等。具体瓶装产品,会说明各产品的成分、功能、使用方法、保存方法、注意事项等
由于公司在发展初期对外国市场认识程度有限,未能充分了解各进口商所在国的经济、文化等差异,目前的产品包装可能未能较好满足当地消费者要求。因此随着本公司产品品牌形象的上升,会对邻国市场消费习惯不断调查了解,根据各进口商所在国的具体市场情况和文化差异对产品包装进行适当调整或更改,以迎合当地消费者需求,将公司产品推向国际市场。
3.1.2产品优劣势
随着经济发展,人们生活水平的提高和健康意识的增强,爱美心理的加深,天然绿色产品的市场需求呈逐年上升趋势。本公司提供的产品以“绿色﹑健康、高效”为产品宗旨,充分体现现代消费者的爱美时尚,公司的产品优势主要表现在:
1.有一般化妆品的基本功能如控油、补水、清洁、美白、收敛、恢复弹性、抗氧化、延缓衰老,还具有中药疗效,配合配套保健品使用效果更佳。
2.严格按照绿色食品标准进行中草药采购(种植)和监控,保证品质优良,安全无污染、健康、卫生,消除消费者对产品安全的心理担忧。
3、采用先进提取技术,有效提高有效成分含量、质量,同时采用环保可循环使用的绿色环保包装,保证产品在整个生产消费过程中无污染。
4、在技术研究开发上,联合中北大学、山西农业大学等高等院校、山西省中医药研究院等科研机构共同进行技术开发,确保产品的品种和质量创新,以不断满足消费者对产品的质量要求。
另一方面,产品存在以下劣势:

1.市场价格和中等产品不相上下甚至更高,这可能导致消费者转向购买同类产品。
2.产品刚推出,要赢得消费者的喜爱和信任很困难。
针对这两个问题,公司将采取以下措施:
1.通过有计划的广告宣传和促销活动,刺激消费者对产品产生使用欲望,倡导绿色健康的护肤消费观念。
2.本公司将通过举行免费试用活动,促进广大消费者认识产品
3.2服务
本公司向广大消费者提供绿色、健康、高效的化妆产品,为使消费者购买满意,使用放心,我们乐意提供并承诺给予以下购买服务:
1、明确标示每一箱产品的生产日期和保质期,使消费者购买放心。
2在客户购买过程中,可根据包装袋上所提供专业的产品介绍获取到想了解的产品信息,使用方法,并设计出方便使用的丰富的产品瓶,满足消费者的差异化需求。
3、推广、宣传使用绿色健康产品,营造绿色消费氛围,丰富人们的时尚生活。
4提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,诚意接受消费者的各种建议或意见。
5、出版有关产品功能和使用方法的专题刊物,使广大消费者了解、接受并放心使用我公司产品。
4、市场分析和营销策略
4.1自身因素

1)劣势
我公司属于中小型公司,规模较小,市场份额小,初期产品品种较少,市场单一,存在较高市场风险。据中国化妆品行业协会的数据,一些国外化妆品牌占据了我国化妆品和盥洗用品市场50%以上的市场份额。我公司定位的产品是草药化妆品,保健品及食品。虽然药材种植开发就目前而言属于新兴行业,但由于其发展较快,在我国的某些省份已存在一定的行业竞争者,市场竞争局面开始形成。所以面临的竞争主要来源于国内的以草药为添加剂的化妆品公司如佰草集,相宜本草和来自国外的雅漾,这些公司成立早,在市场上已占据了大部分市场份额。
另一方面,虽然我国植物入药已有几千年的历史,以“药食同源”、“以内养外”、“内外双修”、“标本兼治”为理论基础的保健食品是我国特有的产业,但是出于种种因素的考虑,国家对保健品的广告宣传有着极为严格的规定。使得保健品生产企业处于不宣传自己产品所具有的药性作用难以突出产品特点,宣传自身产品药性特点又会触犯相关法规,临处罚的尴尬境地。这给我们的产品宣传带来了一定的障碍。再者,由于一些国内保健品企业的胆大妄为和许多消费者保健消费意识的不成熟,也造成了消费者对保健品信任度的下降,进一步给我公司的市场进入带来了更大的难度。
2)优势
我公司采用优质原料采购(后期,标准化种植)和先进提取技术,在一定程度上可有效解决绿色贸易壁垒问题。种植绿色中草药,注重生太环境保护,符合人类的可持续发展战略。从世界范围来看,化妆品行业的技术发展正在向新的领域挺进。经有关调查研究,近年来,天然和健康的护肤理念深入人心,添加了中草药护肤成分的中药护肤品越来越受爱美人士的青睐。所以我们主要从这方面来推出我们的产品,主要以黄芪为主要成分,加入其它对皮肤无刺激,无损伤的化妆品,来达到消费顾客的喜爱和认同。而我们也以新的理念和模式来发展我们的品牌。
在保健品方面,我们公司不同于其他只生产化妆品的公司,我们还生产一系列配套使用的保健品,内调外养,配合使用效果更佳,这样就比那些只生产化妆品的企业多了一个竞争优势。
4.2消费者市场和组织市场分析
根据消费者购买心理,我公司产品具有相当高的药用价值,是安全、健康的绿色产品,合消费者的利益购买期望和对现代健康时尚生活方式的追求。
对于组织市场,本公司作为生产、供销商,女性是我们的主要销售对象。

