天然气事业本部液化气销售及激励方案

为了增加我公司液化气市场占有率，提高销售积极性，天然气事业本部根据2009年7月20日《关于液化气经营事宜的会议纪要》相关要求，特制订本方案。

一、 奖励原则

全员销售，全员奖励，人人参与，多销多得。

二、奖励范围

（一）、人员界定：1、液化气销售中心，天、沙、水、新各区液化气管理员以外的其他员工；

2、委托站点可以站点为单位参与本次全员销售；

（二）、销量界定：

1、现有用户以外的新增市场销量；

2、民用户不在此次奖励范围。

三、实施细则

（一）现有用户信息采集：

各管理站将本辖区内站点受托人及送气员配送用户名称、地址、用气量统一收集，并报客户管理处备案，如有隐瞒不报的，用户流失，概不负责。

（二）市场开拓

1、销售定价：(1)、瓶装气，上限不限，下限不低于批发价格+运费（1元/15kg瓶）；

（2）整车配送，上限不限，下限不低于采购成本加预期利润及税金。

2、区域划分：（1）、瓶装气新增用户按照就近原则，由就近供气站供应，并由供气站做好销售记录，计入该站销量；（2）、整车配送地区不限，由液化气销售中心计入站点销量。

（三）奖励办法

1、奖励标准：（1）、瓶装气，1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶；（2）整车配送，以下限不低于采购成本+300元，上限不得突破0.5元/kg为标准，进行气价优惠，具体执行办法由客户管理处视忠实程度、目标定量完成情况等自行操作。

2、奖励依据：员工新增用户奖励，由管理站用户发展科核定后，月末按照统一的制式表格（员工姓名、发展用户名称、区域、销售数量、奖励标准、奖励金额）造册报财务处，统一发放。表格样式见附件

3、支付：

四、发放形式

1、员工新增瓶装气销售奖励以现金形式进行发放；资金来源为液化气销售利润；结算周期为按月结算；支付时间为次月发薪日。

2、站点新增整车配送销售奖励以气价优惠方式进行发放；结算周期为滚动式结算。

五、附加业务

员工如在市场开拓中，同时进行市场稽查，对于经举报黑窝点、黑送气员，而罚没的我公司钢瓶，亦给予与销售同等奖励。

（一）奖励对象：集团安稽部，天然气安全、稽查以外的其他员工；

（二）奖励标准：1、举报奖励：1元/15kg瓶、3元/50kg瓶、0.3元/5kg瓶；

2、罚没奖励：10元/15kg瓶、30元/50kg瓶、3元/5kg瓶；

（三）资金来源：罚没钢瓶二次置换押金收入

（四）结算周期：按次结算

五、其他

（一）严禁公司内部恶意竞争；

（二）各区域管理站做好新增用户的核定工作；

（三）财务处严格把关奖金发放过程；

（四）客户管理处不定期抽查各站新增用户销售情况。

天然气事业本部

二00九年八月三日

附件：

全员销售奖励明细表

填报部门：沙区管理站 填报日期：2009 年9月8 日

负责人： 审核： 制表：

液化气销售激励方案