胖东来外部环境分析

摘要：有竞争力的战略必须出自对决定产业吸引力的竞争规则的深刻理解。迈克尔.波特战略是一个企业“能够做的”（即组织的优势和劣势）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。外部环境分析的重点是识别和评价超出公司控制能力的外部发展趋势与事件。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什么。对外部环境的未来变化做出正确的预见，是战略能够获得成功的前提。对外部环境合理的分析是战略的前提条件，分析外部环境分析自己所处的环境对自己的优势，劣势。不仅仅是所处的宏观大环境还包括对竞争对手的分析，潜在对手，对客户群分析潜在客户以及潜在客户分析。还有企业的风险等等可以说企业如果没有做好前期是环境分析将不能准确自定合理战略。

关键词：外部环境 分析 因素 战略

新乡市是一座中小型城市，经济发展迅速，商业也越加繁荣。新乡的平原路俨然已成为新乡的商业中心，有人将新乡的平原路比作新乡的王府井。可见这条路对于新乡人民的重要性。在这条路上积聚着新乡几个大的购物商场——平原商场，百货大楼，新大新，亚希亚随着经济发展陆续有胖东来，丹尼斯，居然之家，家乐福入驻。由于胖东来的入驻使得新乡的经济版图再次变更优胜劣汰使得新大新和亚希亚不得不退出新乡市场，同时也逼使百货大楼和平原商场进行改革与装修。

政治因素：

胖东是一家民营企业，他来自许昌来是我们河南本土企业。因此胖东来的发展得到当地政府的大力支持和保护，并给与了一系列的保护措施。正是由于胖东来解决了许昌许多家庭的就业问题。胖东来在许昌的发展可谓如鱼得水，发展的相当迅速，所以胖东来也在不断扩张自己的版图，新乡市经济发展迅速是河南第三大的城市人口众多商业潜力巨大，当地政府也积极吸引外资.。投资地区的招商引资的政策尤为重要。在胖东来入驻新乡是新乡政府放宽了政策，提供了优厚的条件。对于投资地当地的社会治安很重要只有良好的社会环境经济才能快速发展，商家才能放心做生意，新乡是全国社会治安综合治理优秀城市全国“质量兴市”三连冠，在治安方面具有优势。

经济因素：

大型超市除了自身的经营管理玉正确的战略依赖超市所在地的人均收入和消费市场状况 。从国际经验看，一个地区人均收入达到500～1000美元的水平时，超市业态就可以开始导入，如果该地区人均收入水平低，失业率高，消费市场低迷、萎缩，将会直接影响大型超市日后的经营业绩，此外，人口规模也是决定一个地区整体购买力水平的重要因素，所以大型超市需要进驻具有一定人口规模的地区，这样才能产生足够的市场需求，与大型超市强大的供给能力相匹配。胖东来入驻的新乡拥有人口591万，因此客源保证了胖东来在这里开店酱油足够的市场需求和足够的购买量对于新乡的经济根据数据显示据初步测算，2010全年全市生产总值1181.5亿元，同比增长14.2%，增幅位居全省第3位。其中，第一产业增加值157.2亿元，增长4.5%；第二产业增加值686.5亿元，增长18.5%；第三产业增加值337.8亿元，增长9.3%。

城乡居民收入继续增加，生活消费支出增势平稳。2010年，全市城镇居民人均可支配收入15752元，同比增长11.2%。农村居民人均纯收入6241 元，增长14.9%。全年城镇居民人均消费性支出11257元，增长14.7%，农村居民人均生活消费现金支出4594元，增长13.3%。有以上数据可以得出新乡居民人均可支配收入在增加用于消费的钱也越来越多心想具有很大的市场潜力，与发展空间。

当地其它产业的发展情况会影响企业。因为大型超市的经营范围广，涉及生鲜、杂货、服装、家电等几大类商品，如果该地区相关的产业不够发达，将会大幅增加大型超市日后的商品配送成本，因为不能就地采购，大型超市就必须从更远的地区调货或者在当地建立物流配送中心，而这些措施由于投入巨大、成本高昂，在店面分布稀少的地区是不可能实现的。当地的交通设施状况和人均汽车保有水平决定了大型超市开业后客流量的大小，这关乎企业的经营业绩和具体经营模式的选择，因为仓储式大型超市出于地价便宜的考虑一般选址在城乡接合部，如果交通条件不佳，就会使大型超市的扩张受阻。　新乡地处中原大地，河南北部，是豫北地区唯一的国家级交通运输枢纽城市，铁路南北大动脉京广铁路和太石铁路在此交汇，京港高铁客运专线石武段、新月二线正在建设，106国道、107国道及京港澳、大广、济东高速穿境而过。新晋高速、鹤辉高速正在修建。　交通方便，运输方便货物进口，在物流方面是大的优势。再一方面新乡所在的省份河南省被誉为中国人的厨房冷冻食品发展快如双汇，思念，三全。同时新乡在工业方面拥有　新飞集团、白鹭化纤、金龙铜业、华兰生物、华星药业、飘安集团、科隆电器、卫华集团、新航集团、心连心、威远化工技术、潜合电器等一些著名企业。农业方面是全国重要的商品粮基地和优质小麦生产基地。原阳大米、封丘金银花、延津胡萝卜分别获国家农产品原产地标记认证。新乡市畜牧业发展水平较高，2009年畜牧业产值92.8亿元，占农业总产值的40.6%，新认定无公害畜产品10个，累计达33个，连续6年居全省第1位。在胖东来所覆盖的地区有丰富的货源也就是离货源近进货方便且交通通畅。