4.3营销策略
4.3.1目标市场战略
我们产品的市场定位是工薪阶级消费者,经调查,山莓果实氨基酸2084mg/gFW至少含有17种氨基酸,包括8种人体必需氨基酸;SOD贪同达23798μg/gFW;矿质元素含量丰富,尤其是Se;种子油中脂肪酸尬发以下饱和脂肪成分以不饮和脂肪酸为主,亚油酸(4656%、亚麻油酸(1167%)有较高含量,此外,含丰富糖类、蛋白质、有机酸、维生素等营养成分,被称为“第三代黄金水果”的。因此,山莓果实有较高的营养价值和医疗效果。并且山莓在国内外人们的食物营养中占有重要地位,山莓浆果所含的各种营养成份易被人体吸收,具有促进对其他营养物质的吸收和消化,改善新陈代谢、增强抗病的作用。从山莓中已经探明的成分看,黄酮类化合物具有降血糖、降血脂、抗心率失常、抗氧化高效性与低毒性、抗衰老等生理活性。东莨菪内酯具有一定的镇痛、抗炎、祛痰和平喘的作用,口服香豆素250mgkg时,对正常的和糖尿病大鼠都有显著的降糖作用。茶多酚具有降压、降血脂、抗突变、防治心血管疾病、抗菌消炎的功效,还具有消除自由基、防癌抗癌、抗脂质过氧化及抗衰老等作用。SOD在防辐射、抗衰老、防止肿瘤等方面有独特功能,添加到药品、化妆品中能起抗炎、抗衰老作用,添加到食品中则有保健作用。

4.3.2市场开发战略
化妆产品市场上具有产品差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于消费者识别、区分产品特色。因此从本公司产品本身的特点出发,我们将会采取以下营销策略:
1、导入期——广告与销售促进配合使用,加强绿色产品的宣传和推广,营造绿色消费

良好氛围,促进消费者对产品的认知
2、成长期——提高产品质量,开发新技术新产品,完善产供销网络信息化管理;同时重视人员推销,加强沟通,深入建设产品品牌形象
3、成熟期——市场渗透:开发药品市场等
4.3.3定价策略
在产品导入期,主要出于投资成本回收的考虑,我公司将采用成本加成定价法,即单位产品价格=单位产品成本×(1+预期目标利润率),以保证公司获得正常的利润,确保生产经营正常进行;同时,由于消费市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素,因此结合需求差别定价法,对产品进行综合定价,以适应不同市场的差异。主营产品综合平均价格为„(/ml
在产品成长期,结合运用数量折扣和贸易折扣等方式,扩大市场销量。在产品成熟期,适度降价,吸引更多购买者,进一步渗透市场。随着进入该市场的企业逐渐增多,本公司原占有市场份额面临被抢占的风险相应增加。因此,本公司将通过提高科技含量,提高质量,保持和巩固原有市场。如果遭受竞争对手发动降价或促销攻势时,采取适度降价策略,有效应对对手攻击,以弥补市场损失。
4.3.4分销策略
4.3.4.1分销渠道的选择
基于产品属性,公司财力能力及公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑,我们选择了三种分销渠道。以直接销售为主,通过网络、电话、传真等方式直接接受用户订货,按购货合同或协议书销售,并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大超级市场、专卖店及其加盟商等。
4.3.4.2分销渠道管理
1、依据本公司市场营销战略的执行要求,综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素,选择合适的分销中间商。

