保险常见问题

1没钱 买不起 资金紧张（现在忙 考虑考虑）

这不是奢侈品 只是一般的日常消费 每天拿出几元钱买寿险 并不影响日常生活 却能保障全家 一旦有病或出现意外的话 您拿出所有积蓄来交医药费值得吗？躺在病床上的时候是不是很痛苦？ 那时您会说没钱吗？（当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多事故 丧事意外新闻 您还会说考虑吗）

2象征性的买了点人情单 没买够

看来您的保险意识很强。同时您现在去看看人家，一般的家庭都要达到几千块，像您这样收入的人，买这些保障是绝对不够的。就像您以前小的时候，住的是平房，慢慢的造了楼房，以后又买了新公房，现在又买商品房，人的观念在不断改变，所以保险的需求也不断增加。就像十年前穿一件中山装，好像挺英俊的， 但是您现在拿十年前的中山装穿出来，您走的出吗？保险您是买过的，但您买的不一定全面

3买过了不需要

按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算,您的寿险保额应该在××万左右。请问,以您现在的身分、地位、收入,××万的保险够吗? “保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变“您现在只有×万的保险,等于是大人穿小孩子的衣服,虽然可称为拥有,但事实上却不适用

4买时说得好 理赔麻烦

现在的人寿保险公司竞争激烈 都采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，准备好材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，所有的事情都是代理人帮忙处理不用你去跑 10天左右就可以审核下来 并不麻烦 其实保险公司拒赔的案例中90％以上都是因为客户不了解保障范围，没看清条款 要求保险公司理赔保障范围之外的损失

5、对保险没兴趣，暂时不考虑（留份资料 有需要会联系你）

其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。如果你去问问医院里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚

6、 将来钱贬值了怎么办 不如存银行 回报率低 不合算

您还是老观念啦 真的不了解现代保险 其实现在投资保险等同于投资理财和银行存款单具有同等现金价值 而且一些投资类分红保险利率比银行都要高1.3个百分点避免了交20%的利息税 还有保障功能 如果你不幸发生意外，你的家人能得到一笔大得多的钱 如果钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗

7、 缴费时间长，几十年，不知会有什么变故

没错 我理解你的感受 像很多客户也有这种想法 钱放的时间长了不好，但是钱若放在有意义的投资上，当然保障是越长越好。保险不要拿出很多钱，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，越年轻买保险 保费才缴的越少 同时又能帮助您终身解决安全保障和老年生活费问题，岂不是一举两得 早投资早收益

8我有社保了

社保谁都有 为什么别人还要买保险呢？就是因为保障太低 一月才1000元 如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用 以您现在的身份 收入 这点钱够吗？

9有朋友在做保险

如果是我的话 买卖最好避开亲戚、朋友这样可以避开许多麻烦。杀熟 我会选择专业人士 您说呢？

10比较下 别的公司产品便宜

现在保险公司价格都大同小异 保险不同于一般商品 以后全要返还的 如果我是您的话 我首先关注的是保障功能 因为这关系到生命安全 生命是无价的 对吗？

11 我运气不会那么坏吧

公路上不都是好车，也有被撞坏的车，棺材里不都是老人，也有年轻的人，有红灯防止被撞，有保险防止家庭贫穷。保险就是保障。的确，保险都是为出险的人预备的，就象医院都是为病人预备的。l 保险和医院一样，没事谁都不愿意去，但是没有医院谁也不会同意 谁都不会因出事而买保险。最重要的是，当这些事没发生时，您已经做好了准备。这将是保险给您的最大承诺

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