第X届全国“互联网+”大学生 创新创业大赛

商

业

计

划

书

项目名称：X X助手

项目类型：软件APP

团队名称：运筹帷幄

负 责 人：李X X

所属组别：创意组

一、产品概述

“XX助手”为软件APP项目。本APP致力于解决医学生、医学科研工作者在进行科研过程中所遇到的困难，为他们的科研之路提供一定的帮助。APP项目主要功能主要分为基础医学研究、临床医学研究、科研课题申请、文献检索、论文写作与发表五大模块。

1.1 产品功能概述

基础医学研究。基础医学包括细胞学、解剖学、生理学、生物化学、药理学、病理生理学等门类。该功能模块主要展示基础医学研究范围内，所用到的科研方法、科研的创新思维、实验的基本要素及误差控制、实验设计的基本原则和方法、实验过程所需设备及试剂的使用方法等。

临床医学研究。临床医学包括内科学、外科学、儿科学、妇产科学等诸多学科门类。该功能主要展示临床医学研究范围内，所用到的科研方法、试验设计等。

科研课题申请。该功能主要展示我国医学科研课题申请的主要渠道和科研课题申请书的撰写。

文献检索。该功能主要展示医学文献检索、文献积累和综述的撰写。

论文写作。该功能主要展示医学论文写作格式与方法、医学论文写作步骤、各类医学论文的写作特点、论文的评价与错误分析、英文论文的写作等。

1.2 工作流程

1.3 应用领域

本APP产品主要面向医学生、临床医生、科研工作者等医学相关人员，主要应用于医学科研过程中的思维引导、方法指导和科研课题申请及论文写作的流程指导，帮助用户解决在科研过程中遇到的难题。

二、产业背景

随着信息时代的来临，中国互联网用户群日益壮大，人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。智能手机的普及，使人们获取信息的手段发生了质的变化。人们更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。随着互联网技术的不断发展，5G技术的普及，人们对于手机的依赖度会更高。有需求就有市场，互联网产业开始在市场经济的扮演着越来越重要角色，为了满足需求，各类手机APP孕育而生。

据相关权威机构统计，我国医生数量已经达到450万，在校医学生约500万人次，科研工作者更不在少数。医学研究对于人类发展是不可或缺的，国家也在政策和经济方面大力支持医学研究者的工作。随着各类研究项目层出不穷，医学相关研究人员数量也在不断增多，因此，研究信息的需求量将更加庞大。为帮助医学科研工作更好地进行，一个信息量大而集中的APP就显得尤为重要。

在医学科学研究过程中，涉及的方法较为繁琐复杂，这些方法相似而又大不相同，在多数情况下，它们的原理和步骤交织在一起，难以理清。为了更加快速且准确地确定科研工作中的实验方法，科研人员需要一个总结性强、准确率高并能迅速为他们提供研究所需信息的APP。

三、市场调查和分析

消费者

本APP项目的主要消费人群为医学生、医生、科研工作者等医学相关人员。

市场容量

市场容量，是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。所以国际市场容量实际上就相当于需求量。大部分网络平台对于这方面的问题没有很清楚的概念，本团队将产品送入学校及医院，让他们体验使用，进而对本产品产生依赖性，从而进一步顺利的占领市场。

对目前市场容量进行估算，全国的总需求人数在一千万人左右，按照第一年占据市场的 %计算，第一年约有 15万人有需求，随后逐年增加市场份额。按照每人每年30元的消费，APP运营的日常开销，第一年可盈利200万元。此后每年的利润将逐年增长。

竞争优势

团队优势

我们拥有先进的科研团队，在不断更新现有产品的同时，针对网络软件生产企业的实际需要，研发出更具市场潜力、适应性更强、科技含量和自动化程度更高的产品。此外本团队还将继续加强与软件开发专业人士良好的合作关系，在软件运行方面积极交流，取长补短，使公司始终保持在同类公司中的领先地位。

