奇正2002年发展战略重点说明

一、 行业的竞争态势

1， 行业竞争已由自由竞争进入垄断竞争的时代，竞争的结果必然是强者生存，弱者淘汰。未来能在行业中立足的只能是行业中综合实力领先的若干家企业。

2， 中国加入WTO，一方面，国内将有大量的化学药生产企业转向生产中成药和民族药，另一方面，国外（主要是日本和韩国）的汉方药生产企业也必将抢滩中国市场。中国的中成药和民族药生产企业将面临前所未有的挑战。

二、 奇正的事业追求

三、 奇正的历史实际上是奇正人对藏医药文化由认识 了解 理解 深深的认同 以及产生发自内心的自豪感、使命感和责任感的艰苦的探索历程。

1， 奇正的成功本质上是藏民族生存智慧和藏医药文化积淀的成功。

2， 所以，奇正的事业追求必然是：

（1） 传承和发展藏医药文化，造福人类；

（2） 做行业一流企业，创藏药百年品牌。

四、 奇正的现实差距

经过全体奇正人多年来的共同努力，奇正取得了非常巨大的成功，但面对行业日趋激烈的竞争态势和奇正志存高远的事业追求，奇正的现实还存在相当大的差距，主要集中在两个方面：

1. 奇正的企业规模和品牌影响力尚未在藏医药行业形成绝对优势，更不用说整个国内和国外医药行业。

2. 奇正的系统经营能力和管理能力已跟不上企业发展的需要。其中尤为突出的是营销环节，已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。

五、 奇正的战略重点

1 营销突破：量的突破——实现4.1亿销售额的战略目标（其中消痛贴3亿、洁白丸6000万、红景天5000万）；质的突破——引进ARS战略和深度分销模式，系统提高营销队伍的经营能力和营销组织的经营效率，使整个营销活动均处于战略管理状态。

2 管理提升：引进以战略为导向、目标管理为基础的绩效管理体系，全面提升各级管理者的责任意识和管理能力。同时培养和吸纳优秀人才充实管理队伍，形成坚强有力的企业家群体。

3 品牌经营：引进品牌经营概念，通过对藏民族文化和藏医药文化的系统提炼及多层次、多角度、多形式的宣传推广，展开系列的文化营销活动，最终形成“奇正就是藏药，藏药就是奇正”的品牌影响力。

4 资本经营：引进资本经营概念，通过上市，导入大量社会资本，支持产业的发展，运用资本杠杆，迅速扩大企业规模，形成行业内一流企业的强势地位。

和君创业-奇正藏药战略重点说明