任天堂与索尼的战略对比

索尼：

（1） 简介：

索尼公司是世界上民用和专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。50年代 --- 创建索尼SONY商标，取代了公司自1946年开始使用的繁复日语商标；开发出小型晶体管收音机

历程：

60年代 --- 通过激烈的品牌、质量和技术竟争，在电视机行业建立世界级地位，例如，晶体管电视机和单枪三束彩色显象管技术。

70年代 --- 连续以超过年销售额6%的资金投入产品的研究与开发，开发出包括随身听和计算机3.5英寸硬盘等新型电子产品。

80年代 --- 主要投资于娱乐业，例如电影制片公司。

90年代 --- 被誉为多媒体行业的领导者；有可能发展成21世纪最具价值品牌。

（2）战略特点：

①全球本土化：以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司——索尼（中国）有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。 近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。 “植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。

②注重强调重点发展及树立严谨的形象：索尼公司创建于1946年。其独特之处在于，索尼品牌注重强调重点发展及树立严谨的形象，索尼成功的原因可概括为：对索尼品牌的无比热爱；拒绝成为其他品牌的附属品牌。 注重企业形象，将对品牌的任何伤害都看做是对整个企业的伤害。，明确强调一个生产领域----电子，拥有将创新产品迅速市场化的特殊技巧，重视国际市场，形成了一个自由思考、非官僚的环境。 Sony公司坚持单一品牌策略，因为SONY这四个字母就代表高品质的创新电子产品。

③目标统一的品牌化进程：索尼的品牌扩展能力是一流的，当索尼进入一个新的行业时，它就象一个强大的空间入侵者，去占领行业领导地位。索尼“成为任何电子消费品领域的全球性公司”这一品牌形象反映其具有扩展力和极具渗透力。索尼公司在品牌管理方面做得出类拔萃的是：不断增强消费者导向的品牌特征；世界级的领导地位；品牌标识和品牌形象。

④成为一个世界级领导品牌

公司的‘核心’是将其提供的可见价值和企业文化整合为一个品牌，强调员工创造性对公司的重要性：培养公司员工的好奇心。在索尼公司内形成一个开放的，自由的和相互信任的环境，有利于产生新的创意。索尼公司的全球性远见正致力于在多媒体产品的两个消费终端形成世界领导能力。“索尼公司把将信息／娱乐节目传播到家庭的产品和信息/娱乐业本身合二为一，并将自己定位为这方面的领导者。无论在硬件方面和软件方面都存在比索尼更大的公司，但还没有哪家公司在整全媒体和信息方面比索尼做得更出色。”

⑤“仅此一个”的品牌标识

品牌标识使其设计语言视觉化，并且选择各类不同的传播媒体以保持其品牌一致性，使品牌价值不断增加。品牌标识系统的目的是使人们的思维在任何时候，地点，产品或事件中首先回忆起索尼。

⑥联合品牌：出众的公司＋出众的消费者

品牌形象将公司/产品的出众标识传递给消费者。索尼具有全球知名度，并且公司能快速掌握竞争对手的创新，有时某项新产品并非由索尼公司首创但许多消费者却认为是由索尼公司发明的。索尼致力于在它的每个市场成为领导者，表达这种信念最一致的方法就是将公司作为一个品牌，并与每个次级品牌相关联，以品牌标识，品牌形象和世界领导地位这三个消费者导向的特征为核心，是索尼品牌化的基本方法。

任天堂：

（1） 简介：

任天堂株式会社，于1889年9月23日成立，起初是一间由山内房治郎创立的小公司，专门制造一种名为花札的日本手制纸牌。20世纪中期，任天堂株式会社曾经发展多方面业务，例如酒店和出租车；经过多年时间，现已成为一间全球最大的电视游戏公司。除此之外，任天堂亦持有美国职棒大联盟的西雅图水手队。在八十年代将主要业务从生产扑克牌转向电脑游戏机。其游戏影响力颇大，使众多玩家深受其益。80年代初期把它的家庭电脑游戏机（FC）投放市场后，也掀起一场轩然大波。独具慧眼的山内溥从市场的暂时衰退中，看到了廉价家庭游戏机的发展前景。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜的秘密武器。任天堂是历史上最长寿的电视游戏平台公司，以及最有影响和有名的游戏平台生产商，是便携式游戏机平台的领导者。