但对于总体的经济形式不容乐观我国通货膨胀比较严重，房价，物价上涨的厉害尤其在这些中小城市体现得比较明显，这大大影响了人们购物的积极心态，人们会将钱储存起来呢或是用来投资其他地方用来购物钱会少，这些对商家会有影响，需要商家采取措施吸引住顾客，打折促销都是不错的选择。

社会环境的影响：

大型连锁超市过也会受到社会环境的影响，其中包括当地的民风民俗、购物习惯等等。首先，因为大型超市作为零售企业直接为广大消费者服务，所以经营活动必须要适应当地居民的购物习惯；其次，由于企业的大部分员工都从当地招聘，因此在管理风格方面要做出相应的调整；最后，因为大型超市经营的多数商品需要在当地采购，所以与供货商的合作方式也要入乡随俗。胖东来在新乡发展也会受到当地社会环境影响，其中当地民俗，生活习惯于消费方式是胖东来关注的重点。由于是河南本土企业又在许昌多年的发展因此对中原地区的生活方式与消费习惯有很大的了解。并不存在本土文化差异，这也是胖东来能抵抗住想沃尔玛和家乐福这样国际级的大型超市的重要原因。同时胖东来在新乡店的员工几乎都来自新乡，这样拉近了于心向人民的距离。同时胖东来内部的企业文化非常契合新乡人民当地的文化。胖东来采取员工一家亲人性化服务深的当地百姓喜爱，赢得了一大批忠实的顾客。

新乡当地的消费文化，新乡人民热爱生活会享受生活喜欢流行追逐时尚钟情美食这是新乡消费的一大特点，因此新乡地区的服装行业和饮食行业相当繁荣。胖东来入住新乡牢牢抓住新乡消费特点商场内入驻了国内外知名的服装品牌满足新乡人爱美追求时尚的特点同时也创新的将美食广场将在购物相邻的地方，购物之余享受美食如此营销的模式推出受到了欢迎也受到了同行的模仿。

竞争者对于胖东来入驻使得原来的几家购物中心之间格局发生了巨大的变化。目前胖东来最大的竞争者就是进行了装修与改革的百货大楼与平原商场。这两个购物中心是新乡的老品牌，可以说历史悠久在新乡人民中具有极高影响力深扎在新乡相比于胖东来他们更具有本土优势但胖东来能面有这样的竞争对手仍能脱颖而出不得不说是他企业本身丰富人性的企业文化文化，合理的管理方法，不断创新的营销手段，这都与新乡本土购物中心形成了对比。这更是胖东来能在新乡迅速站稳脚步的关键，让新乡人民了解到一个大型购物中心可以如此人性如此温暖在购物中之中感受来自商家的温暖感受到宾至如归的感觉，免费的电话，水，存包等多项免费服务，使得来这里购物的消费者的心情。相对于百货大楼和平原商场单一的营销模式胖东来采取的多样的营销，节日的促销，双休日的打折，买东西抽奖等等。当胖东来入驻后其他商家也竞相模仿采取了他们自己的营销模式，可以说胖东来的到来促进了当地的大型超市发展。优美的环境让顾客感受心情愉悦，胖东来精良的装修温馨的购物环境相对于新乡其他购物中心的拥有很大的优势，不得不让其他几家商场进行重新装潢扩大经营面积。企业文化是学不来的每个企业他们都有自己的文化，胖东来文化是人性的服务，也使得其他商家更加重视他们的文化建设。

竞争对手的分析：

胖东来来自许昌，有本土优势没有文化差异这是其优势，但是作为新乡的本土购物中心显然他们优势要比胖东来大得多，例如百货大楼和平原商场他们在新乡发展了几十年，他们在这里建立了自身良好的形象拥有了固定的客户群，他们的关系与商业联系都在这里他们相比胖都来更加具有优势。也正是胖东来面临的巨大的竞争压力。另外国际级的购物中心前后入住似的胖东来压力更大。全家福，沃尔玛，新玛特这些外来上虽然不具有本土优势但是他们拥有比胖东来更加强大的后援他们的中公司丰富的人才储备，管理经验也都是胖东来所面临的压力，胖要在这场商战中力拔头筹要有合理的战略及计划不断创新的营销手段吸引住顾客的目光。针对胖东来的“入侵”本土的百货大楼与平原都采取了措施扩大了自身的营业面积，内部进行了装修。商场内的品牌选择也大都与胖东来的重合，商品差异性更加小了，同时他们经营策略也进行了改变效仿胖东来提供一些令顾客满意的免费服务，每当节假日来临也都会推出优惠活动，他们的这些措施分流了胖东来的顾客。与胖东来形成了新的竞争格局。随着更多购物中心的入驻竞争会更激烈的。

注释文章部分数据来自百度百科

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略

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——对胖东来外部环境分析

胖东来外部环境分析