商务谈判(名词解释)

发布时间：2023-03-01 06:43:42


名词解释
1、 谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
2、 商务谈判：指在经济贸易活动中，买卖双方为了满足各自的需求，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系、争取达成一致而赢得或维护自身利益的行为和过程。
3、 个性：指具有一定倾向的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。具体表现为人的行为方式。
4、 谈判僵局：商务谈判过程中出现难以再顺利进行下去的僵持局面。在谈判中谈判双方各自对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧，很难达成共识，而又都不愿意做出妥协向对方让步，谈判就会出现停顿，即进入僵持状态。
5、 谈判让步：让步是一种策略，在谈判过程中，谈判人员以主动满足对方需要的方式来换取己方需要的精神实质。
6、 谈判的最后通牒：“最后通牒”常常被看作是一种威胁，使对手无维护自尊和选择的自由，从而引起对手的不满和反抗。
7、 讨价：指要求报价方改善报价的行为。
8、 还价：也称“还盘”，一般指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。


9、 有声语言：又称为“言语”，指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为“口头语言”。
10、 商务语言：指有关商务谈判内容的一些术语。
11、 无声语言：指通过人的形体和姿势等表达的语言，一般解释为行为语言。

商务谈判(名词解释)

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