校 园书店是青少年阅读的重要阵地。河北省目前仅公立中小学就超过1.6万所，在校师生870万人，市场潜力巨大。但近年来，由于学校撤并，中小学校规模越来 越大，封闭式寄宿制学校越来越多，一些学校虽有图书室，但规模很小，图书陈旧且多年没有更新。学生很少有机会和书店接触，新华书店有哪些新书好书，学生无 从了解；学生喜欢什么书、需要什么书，新华书店也难以全面掌握。学校长期形成图书空窗期，新华书店则流失了一个庞大的阅读消费群体。在这种情况下，开办新 华书店校园书店，让图书与学生零距离接触，即是一种营销创举，更是一种顺应市场变化的明智之举。

　　开办校园书店的5点注意

■王富江（邢台市新华书店有限责任公司总经理）

　　河北省新华书店非常重视校园书店建设，2013年更是把校园书店作为“七个突破”之一，重点推进。目前张家口市新华书店、宁晋县新华书店等开办的校园书店已初具规模，并取得显著效益。

　 　邢台市新华书店按照“先切入后拓展，先运作后规范，先普及后提高”的总体思路，积极推进校园书店建设，辖区的宁晋六中校园店开业至今一年来，已实现销售 收入近80万元。截至目前，宁晋县店又先后开办了柏乡中学校园店、临城中学校园店、宁晋一中校园店、沙河中学校园店4家。宁晋大曹庄农场书店、内丘中学校 园店也正在积极洽谈中。笔者认为，在开办校园书店方面必须掌握好以下几点：

　 　把脉共赢点，找准切入点。把脉共赢点，就是通过店校双方深入沟通协商，力争实现书店、学校、学生互利多赢。找准切入点，就是不拘建设形式，自建、合建、 无偿使用、租赁等均可；不拘经营品种，就是单一经营、多品种经营、混业经营均可。在经营时间上要与学生作息同步，一切以满足学生、老师和学校三方需求为原 则。

　　选址要精确定位。一要选择封闭管理的 寄宿制学校，因为阅读消费比较集中；二要尽量远离城区中心，这是建设校园店的重要理由；三是学生人数宜在2000人以上，越多越好，因为适度规模才可以维 持正常运营；四是尽量选择初高中学校，因为中学生自主消费能力较强，消费需求较旺盛；而小学因为消费乏力，即使一时建起，也难以为继。

　 　经营策略要因地制宜。一要坚持盈利和公益相结合。书店一方面可投入部分图书，向学生提供免费阅读或开设阅读课等，还可为学生提供代缴手机费、代取邮件、 干洗衣服等无偿服务；另一方面可通过经营文化用品、生活用品、小礼品等实现盈利。二要坚持零售与团购相结合。要充分利用与学校老师零距离接触的优势，开展 课外读物、考试用品、生活用品的团购。三要坚持校园店消费和门店消费相结合。通过优惠共享、借书卡与购书卡共用等，实现两者间的互动。四要坚持日常营销与 学校活动相结合，紧紧围绕学校节日庆典、达标升级、评优评先、读书比赛等各种活动，有针对性地开展营销策划。

　 　工作人员要精心选择。一要找准定位。校园店的工作人员既是新华书店员工，又应把自己看作是学校的一员，在工作中不仅要对书店经营负责，又要为学生利益着 想。二要能力突出，既要懂营销，又要善于和学校协调关系；既要懂图书，又要懂其他相关产品。三要有开拓精神，在严格进销存管理的同时，创造性地开展营销推 广。四要给予一定的自主经营权和成长进步空间。

　　●链接

                                                                              地方书店要关注开发校本教材

校本教材在我国已有十几年的开发选用历史，它从原创、地方化和规范化入手，充分反映当地风土人情和文化风貌，展现学生身边人、身边事的高尚情操，全面 介绍当地经济、社会和生活的发展变化，可弥补和延伸教材内容，进一步提升素质教育，满足学生对家乡的了解和热爱。2001年6月，由教育部颁布的《基础教 育课程改革纲要（试行）》提出的新课程目标之一就是：鼓励地方开发适应本地区的地方课程，学校可开发或选用适合本校的校本课程。但由于存在地区差异、校际 差异、师资差异和地方资源差异，长期以来，校本教材的编写存在诸多问题，具体表现在如下方面：

　 　一是教材编写质量不高，由于经费紧张、师资力量参差不齐等原因，难以保证编写质量。二是学校开发热情不足，由于编写校本教材要占用老师大量时间和精力， 而学校本身教学任务繁重，二者难以兼顾。三是校本教材大多为非正式出版物，由于适用范围较小，学校老师普遍认为没有申请正式出版文号的必要。四是利用程度 不高，校本教材亲和力强、易于接受的诸多好处没有充分挖掘出来。

　 　校本教材对于学校来说，是正常的教学需要，但又难以做好，对于新华书店，则是一个新的市场空间。近年来，针对校本教材编写使用中的诸多困扰，邢台市新华 书店整合资源优势，主动为当地教育部门和出版部门牵线搭桥，积极探索把当地有市场潜力的校本教材转变成为正式出版物，并实现学校师生人手一册，由新华书店 统一征订发行。具体做法是：

　　一是充分利用 邢台市独特的邢襄文化和特色鲜明的风土人情资源，以“爱家乡、爱父母、爱祖国”为主题，以桥东区马路街小学既有的校本教材为蓝本，邀请邢台市社会各界知名 人士及出版社专业人士共同参与编撰整理工作。目前，邢台市第一套校本教材——《润泽生命》（1~6册）系列丛书及配套教师用书，已由邢台市教委和河北少年 儿童出版社联合出版，将于2013年秋季在全区范围内统一征订，邢台市新华书店统一发行。

　 　二是充分挖掘辖区宁晋县作为全国工笔画产业基地的资源优势，联合当地著名画师和美术社专业编辑，采取案例教学、画作展示、重点讲解的编写方式，为工笔画 专业学校编撰校本教材。目前，“工笔画系列教材”丛书已由宁晋县教委和河北美术出版社共同完成，也将在2013年秋季由宁晋县新华书店统一征订发行。

开办校园书店的5点注意