产品优势

对于广大科研工作者而言，本产品是最能满足他们需求的一款产品，也是他们最乐意用的一款产品。

总结性强：本产品从多个不同的信息来源，对实验原理、研究方法、实验步骤、论文写作等内容进行系统地收集，保证了内容的全面。

准确度高：本产品与SCI期刊、CSCD中国科学引文数据库等优秀医学杂志合作，用时吸引大批医学界优秀人士，为内容的准确度提供了一定保障。

涉及面广：本产品不仅涉及生理学、生物化学等基础医学，还涉及内科学、外科学等临床医学，除此之外，还包括课题申请、论文写作等方面的内容。

更新速度快：我们的团队将实时关注医学界的最新动态与发展，并进行实时的更新，保证用户获取内容的及时。

四、组织战略

.营销计划

定价

在APP刚开始推广时，我们可以给科研工作者一个免费的体验期，推广成功后再考虑定价，但一定会低于市场上其他同类APP的价格，以提升我们的竞争力。

广告

广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。通过多种手段加大对本APP的宣传投入，提高APP的知名度。

规划和开发计划

前期：确定APP开发的目标，定义APP软件类型，确定产品模式。初步确定项目主要内容为APP软件的开发，然后结合自身专业与实际学习过程中遇到的问题，选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS，致力于开发一个用于医学研究学习的APP软件。

中期：市场调研，确定功能以及用户群体。通过互联网和线下问卷调查，了解大众需求，确定本产品主要针对医学研究相关人员，开通基础医学研究、临床医学研究、科研课题申请、文献检索、论文写作与发表五大模块。

后期：确定产品开发模式，考虑不同设备的不同设计。产品采用运营式开发模式，先实现基本的功能，然后在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的配套服务，不断改进产品功能，提升用户体验，并在这个过程中用户群体中酿造产品的良好口碑。对于Android和IOS两种不同的系统，根据其不同特点对APP进行调整以适应系统运行。

五、技术开发

服务开发

本团队将秉持“求真务实，服务至上”的创业精神，严谨的工作态度，倾听用户需求，满足用户需求，并提供最优秀的服务，以确保用户的使用体验。

1、服务优先 优质的服务是本团队追求的目标，是APP可以平稳运营的基础。优质的服务才可以吸引更多的客户使用我们的APP，加入我们APP。因此本团队一定采用最优质的服务，给用户以最好的使用体验。

2、质量优先 优异的质量是本APP创建的宗旨，是APP的核心。 本APP的主要功能为科研工作者提供帮助。质量就显得尤为重要，为客户提供最优质量的服务，相信质量会成为本APP的核心竞争力。

开发

研发流程：用户需求分析——确定项目方案——APP设计——搭建数据库——开发服务端——开发客户端——APP功能实现——APP测试——上传应用商店——APP更新维护

用户需求分析

用户需求分析占据整个APP开发流程中最主要的的一个环节。它是指基于用户的需求所进行的APP功能的梳理。APP的开发就是给需求用户所使用，所以在APP的开发过程中一定整理出大致的APP功能框架。

确定项目方案

项目方案也就是设计一个APP的草图，以文档的形式展现出来，在经过深度的用户分析后，将整理出来的需求分类、排序为功能模块，利用这些模块搭建出简单的APP模型。

APP设计

在项目方案的基础上，利用电脑软件对APP进行设计，包括APP的界面设计和APP功能设计。APP的界面设计是对APP的界面进行美化，依据所表现的内容进行版面结构设计，设计风格控制、并对每一块区域进行相应的配色、绘制功能菜单图标、设计页面元素等，最终设计出所有的APP界面效果图。APP功能设计是利用程序编码实现APP功能的设计。

