国际商务谈判-(1)

发布时间：2023-03-01 06:43:43


简答题
1．简述构成一个有效接受的条件。
2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？
3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
4．简述你对谈判僵局的认识。
5．为什么要营造良好的谈判气氛？
6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则？
7.谈判准备工作的内容主要有哪些?
8.商务谈判组织的构成原则有哪些?
9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容?
10.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些?
11.简述韩国商人的谈判风格。

12.简述谈判的入题技巧。
13.简述互惠式谈判的要点。


14迫使谈判对手让步的策略有哪些？
15.谈判信息的作用有哪些？
31.简述选择商务谈判人员的标准。
32.简述国际商务谈判中成交阶段的策略。
33.简述商务谈判中信息沟通的障碍。
34.简述商务谈判中应该避免的几种心理状态。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35.试分析谈判方案的主要内容。36.联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。
一、名词解释
1.国际商务谈判

2.关系主体
3.谈判方案
4.一致式开局策略

5.讨价与还价

国际商务谈判-(1)

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