国际研究人民论坛作为营销战略中的重要环节，产品的差异化是营销战略成功的关键因素之一。由此推及在政治竞选领域，候选人与选民之间的相互需要构成了两者之间的市场关系，即选票和政策的相互需求。候选人需要面向选民推销政治产品以获取选民的认可和支持，政治产品的类型有很多，本文主要关注政策类产品。在2008年美国总统选举民主党预选中，同属民主党候选人希拉里和奥巴马的对伊政策辩论对二人竞选胜负具有举足轻重的影响。本文探讨的核心在于，同一党派的两位候选人提供的对伊政策这一政治产品究竟有哪些异同？如果两者的相似之处远远超过差异，两位候选人又如何就整体相似的政治产品进行辩论，通过什么方式分出高低胜负呢？伊拉克问题与选民投票盖洛普公司于2007年和2008年分别进行的关于最能影响选民投票的议题的民意调查显示，认为伊拉克战争问题对于总统选举投票最为重要或者极为重要的选民比例一直位于榜首。2007年的三次调查中，认为伊拉克问题是总统选举投票中最为重要问题的受访者所占比例远远高出排位紧随其后的经济等问题。2008年2月的调查结果显示，有87%的受访者认为候选人在伊拉克局势问题上的立场对选民投票有非常重要的影响，这一数字仅次于经济问题。而认为候选人在该问题的立场对选民投票有极为重要影响的选民比例是43%，位居第一。同期进行的以政党背景划分的调查表明，在民主党中，50%的受访者认为伊拉克局势对该党成员投票具有极为重要的影响。对于候选人而言选民关注的议题和偏好是极为重要的市场信息，掌握和利用这些市场信息对于竞选获胜是极为重要的条件。候选人提出的政策会根据其主要面向的选民市场而设计，并且尽可能地符合更多群体的偏好来争取选票。相关学者的研究中概括了影响选民投票行为的两大类因素：社会经济因素和心理因素。其中选民对各项议题的重视程度成为心理因素的重要部分。经济问题和对外政策问题对选民抉择的影响最为重要。在武装冲突可能发生的时候，对外政策问题才真正具有影响力。 希拉里和奥巴马在伊拉克问题上的政策比较在民主党总统候选人提名的角逐中，两位候选人分别就许多议题提出了自己的政策。本文根据两位候选人官方网站提供的政策信息，对其在伊拉克问题上的政策作简单的比较。在撤军问题上，两位候选人基本的立场都是上任后立即开始操作撤军事务，不同之处在于：奥巴马提出的时间表较为明确，在伊保留部分军事力量的政策更加符合实际的需要，而希拉里强调的国内退伍军人医疗保障工作能够为其增加人文关怀的气息；关于撤军之后的伊拉克局势，两位候选人都提到了通过支持伊拉克内部各个派别之间达成和解来维持稳定，并强调了联合国在促成各派和解中的中心作用。其中较为突出的是奥巴马明确提出了强硬的外交立场，迫使伊拉克各方进行和解，但是希拉里在这方面的政策没有提及是劝导还是强制；在处理撤军后周边地区局势方面，两位候选人不约而同地提出使用外交手段引导该地区各个国家和利益相关的其他国家共同努力来维持伊拉克及周边地区稳定；在援助与人道主义行动方面，两者都希望依靠国际社会的合作来实现人道主义行动，不同的是希拉里希望在联合国框架下进行这样的努力，而奥巴马似乎是要通过组成由美国领导的某个国际组织来实现，而且后者所提出的资金额度更加具体。【摘要】在政治领域，候选人想要获得选民支持，就必须设计出独特的政治产品，同时辅之以有特色的推销手段，以达到成功营销的目的。在政治产品大致相似的情况下，为了实现政治产品的差异化以达到营销成功的目的，候选人在预选辩论中会将差异化的努力，即辩论焦点转移到政策之外的、但又与此问题相关的问题上并获取优势。【关键词】美国总统选举 预选辩论 政治产品 差异化 伊拉克撤军政治产品的差异化分析以希拉里与奥巴马2008年总统选举民主党预选辩论为例郭振宇

政治产品的差异化分析 - 以希拉里与奥巴马2008年总统选举民主党预选辩论为例