新媒体运营中如何写一个好文案

你说新媒体很酷，天马行空写自己的故事

他说新媒体很苦，加班加点还被说蹭热度

现实却告诉你

新媒体也是拿自己的世界观去换口饭吃

残酷的是你可能写了实话还填不饱肚子

先说点不动听的——

    不就是CV工程师吗（只会ctrl+c ctrl+v的低端复制写手）    

  这个文案四毛钱一斤？BOSS：对，就是这样风格的文章，每天给我写三篇，预备五篇草稿...

  听说他在新媒体，钱特少加班特晚吧...

  你不是新媒体吗？把这个PS下再做个动图，要大气！高端！吸引人！还不要钱！你应该懂我的意思吧，然后保证文章出去有人买公司产品的，转化率你晓得的呀！你问数量？上周业绩乘以1.5吧！不难吧...

来一点肯定的声音——

    做新媒体的一定特别有品！！！一篇推文排版就能看出一个人的品味格调。比如，我写文章你就懂我肤白人帅性格好...（好了啊好了，这是开玩笑的。。）

    现在新媒体至关重要，它是产品的自述，不说可以完全取代纸媒，但是弥补了纸媒在一定意义上的职能的缺失，是制胜局的关键腕子...

    做新媒体的一定是源于内心的热爱吧，爱广告、爱市场，爱做一个幕后“黑”手，看着市场法则里变化莫测、随机应变的场景切换...

但是我相信每一个新媒体运营编辑都是一个可以完成蜕变的潜力股，终有一天你们会找到自己的使命，写自己爱写的文，有一帮爱看的观众。

广告大师大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说过：“消费者不是傻瓜，消费者就好比是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她购买东西，那你是在侮辱她的智商。”

在讲怎么写出一个好的文案，首先要为大家分析一下，什么是一篇好文案？

既然文案带有强烈的目的性，那么好的文案就是能够有效实现目的的文案。如果你是推荐旅游景点的一篇文案，实现目的就是能够让看这篇文案的人被这个景点所吸引，并且最终决定去这个景点玩；如果是销售一款产品的文案，实现目的指的就是能够让看到这篇文案的人对这个产品产生强烈的需求并且产生购买行为。

所以我们最后提炼出来什么样的文案是一篇好文案呢，就是能够有效实现目的，我们把实现目的的这个过程分解出来，就是能够获得受众群体从关注→理解→共鸣→产生行为。

我们分开来看

关注

    大部分情况下，用户接收到一条推送的场景是什么？

1、订阅号文件夹下；

2、微信好友分享、朋友圈

那么这两种场景中，用户能够看到什么内容？→标题、封面。

我们举个例子，有个公众号叫做一条，是一个做原创视频内容的公众号，有2000多万的粉丝，，它曾经推过一个文案，标题叫做《一群偏执的家伙花了三年时间，居然只做出一只好看的杯子，连马云都买了！》，这是一个卖杯子的文案。

从心理层面去分析这样一个标题它为什么起的好，首先说人们普遍会有一个共性，就是相信权威，这个标题把马云都搬出来了，那我们把它去掉，把这个标题改为《一群偏执的家伙花了三年时间，居然只做出一只好看的杯子。》明显就没有那么有吸引力。另外人们容易被一些形容词和一些副词引导，这样的词汇主要的作用就是强调态度，对于修饰整个标题，效果会很好，如果这些词去掉，把上面的这个标题再改，改成《一群人花了三年时间，做出了一只杯子》明显就没有什么味道了。

理解

    一篇文案想被人理解，也就是指所有看到这篇文案的人，最终都能接收到同样一个观点，而这个观点就是文案撰写者要表达的观点。文案是目的性极强的内容，他不能像文学作品一样，一千个人有一千个哈姆雷特。所以对于文案而言，最重要的一点是说人话，直白、简洁明了。

左边是X型文案的写作方式，乍一看文笔非常绚丽，但是仔细想想，却发现其实你什么都没看懂，也不知道他想说的是什么。而右边是Y型文案的写作方式，他们写出的文案会更加直观地把产品特色表达清楚，不会运用大量修辞，更多注重场景的展示。

共鸣

    一篇文案写得好，写到粉丝的心里去了，粉丝愿意主动传播，传播到朋友圈或者发送给朋友。一篇愿意让受众主动传播的文案，才能够被更多人关注，效果才能最大化。

引起共鸣要从两方面着手：1、满足情感诉求；2、带入场景/行为

在此我们需要为我们的粉丝用户打标签，抓住你目标用户的一个或几个情感诉求，结合你产品能够满足相关诉求的点来撰写你的文案，如果能够带入到一个场景，加入一些创意，你也能写出有足够共鸣效果的文案！

产生行为

    用户的行为需要引导，你的文案最终的目的是什么？是想让用户关注平台？转发？还是购买你的产品？那么你需要提供相应的通道给用户，关注要对应二维码或者提示点击哪里去关注，转发要设计煽动性的文字或图片提示。

    可以说，把上述四个步骤理解消化，并且把他们灵活地运用在你的文案写作中，相信一定会使你的文案上升一个台阶，只要多加练习，你也能够写出非常优秀的文案！

文档来源：五四公社

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