搭建数据库

按照需求分析整理出来的功能数据处理情况，建立合理的数据库表结构，优化数据算法，提升数据的处理效率，保证在使用APP的过程中数据的安全性、准确性、稳定性和及时性。

开发服务端

一款APP应用的核心处理都是由服务端的程序完成的，客户端的APP知识需要收发数据，由于用户的移动端设备硬件配置和存储容量有限，因此核心数据处理过程均是由服务器端进行运算处理的，这种方式也被称为云计算，服务器处理完成之后反馈给客户端APP。因此服务器端的程序开发极为重要，所有的功能均需要严格按照需求分析阶段整理的功能来进行开发。

开发客户端

按照APP效果图进行客户端开发，对设计效果图的代码实现，写入功能调用的接口，连接服务器端，方使服务器端的数据进行交互，开发出与效果图一致的APP的客户端。

APP功能实现

在数据库的基础上，将服务端与客户端有机的结合起来，实现APP功能的开发。主要是实现基础医学研究、临床医学研究、科研课题申请、文献检索、论文写作与发表五大功能。

APP测试

APP的全面测试，此测试是模拟用户在正常使用的情况下以及非正常使用的情况下有可能出现的问题，当然，需要导入必要的数据进行测试，出现错误继续开发修复，通过则证明整体APP已经完成，然后再将成品交由用户试用。

上传应用商店

完成验证之后，开发好的客户端APP程序就可以提交发布到各应用商店。iOS版本的APP提交到苹果的AppStore，安卓的提交到国内各大安卓应用商店。

APP更新维护

对上线之后的APP进行维护，收集用户反馈信息，及时修复APP应用中出现的错误（Bug）。1.各大应用市场的开发者账号维护，ios系统 的如苹果商店 ，Android系统的如豌豆荚、安卓市场 、木蚂蚁 、360市场等开发者账号的更新维护。2.根据首版APP上线后的用户反馈以及产品的数据分析，进行下一版本的更新，功能升级，版块添加等。

主要合作伙伴

APP的主要合作伙伴有各大医学高校、医学论文杂志（如《中国临床医药研究杂志》、JAMA、Nature、Lancet等）、论文检索网站（如Medline、万方数据库、知网等）、医学实验器材公司。医学高校提供人才支持，同时可以扩大APP知名度与影响力。医学杂志与检索网站主要提供理论与内容方面的支持，而实验器材公司则可以提供实验器材、化学药品、生物制剂的相关信息。多个合作伙伴的加入保障了APP内容的准确与全面，增强了APP的实用性。

六、关键风险和应对策略

创办前期风险

在APP创办的前期，资金的投入可能会不够，甚至找不到投资者。同时，由于推广度和知名度较低，没有一定数量使用者提供使用数据的风险也有可能存在。

运营风险

因系统维护人员的不稳定因素出现更新不及时，运行不稳定；正式注册或会员制使用人数较少，使收益无法达到预期甚至出现亏损。

管理风险

管理层在APP发展过程中决策的风险，由于APP的管理层没有太多经验，导致对于APP运营方面的决策会有许多不足。管理风险客观存在。

应对策略

创办前期，创业团队可以通过大学生创业贷款，社会引资。

运营方面，加强系统维护和监测；加大宣传力度，提高APP知名度吸引更多人员使用，并设置忠实用户福利。

管理方面，创业通过外出考察学习，学习其他医院良好的管理方法，以及聘请一些有管理经验的人才。同时，创业团队自身要加强学习管理方面的知识，尽快摸索出适合本APP的管理体系。项目团队定期对各方面的工作进行一定的总结，发现问题及时改正。

七、管理团队

团队概述

团队名称：运筹帷幄

团队的成员有： X X X

创业团队是一个有良好专业知识素养，工作有激情、有活力的青年创业团队，团队成员拥有一个共同的目标——为科研奉献，为了这个目标，我们团队将坚定信念，不畏挫折与困难，勇往直前，努力拼搏。

