创业计划书

企 业 名称：法莱特休闲服饰

创业者姓名：周艳

日 期：2002.11.2

通信地址：成都市猛追湾东街4号

E-mail:

电 话: 136********

传 真:

一、 企业概况

主要经营范围：

企业名称：法莱特休闲服饰

规 模：小型企业

员 工：夫妇俩人（均系下岗人员）

地 址：新鸿路116号（十字路口附近）

经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类

服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。

□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业

□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

二、 创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

周艳（女）34岁，高中

17岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服装批发业务。

25岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。

26岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后开了两家零售店，雇了4位员工，收益不错，共经营了7年。

33岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；

1986年在本公司培训业务技能；

1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；

2002年10月24日—11月4日参加成都市就业局举办的国际劳工组织《创办你的企业》培训班。

三、 市场评估

目标顾客描述：

当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。

市场的容量或本企业预计市场占有率

据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：

1、 经济实力强，规模大；

2、 经营时间长，老顾客多；

3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；

4、 人员的管理、店面的装修更高档。

竞争对手的主要劣势：

1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；

2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；

3、 价格上是定价，灵活性较小；

4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；

2、 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；

3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；

4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；

5、 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。

相对于竞争对手的主要劣势：

1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；

2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；

3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。

四、 市场营销计划

1、 产品：主要为运动、休闲系列

2、 价格

3、 地点

（1） 选址细节

（2） 选择该地址的主要原因：

选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。

（3） 销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

□最终消费者√ □零售商品粮 □批发商

（4） 选择该销售方式的原因

暂时没有分销方式

4、 促销

五、 企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业

□合伙企业 □其他

拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主/经理：周艳 600元

员工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 600元

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型 预测费用

营业执照、税务登记 300元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型 预测费用

六、 固定资产

a) 交通工具

b) 办公家具和设备

c) 固定资产和折旧概要

七、 流动资金（月）

a) 原材料和包装

b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、 销售收入预测（12个月）

九、 销售和成本计划

十、现金流量计划

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