国际贸易谈判过程

发布时间：2023-03-01 06:43:42


《谈判的策略和技巧 》项目教学设计方案
1 2

3

4

5 篇二：国际贸易谈判对话

实训资料： 模拟商务谈判

一、商务谈判主要背景资料

2、 上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项： (1按美国时间6月i2日uf201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。 (2史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。

(36月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。6月15日继续商务谈判，并适时送客到机场。 3、 工作安排

(1上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈，并组织谈判小组，准备二套谈判方案。 (2 通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。 (36月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店，按预定

房间办理入住手续。 (4当晚6：30分，钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性会晤, 并共进晚餐。 (5 6月14日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公司生产间和陈列间。当日下午1：30 分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈判。

二、商务谈判洽谈室的布置和要求

参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。 三、商务谈判的礼仪和技能

参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。

四、模拟商务谈判的主题内容和要求。

1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯，主要内容是质量、价格和交货期。

2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格，对fob、crf和cif的三种报价分别作了计算,并有谈判底线的限定。主要内容是:商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限，目的是通过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。谈判前的准备、方案、措施已就绪。 五、模拟商务谈判的开局

l、开局是进入正式谈判前的问候和致意，明确双方谈判的目的和程序。 2、开局对话：一般是由主方的主谈人开局的，客方作应答。

六、模拟商务谈判的中局


国际贸易谈判过程

推荐内容

相关推荐