2、与国内企业、银行、咨询机构和政府等保持经常性联系,不断收集、分析中间商的信息资料,并对这些资料加工、整理,做到系统完整,便于查询。
3、促进公司与中间商的友好合作,保证提供优质的产品,对成绩突出的批发商和零售商给予一定的奖励
4、制定评价销售绩效方案,通过激励、调整或改进,保证营销渠道畅通。
4.3.5促销策略
根据产品介入市场的不同时期,本公司将采取以拉氏策略为主,推售策略为辅的促销方式。
1、产品导入期,为了能迅速产生切入市场,公司将采用以下营销推广策略,目的是诱发消费者尝试本公司的新产品,刺激产品销售量增加:
1与批发商合作进行广告宣传,提供详细的产品资料,帮助培训销售技术人员。
2举办绿色养颜文化讲座,推广健康时尚文化。
3给予一定的贸易折扣增强销售合作。
4派送有关产品系列详细介绍。
2、成长期,加强原来的促销工作,提高市场占有率;同时增强产品推销,借助社交渠道增加沟通,降低成本费用。
3、进入成熟期,适当增加促销费用,保持市场占有率;综合运用赠送、改善产品包装等促销工具,辅之一定的提醒式广告增加销售。
4.3.6网络营销策略

1、开展网络会员制,依据会员以往的交易记录,给予适当折扣,鼓励网上交易。
2、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款,约束买卖双方的权利与义务,增强沟通的有效性,并赢取顾客信任。
3在每一项工作项目完成后,同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况,如商检、运输等。
4、完善网上交易的给付手段,确保用户信息的安全与隐私。可以采用类似信用证的支付方式,与银行合作,借助银行的信用保证,使交易顺利进行。即:
①购买者先在银行建立专门的账户。
②购买者在本公司网站选购自己的产品种类及数量,还有选择送货方式和时间。③下订单,签下双方的电子合同。
④当货物到达后,银行自己动将货款划拨到公司账下。
4.3.7专柜营销策略
在通过药房营销取得一定盈利后,我们会在商场设立专柜,对专柜的布局风格进行统一的颜色和图案,我公司会对商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置等投入大量资金,行服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等使消费者对我公司留下映象,其后是对专柜的销售小姐管理,从上岗培训、督导几方面入手。
上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。
督导是检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址应在客流量大、商场信誉度高、交通状态好、商圈范围广的地方。专柜的销售数据管理应根据销售小姐每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,最后采取有效措施促进销售。
5.经费预算
前期实验:

经费使用明细实验材料与药品实验仪器与设备分析测试费
文献检索、查新及调研费
合计
费用(元)
500100010005003000
备注
山莓、乙醇、甲醇、磷酸二氢铵等药
榨汁机、粉碎机各一台、离心机等HPLCIR、薄层色谱等测试费

产品销售阶段
化妆品产品价格:单价单位:万元/
年份
产品种类化妆水精华液乳霜面膜
201520172019
658065150
809580165
100115100180
化妆品产品销量:销量单位:万盒
年份产品种类化妆水精华液乳霜面膜

201520172019
10090100150
200180200300
600540600900

化妆品销售收入:金额单位:万元

年份产品种类
2015
20171600017100160004950098600
2019600006210060000162000344100
化妆水精华液乳霜面膜合计
保健品:
6500720065002250042700
年份种类
2015
201715050075000
201916060096000
单价/销量/万盒收入/万元
14030042000
化妆品、保健品收入总计:金额单位:万元
年份种类
2015
20179860075000173600
201934410096000440100
化妆品保健品合计
427004200084700
生产成本:金额单位:万元
年份种类
2015
201720000300002000070000
201925000350002500085000
生产原料工人工资及福利合计
10000120001000032000


费用支出表金额单位:万元
年份费用种类
2015
20172500015000300002500095000
201935000250004000035000135000
制造费用财务费用管理费用销售费用合计

1500010000200001300058000
损益表金额单位:万元
年份种类
2015
20171736007000010360095000860044001300064006600
201944010085000355100135100220100500022510013000095100
一、销售收入减:成本二、毛利减:费用三、营业利润四、利润总额减:所得税五、净利润

84700320005270058000-4700-22003600-5800
加:营业外净收益2500

附录

团队简介
1.指导老师:李晋红
2.学生团队蒋国平、刘煜、李先飞、高婧、王星
我们的创业团队是由一批拥有多样学科背景、扎实理论功底的中北学子组成。我们不但饱含创业激情,同时具备了良好的团队协作精神,以及市场研究能力与长远发展眼光。我们来环境工程、工业工程、化学工程与工艺、市场营销不同专业,所以对本项目有较强的技术研究能力,经营运作能力及财务控制能力。本团队的最大特点就是:各学科成员配备均衡,形成了良好的优势互补。




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