母亲节营销活动

五一黄金周销售热潮已经过去，为了更好的巩固销售，抓好市场热点，维护并发展忠诚顾客，将以2007年母亲节为切入点，开展营销活动。

以商品硬促销为基础，情感营销为辅助。推出母亲节爱心折扣及惊爆价商品， 并针对“母子情”制定情感营销。以“谁言寸草心，抱得三春晖”为活动主题，体现出浓郁的亲情，将商品促销更好的和情感融合在一起。

谁言寸草心，抱得三春晖

――母亲节特别企划

一、活动主题：谁言寸草心，抱得三春晖

二、活动时间：2007年5月11日－2007年5月13日

三、活动内容：

1.带着妈妈去逛街

1）爱心折扣

a.活动时间: 5月11日—5月13日

b.活动范围及内容：活动期间一至四层百货爱心折扣（超市、百货个别品牌及特卖商品除外）

c.参加品类：化妆珠宝、鞋帽皮具、女装、男装运动休闲、家居用品

d.参加品牌：略

2）给妈妈的惊喜――系列惊爆价（5月13日当天）

化妆珠宝：

鞋帽皮具：

女装：

男装：

童装家居：

3）Happy抽大奖

A.活动时间： 5月12日—5月13日

B.活动地点：王府井百货正门广场

C.活动内容：购物满200元即可参加抽奖1次，多买多抽5次封顶，100%中奖

D.活动细则：

a.活动期间当日消费金额累计满200元凭当日购物小票到正门广场可参加抽奖1次，5次封顶，小票当日有效。

b.抽奖处以原始小票（百货部分交款机打联、四联小票第三联蓝线联及超市机打小票）为抽奖凭证，不认发票。

c.三等奖以上（含三等奖）须凭身份证领取奖品，请中奖顾客至四楼市场营销部登记再领取奖品。

d.一律使用四联小票，抽奖人员将百货第三联蓝线联、超市机打小票收回作为对帐凭证记录奖品种类及数量，绿联交还顾客作为购货凭证也需记录奖品种类及数量。

e.有标记的小票视为已参加过活动，余额不得累计。

f.奖品从营销部部领取，抽奖完毕后由抽奖人员对帐后将所剩奖品数量、购货凭证（第三联小票、超市机打小票）整理清楚后交营销部，所领奖品要求日清日结，视同现金管理。

g.如果发生退货，各卖场导购员、收银员应先查看机打联小票，是否参加赠礼活动，如果已赠要主动告知顾客交回奖品，如果已将奖品使用，收银员要按比例从所退货款中扣除相应的金额。

4）送给妈妈爱—超值换购

5月11日―13日会员任意消费即可到入门处参加换购活动

+1元，换购3.5元的手机清洁巾1包（8片）

+2元，换购7.9元的清爽护手乳1瓶 (30ml）

+5元，换购18元的洗发水1瓶（200ml）

+5元，换购19元的水润唇彩（10ml）

+10元，换购38元的补水面膜1瓶（120g）

+15元，换购48元的薰衣草沐浴乳（500ml）

2.带着妈妈去旅游

5月12日-13日会员当日消费满额按以下标准到会员中心免费领取旅游景区门票（数量有限，赠完为止）

3.“爱是唯一”――表达我对妈妈的爱

1)谢谢妈妈，写下我的爱

5月11日－13日会员当日消费满200元以上可到会员中心免费领取母亲节贺卡一张+感谢卡一张（写下对妈妈的感谢，作为王府井百货对忠诚顾客母亲节的礼物），每天限量100组，送完为止。

2)谢谢妈妈，送出我的爱

5月12日－5月13日会员消费满100元以上到会员中心免费领取康乃馨一支(每天限量200支)。

3)谢谢妈妈，show出我的爱

5月11日－5月13日会员任意消费可在总服务台+1元领取感谢卡一张，挂在楼前“母亲树”前，并可在楼前“母亲墙”上写下对母亲的感谢和祝福语。

4.带着妈妈询健康

5月13日王府井百货会员可到北京同仁堂王府井店广场参加义诊活动，并有小礼品赠送。

5.名品特卖

5月8日－17日，中厅女鞋金利来、星期六、蜜丝罗妮、卡文女鞋150元起

5月11日－20日，入门处月之冕女裤全场50元、语轩3折、MOX3折起

6.超市特别活动

1）5月1日－31日“超市积分，单独返券；一次积分，两次返利”同上期

2）“快乐家庭、母亲有礼”—母亲才艺展示

a.活动时间：5月13日

b.活动地点：王府井超市卖场食品散区

c.活动参与：不限年龄，凡为母亲者都可参加报名。报名时间为5月1日至5月12日，报名点设于王府井超市服务台。活动内容详见报名点

四、广告宣传：

五、各部门责任分工

洛阳王府井百货市场营销部

2007年5月10日

母亲节营销活动