市场营销实验报告

4P决策内容：

产品：第一年是低档产品规格，第二年研发了中档，在此注意开发的功能，把产品的功能诉求放在第一位

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，第一年由于市场需求不是很大，价格定的很低

渠道：根据产品的需求量去选择不同的渠道，第一年把产品销售放在需求量较大的商场，第二年产能较大，也放在超市销售。

宣传：第一年投入的宣传刚刚满足市场所需要的最小值，忽略了宣传的重要性，后面加大宣传的投入

实验结果：实验最后，我的信用等级还是两个A，公司的净资产是500万，开拓了三个市场。根据收支统计图可以看出，我的销售收入不是很多，然而生产费用确是一笔很大的开支，研发投入的钱也不是很多，在宣传方面也不是做得很好。公司到最后产能不足，资金周转不灵，公司濒临破产，导致后面实验的最后排名也不是很理想。

心得体会：经过这次实训，我学到了许多的东西。首先是无论做什么事情都要有一个明确的目标，确定自己该干什么，干什么的意义又是什么。就一开始的市场选择就是一个例子，我们会根据一个市场的需求量去决定要不要开拓这个市场，一开始我不太熟悉规则就随便选了一个市场，但误打误撞，那个市场第一年的需求量很大。但是这样也没让我销售很多产品，由于我的宣传做得不是很好，以至于抢不到单，产品销售不出去，总的原因归结于我太过于保守，对于广告的投放资金太少，所以不能抢到订单。经过此次教训，我也反思了，我觉得自己应该把目光放的长远一点，不应该局限于眼前的利益，把目光放的长远才能带来更大的收益。毕竟广告方面的宣传是销售一个产品所必不可少的，所以在这个方面绝对不能够保守。还有就是选择销货的渠道，一开始因为我没有抢到很多的订单，于是我就到处撒网，在很多地方去竞标，到了后来，意想不到的得到了许多的订单，但是由于的产能不足，资金也不是很多，低档的库存商品也不够交货的数量，只有在另外的一个渠道以很低的价格卖掉了我的一些中档的产品，得到了一些资金，生产低档产品之后交货。这个过程我也学会了一个道理，那就是要有规划，如果没有规划的话，那什么都是乱的，一个企业也是不可能被经营好的。这也是为什么每个公司都会做财务预算的原因，我就是因为没有一个大致的规划才会导致自己的资金陷入紧张。我觉得这在我们的生活中也是一样，我们无论做什么事情都应该有一个规划，不然我们就会像一个无头苍蝇一样，找不到人生的方向，那么无论多么努力的飞，也可能都只是在一个小范围里面。也就是常常说的那句话，人只要有了目标就会有动力，才会向前进，如果没有目标，那我们做什么事情都是盲目的，不知道自己为何要干这件事情，更没有动力可言。可见规划对于我们人生的重要性。还有就是规则，由于一开始不太懂实验的规则，一直到老师要结束第一年的经营我才抢到一个订单，正要发货时就截止了，货没有发出去，于是我就亏损了很多，这也是后面资金紧缺的一个原因之一。我觉得掌握一个游戏的规则是很重要的，这无论于游戏还是生活，了解一个大趋势、大流所向要比一个人在那儿胡乱琢磨要好得多，这也是为什么有商业间谍这一职位，了解其他公司的经营状况以及发展规划是对自己的公司的发展有很大帮助的。最后，我也很开心有这样一次模拟公司经营，让我提前实践了一次，大致的了解了一下公司大概的经营流程，也让我懂得了很多道理，发现了自己的不足，今后我会弥补自己的不足。给自己的人生一个合理的规划，找准目标，有效的前进。

市场营销实验报告