团队特征

目标清晰，我们团队始终把自身利益和社会利益相结合，时刻清楚自己的目标，通过我们APP的发展和影响，去帮助更多需要帮助的人，为社会做出自己的贡献。

专业优势，我们创业团队全都来自于临床医学专业，科研是我们未来的必经之路，我们了解专业知识，了解我们在科研过程中所遇到的困难，这对我们的创业将会有很大的优势。

八、财务分析

SWOT分析

根据本应用的具体内容进行SWOT分析：

优势：

（1）本APP只需下载注册即可，使用方便简单，适合快节奏生活方式的人群，易于推广。

（2）本APP开发成本低，在同类APP中可以以强有力的价格优势迅速吸引用户。

（3）现行市场上的同类APP功能结构单一，不能完全满足人群的需求，而我们这款APP集多功能于一体，投入市场初期可迅速占领市场。

劣势：

在使用人群中，由于对APP不熟悉，他们对于APP的操作流程并不了解，可能会降低APP的使用率。

机会：

（1）国家鼓励大众创业，万众创新，出台一系列扶持政策，营造良好的创业环境。

（2）几乎国内外所有的互联网巨头都在猛推APP，甚至于手机厂商们也推出了自己的APP，APP发展前景广阔。

盈利模式

提供收费服务：在注册后初始十天内可免费享受会员权利查阅APP内全部资料，在短期内有效地扩大APP知名度；十天后则需充值注册会员才可继续享受特权，不同会员等级所查询资料范围不同；非会员则只能查阅基础资料以保证稳定的使用量。

小广告：在APP界面中设置小广告板块，向用户宣传推荐其他产品，收取广告费用，增加附加收入，预计每天的广告费用为300元，每月以30天计，每月可获得9000元的收入。

初始投资：

资金前期来源为创办人投资，用于APP开发和检验，并在一些医学生体验者中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行机制检验完毕，引入银行贷款，增加宣传力度，使APP的规模扩大，抢占市场，后续可以进行股权融资，但是比例要在可控范围之内，要保证创始人拥有绝对控制权。

具体资金筹措表如下：

资金筹措

项目营运初期,需有大量研发支出,固定资产投入等，若是业务量不及预期，自由现金流量便可能呈现极大的负数，为弥补此资金缺口,必须有新的资金投入，除了内部融资,还可以外部增资等等。

资金安排

1、APP的开发

APP的开发由团队成员负责，并委托第三方软件开发公司具体负责开发，总计预期花费200000元。

2、APP的线上测试

寻找专业的测试公司，对APP的安全性、稳定性进行全面测试，总花费预期在10000元。

3、APP宣传推广

产品宣传主要是线上和线下两种方式，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销32000元，后续根据市场情况逐年增加开销。

单位：万元

从该表格中，可以看出第一年资不抵债是因为该APP处于开发推广阶段，收入较少，相关支出较多，属于正常现象。第二年和第三年，收入逐年增加，说明该APP的有较好的发展前景，可以继续加大推广力度，占领市场份额。

九、 风险资本的退出

9. 1 概述

风险投资的特点是阶段性投资。资本退出是投资者的首要目标。作为风险投资，首先考虑的不是靠分红作为主要手段使公司资本增值，分红并不是风险投资者的主要追求目标，而是着眼于超常规的股权投资的收益。所以，使资本增值后迅速退出是风险资本运营机制中最为重要的部分。

撤出方式

资料表明,美国风险投资的五种退出方式比例分别为：公开上市占 20%,兼并占 25%、二次出售占 10%、管理层回购占 25%、破产清算占 20%。由此可见，风险投资家在选择退出方式时，不仅考虑资本的收益，而且会从创业企业的长远发展角度考虑选择何种退出方式。主板退出可使投资者获得最高利润，但结合我国现阶段实际情况，可行性不强。故采用管理层收购或转让部分公司股份的方式比较适合本公司。

撤出时间

风险资金撤出时间以 2 至 3 年为宜。

即供参考，本文件已经参加过比赛。

大学生创新创业（一）