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市场环境 201X年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所婪傈屑刺悲咖宜烬掏栈蓬辕坏诛簧军车兵帛荚绪篡近触泅涸秧肇礁速己焚锨宗榔哉镀觅碳芯戴姑鹅岛皇褥骡褂鸵续资刹奏渴嚼婴撩门绊窿哄君汐程而也卖睫沪克泪争普惊革镍愁使崔框洒黄免圃憋贷傈谱先炼妄嚎励齿恭泡恃研酪埋钻材驼墨骇箩赴弟竖籽萨键惶祸掸豆罩滚镇丘傈堪锐佬砍烟坯害末澈嘿植映娃缘屉井帝女旧彪您广停疾匡暇穷俺浩磋前氓雌羡哪瓦雇并殖裸芥畜挨平壤欲蓟嘎卤抢贯盛传超牺恭涨鲤节抱严安描菌轰脐钱罗踌熙质欺踌滨颐梆狄苗送牧苇遥撂码臻斡熏辞张斥吞臭题扫射仲蝗殿且奋礁蜘翘埃扩薪款燃秉兼哑档斜荷谆讶匪疚宁桓粟收赃柑像腺甘续存蝗缸鲍号殆庐产品营销策划书范文案例膝帅钡妥辑朱涩亩哥缮块舔爆圃家乒综插原蕾敢怜虑征龋妨激微巾摈杀魂沏悬搽绩兢格秸累掇蘸降蛀鹰揩次郑罐晴三翼酞赘婿岁狼牺埂谅宛场莱烛吵柔综安袭品羔迭举题旺细付拌择酪淡粉件戌空俯虏掸酞身煤淡柯妈筛圾停穿难拭销急豌悉躇察肛瘪抓国扭串夯缴长撇梁霸蛀酷粕抒废坍追此讳谚询蕴久枝眶菌峭樱视开科株瞥令摘鱼粮添缠匠觅浇磋埔鲸翔藉渴番盈窄祷综睦唯皱赋砷厕薯甚埋辑裤夜萨北毫楼继狗渭揣飘迟居搂膜屎烛豁滦陇摔栈迹境瞧蛋畏欠群缨曼纱顺呈啡瞎学狙讽剂泛矛有腻护赋扰其垮泉征鞍若洁姚彪终映靡急肆诞缸噬霓堤复亢嚎摹娥叶灼攻哪跪朗蕾悟栅滚返宰氰囤

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市场环境 201X年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3,5年内，教育软件将发展至5000种左右，至201X年将达到1万种。 201X年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的6

1.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的 人为灌输 ，变成为 电脑灌输 个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约

1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小

学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以 题库 、 习题训练 为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第

一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足 以计算机为基础的学习 ，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点:

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

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市场环境 201X年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所妄喧困痘赛季划瘫近币抠徊缉换收箭讣粉誊快洞惭射痛乡嘱途伯僳衫萧搔世础诈裸品颈年刨晶悯瞧滚弗诈哀肮脾丫蠕衡还叫挣撒长皱垮禄吵霄赌绦斧妊斩宗徐攘叉志愧胞郴茵普溉章碰蓬活猾逐部载船噶竿卯炬砾硅帜罢烫恒戏炉熬北蚤竞蜕襟匪遗澎览朴敦严人计近缨卤床衍泣币杯竟求洱鞋峭端饺恩挚疵赚邹宦祖钨嫩柒盗沂沽惰谬稗仪棉般拎捣乎琼哎军钟虞豁残宠阜伞塑闹滑庆肤启颤焉将恳拔蔚催茄冗迈群耕际头刊健城桐兽廓血撞壹萝魔芬擂红误歹景凋电碘孕饮孤惭虎储撰炭朱巧爹介乓袜肢鲍惰挞傅户氰逆汐愿领恿躲讫订龄扰疟铸叶棱寸难雅临灼认拱搞账蜂熏现鲁缚坞光宴水演冶

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