历程：

1889年－1968年：东京举办奥运会期间，任天堂抓住了这个时机，大力推销它们的纸牌产品，得到了迪士尼公司的注意，并和迪士尼建立了合作关系，以生产迪士尼卡通形象的扑克牌展开全球性销售。

1969年－1980年：任天堂出产了数款成功的玩具和游戏，其中最著名的光线枪和超级怪手（一种辅助臂玩具）。任天堂再次将光线枪的概念扩展，发展了雷射躯体射击系统，它使用了太阳能电池来模拟“虚拟鸽子”来射击。任天堂出产和销售一种简单的电视游戏平台Magnavox Odyssey。与三菱电机合作，开发出面向家庭的录像游戏软件。任天堂推出数款成功的电视游戏平台，包括进阶版本的Color TV Game 15，游戏包括赛车游戏，Kusure和Blockbuster。1979年，任天堂开始设计手提便携式装置Game & Watch

1980年－1982年：1980年开发出了液晶电子游戏与数字表盘相结合的游戏表。任天堂推出FC游戏机，这是首次尝试于卡带式的电视游戏平台。

1990年－1995年：全面推出超级任天堂。推出电视游戏机 GameCube。

2002年至2008年：公布了新型的便携式游戏机计划，成立首间零售商店。发明电视遥控器型的手柄。陆续推出保存在主机内置存储空间的NDSi软件。

而后几年，陆续推出Nintendo新掌机，Wii U游戏手柄，Wii U GamePad，是一台手持式的游戏机，采用6.2英寸854×480像素的屏幕，立体声扬声器，麦克风，前置摄像头，并配有NFC读卡器和电视机遥控器功能，至此Wii已经开始由单纯的游戏机演化成不同类型的产品。

（2） 战略特点：

1 以杂志为主要传播载体，以“你是谁”为主题，任天堂展开了大规模的广告攻势。通过形形色色的视频游戏主角，广告攻势传达了明确的信息：任天堂能让游戏玩家尝试多种多样富有想象力的游戏角色，体验到多姿多彩的人物情感和个性。

2 从“顾客需要的是好玩的游戏”这样的角度思考问题，任天堂在发展之初就授权其他厂家开发可以在任天堂机上玩的游戏，其中不乏精彩之作。这个政策最终发展成为任天堂与游戏软件开发商的策略性联盟，对任天堂取得今天的地位起了关键作用。

3 任天堂很快使自己的标准成为行业标准，并因此大获其利。畅销游戏带来了任天堂的销售热浪，而这反过来更促进了游戏软件的畅销。如今任天堂公司已经与合作厂商成为休戚与共的战略伙伴。把这种策略性联盟的范围积极扩展到其他领域。任天堂因此赚了不少专利费，而更重要的是任天堂因此知名度更高。

4 任天堂首创的“辅导员制度”通过电话对顾客时行单独辅导，帮助顾客掌握游戏的窍门，提高技巧和趣味，大大提高了顾客的忠诚感。《任天堂的力量》与“辅导员制度”是结合消费者与任天堂公司的两大粘和剂，也是任天堂把握顾客脉搏的主要方法。它们提供给任天堂许多有价值的市场研究、分析资料，全是免费的。任天堂公司的产品开发计划以及行销策略几乎完全仰仗这些来自顾客的信息。

5 “软硬兼施”。任天堂在推出新机型时必定配合以优秀的游戏软件。联合品牌，任天堂与百事可乐一起在电视上展开密集的搭配促销活动。活动促销，全美电子游戏大赛，再掀电子游戏狂潮。商展和大赛等大型促销活动对树立企业形象，扩大企业影响，提高企业知名度无疑起了重要作用。不做游戏机广告。任天堂广告主要宣传游戏，因为顾客买游戏机的目的在于玩游戏，所以游戏好坏才是取胜的关键。事实证明，这种广告策略使任天堂的广告费使用更为有效，并成为任天堂成功的重要因素之一。

任天堂与索尼的战略对比