国际贸易谈判谈判策略和技巧

发布时间：2023-03-01 06:43:42



国际贸易谈判谈判策略和技巧
 Last updated on the afternoon of January 3, 2021
《谈判的策略和技巧 》项目教学设计方案
教学者 实施时间 项目名称
蔡瑞 2011．10 学习者 耗用时数
11报关与物流 学生
2课时 国际
教学思路说明
本班为报关与物流班，学生毕业后将从事国际贸易实务、国际国际贸易谈判、国际物流等工作，要想胜任以上工作，就需要学生掌握岗位-知识-技能
市场调查分析、、国际贸易谈判组织、国际贸易谈判的技巧等专业知识。本项目——国际贸易谈判策略的选择和运用是从事这些工作的一项重要的技能 分析教材
由鲁丹萍主编的《国际贸易理论与实务》是高职等职业学校财经教材地位
商贸类相关专业的一门基础课程，是财经商贸类相关专业学生未来从事销售员、 国际贸易谈判员、以及国际贸易单证、等职业岗位工作，获取相关职业资格证书的必修课程之一 本项目依据的教材内容仍延续了传统的“知识——技能”模式，为适应中专学生的认知和学习特点，调整教学内容，由讲授知识，技能教学内容变更
巩固转变为学生尝试——探究理论——技能运用的模式。在内容上增加国际贸易谈判策略运用技能训练。既帮助学生巩固国际贸易谈判的理论知识和技能，又为今后专业知识和职业技能的学习奠定了基础。
教学思路说明
难点确定：
分析教材
1、根据教法定难点：本班学生为高职一年级学生，大多存在上重点、难点确定
课注意力集中不够的现象，如何使所有学生都积极参与到课堂中来是教师教学需要突破的一个难点。
2、根据学生学习定难点：在学生学习过程中，不仅要理解国际贸易谈判的组织和程序， 还需要根据不同谈判事件
选择恰当谈判课 型 实施地点
项目课程 11高职教室

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