2009年陵水农药市场调查报告

一、 种植概况

陵水地区种植作物全面，其中冬季以反季节蔬菜和果树为主：蔬菜以长豆角和尖椒为主；果树种植主要有荔枝、芒果、香蕉等。夏天由于大陆气温的回升，海南主要种植水稻。往年海南东部地区主要以西瓜为主，因为今年大陆气温持续低温，西瓜价格大跌，农民经济效益受到较大影响，预测今年小季西瓜种植面积将大幅减少，今年蔬菜价格较好，其他种植结构不会有太大的变化。

二、 病虫害概况

今年陵水地区种植制结构变化不大，气温较往年稍低等各方面的因素影响，总体病虫害危害程度居中。

蔬菜上霜霉病、病毒病发生较为普遍，后期有白粉病、炭疽病、叶斑病等发生；虫害以蚜虫、蓟马、螨虫、甜菜夜蛾发生较为普遍。其他害虫某一时期集中危害严重。果树上炭疽病、霜霉病、叶斑病、病毒病发生较为普遍，另外各种果树由于生理不同，个别果树的病害比较严重（例如：香蕉束顶病）；虫害以尺蠖、果实蝇介壳虫、螨虫较为普遍发生，其他害虫某一时期集中危害严重。另外蝗虫爆发以迁徙害虫为主，主要是外境迁入。

三、 农药市场概况

海南农药市场属于全国冬季农药市场争夺的集中地，农药竞争激烈，农药需求总量变化不大，曹达公司产品在海南操作多年，市场比较成熟，农民认知度较高，所以销售速度很快。由于今年海南农资市场政策的特殊性，今年发货速度较慢，已经影响到产品的销量，这个问题我们已经向片区经理及公司相关领导反映，估计很快就能解决。

五、市场运作及宣传推广方式情况

今年农药市场竞争激烈，农药产品供大于求，经销商压力很大。各经销商和生产厂家为占有较大的市场份额，不断加大市场推广力度。国内农药产品经销商从厂家进货后，为保留客户资源，大多采取先销货后付钱的方式，即由经销商将产品配送到零售店，然后到年底结账。进口农药经销商由于药效突出，质量保证，大多采取先付钱订货，或是现金提货的方式，发货到零售商，零售商考虑其价格较高原因和产品质量突出的问题，往往会在国产产品效果不理想的状态下推广或在高附加值农产品中销售。

在宣传推广方面，可谓是八仙过海，各显神通。主要有以下几种方式：

1.广告。广告手段多样，主要通过电视，报纸，植保杂志，技术刊物等媒体，政府公告，资料传单，横幅，海报等形式。

2.促销。基于海南没有集市的特点。促销多以生产厂家，经销商、零售商三方联合，搞促销会，在讲解生产栽培技术的同时，通过摸奖，赠送礼品，免费试用等各种方式开展促销活动。

3.口碑宣传。各厂家，经销商投入大量业务员，技术员，深入田间地头，农药零售店，同零售商联合，为农民指导生产的同时，推广产品。

4.田间示范。很多时候，示范田就是销量的保证。

六、海南农药市场前景预测

随着农药市场的规范化程度不断提高以及海南农资新政策即将出台，竞争越来越激烈，海南农药市场主要呈现以下几个趋势：

1.农药产品质量会越来越好。竞争优胜劣汰，新政策的限制，在海南将会被十几个或几十个农药厂家所垄断。

2.在最近两三年内，海南政府政策的出台，将严重影响未来一段时期内海南农资市场的布局，进口产品凭着产品质量和环保安全将会进一步占据高端市场，国内产品占据中低端市场。

3.农药专业化的程度会越来越高。随着环保政策的深入和农药生产加工水平研发能力的提高，农药专业化程度会越来越高，以后会逐步向专害专治方向发展。

以上是我结合陵水市场的情况做出的总结，请领导批评指正

推广部：邓胜强 2012年2月21日

海南陵水市场调查