儿童摄影行业分析

儿 童 影 楼 分析

1. 一(影楼行业背景分析

儿童影楼十21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年2000万至3000万名婴儿出生，其中0—4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额 已过200亿元。在影楼传统的经营中，一般都把儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童影楼的利润太小，而且季节性较大，除了小朋友过生日，或者六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，而且儿童摄影消费较一次性的婚纱消费，能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。

可想其市场是广大的。

1. 二(影楼定位:

中型、专业、服务一流的儿童影楼。“我们只为服务于您的过去和未来”，现在我们为您的家庭预存感动的记忆，未来我们让这份感动的记忆沟通您和孩子的心灵。

【珍藏生命的感动】企业使命。

1. 三(优势分析

1. 全心服务:专业温馨的一对一全程服务让您和宝宝感觉如在家的轻松自在，让拍摄

过程变成享受快乐～

2. 顶级设备:专业的进口摄影器材，360度全实景影棚，精美的服装造型

3. 专业品质:铸就公司摄影专业品质，倾心创造艺术精品。

4. 透明消费:让您花的每一分钱都明明白白，物超所值

5. 个性定制:结合每位宝宝的性格特征，量身制定 客户需求，独一无二的拍摄方案

6. 成长记录:0—10岁分段记录拍摄方案为宝宝记录成长历程

7. 口碑相传:认真拍好每一张照片，良好的口碑自然水到渠成

8.

四、营销手段

1.网络宣传:湖南妈妈网、长沙妈妈网包括长沙任何大型论坛都可直接达成合作事宜 2.与幼儿园建立互助关系:经常性的参与到幼儿园举办的活动中去，可增加影楼与消费者进一步亲密接触。

3.与儿童医院建立关系:儿童医院时宝宝们生病时必去的地方。我们会与医院洽谈，在医院张贴一些可爱宝宝图片，即可改善医院严肃的氛围，体现其人性化的一面，也可有效的降低儿童对医院的恐惧心理，同时对我们影楼起到很好的宣传作用。

4.安排摄影师到幼儿园拍摄，宝宝的学习，生活以及园内艺术照—充分利用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源

5.优惠手段:根据实际情况来定

五(广告形式

1.异业联盟:就是与已经成功的做母婴用品店、幼儿园等等企业联手，会使影楼的档次及可信度提高，大大提高接单率。

2.开业促销:竞争使大量影楼不断的翻新装修又不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得家长们的注意。

3.节假日攻势:可以利用在儿童节前期、暑假、寒假以及一些节假日、以此为借口宣传。 4. 宣传:在专业期刊，杂志上刊登广告，文章

5. 在店附近的写字楼和社区投放楼宇电梯广告

6.户外广告的宣传，其中包括车体广告，候车站牌广告，道路标牌广告等。通过这些宣传工具，增加公司在人们心中口碑，扩大认知度。

7.每逢节假日，如春节，元旦，六一儿童节，五一，十一。等打出与节日相关的宣传活动，如宣传册，DM单，同时把其它赞助商的公益活动或者我们和异业联盟共同的活动打上去。 8.在各大孕婴童网站上打出宣传广告。

六、效果分析:当投放一段时间后针对顾客做调查问卷分析，建立顾客档案，随时联系顾客倾听反馈意见。

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