年终冲刺促销方案(3)
发布时间：2023-01-12 20:56:57
年终冲刺促销方案
一、活动目的
为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。二、各阶段、各渠道、各产品推广计划：（一）、乡镇订货会：活动时间：
活动主题：XX酒·感谢有你“迎新春答谢会”！
活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利于组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订
货会下沉的形式，直接与乡镇零售终端客户面对面交流、互动。形式计提式
活动要求
操作关键点
根据分销商下线客户订1、需业务员协同分销商带DM单，到下线客户处，根货量，给予1.5%费用支据促销政策下订单、收钱.
持，用于宴请或客情（需2、由分销商召集宴会，管片业务员须参加,涉及两个达到20万以上乡镇）以上分销商的,由办事处协调同时进行,并分摊.
配额式
单个乡镇销量须达到1、“会前锁定、定向跟踪”先找分销商商定本次任“30万以上”务量，由分销商提供下线客户名单及预计销量。2、根据平均1人/万元的指标，给予宴请名额支持。
3、宴请标准150元/人（含宴席、礼品等费用）.
4、宴请当天办事处及经销商需2名以上人员参与.
预计费用：
销量预计费用核销说明：
a.所有收得款项，须在会前打入经销商帐户内。b.计提式费用，以产品形式支付给分销商。
c.乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用。（二）、终端消费者：活动时间：
活动主题：你喝我就送！活动产品
XX一号XX二号XX三号XX八年XXXX
291乡镇按7成计算：291*30万*70%=6100万按1.5%计算：6100*1.5%=90万
活动政策：（以瓶计）
喝“XX一号”1瓶——送蓝芙蓉王1包
活动要求费用分摊促销结束后，须在
11月26日-12月10日期开票（无开票政策）。费用由公司承担，
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业务员需每天跟进实施情况；喝“XX二号”1瓶——送黄芙蓉王1包
促销员每天向办事喝“XX三号”2瓶—送黄芙蓉王1包 