爆款14个标准步骤

1， 市场分析

1.1- 品类淡旺季

1.2- 品类供需体系

1.3- 品类铺货时间

1.4- 品类视觉呈现

1.5- 品类价格模型

1.6- 品类营销活动

1.7- 自有店铺竞争力分析

1.8- 人群定位

1.9- UV价值

1.10- 行业整体各项指标数据分析-词-变化/行业top10的订单量/流量结构

1.11- 竞争对手数据监控-

2， 产品选择

2.1-现有产品

2.11-分析现有产品数据-转化率+收藏率+加购物车率+点击率+询单反馈/以30天的数据为标准

2.2-新产品？

2.21-测款步骤是否有权重较高计划-条件成立=把新款式做成规格相同创意图进行测试，以2000个展现为标准，考核点击率指标确定单品=6%为基础值

如果条件不成立？=钻展=新建一个落地页，把所有新品放一个落地页中，然后针对竞争对手及自有店铺为定向人群进行投放，考核指标=创意点击率+页面反馈效果+宝贝呈现效果=转化率+收藏率+加购物车率+询单反馈

总结=通过前面两个重点确定品类，确定单品

3， 主图测试

3.1-点击率标准=直通车流量解析对应行业大词，数据透视点击率指标1.5倍

3.2-找参考标准，多看，多做，多测试

3.3-54meigong.com借鉴对应行业及跨行素材参考

3.4通过直通车完成点击率测试。

4，流量入口=判断入口=综合/销量？

4.1-综合排序

4.11-价格模型

4.12-单品标签=引流词跟成交词=引导

4.13-单词转化=高于竞品

4.14-点击率

4.2-销量排序

4.21-目标

4.22-目标的一个月利润值

4.23-根据对手转化算出单品所需访客

4.23-根据现有点击成本结合访客算出广告预算，结合目标利润值算出回本周期。

5，核心关键词

5.1-了解行业top前500的关键词=行业飙升词/类目大词

5.2-了解竞争对手引流词跟成交词

5.3-以这两个端口的数据为参考定好单品的主打词，

例子：前打竿、前打竿超轻，前打竿超轻超硬，前打竿定位，前打竿定位竿

标题三个重点：靠左原则+匹配度+可读性

6，宝贝成长模型

6.1-打标签步骤及细节

6.2-保证转化的情况下，做销量递增

6.3-核心目标，细节跟进完成

7-商品展现途径

7.1-免费/付费=了解产品可以吸收的途径入口，前期新品期间，免费流量较少，需要更多的付费流量进行初步引导。完成初期展现。

目的=获取更多展现，测试产品效果，是否能带动自然转化？

------------内功优化- 转化篇

8，详情页框架-了解消费者需求

8.1-客服询单问题汇总？

8.2-同行的好评及差评反馈，如何避免？

8.3-自己体验？了解产品实用性及效果？

8.4-详情页逻辑-N+1=罗列出品类的共同卖点，给予呈现另外加一个同行没有的卖点？

8.5-一屏一个主题，然后每一屏的主题串起来，读一下是否通顺。

9，客服转化逻辑？=不亏钱就卖，比刷单强。

9.1-客服强推=有询单的客户，不论是否咨询现热卖款式？都引导关联成交

9.2-赠品及营销活动引导？

备注：建议有经验的客服担任售前工作

10，竞品优劣势分析

10.1-转化率

10.2-引流词跟成交词及流量结构

10.3-营销活动，价格

10.4-评价

10.5-买家秀

10.6-每日订单量

10.7-标题变化？

10.8-竞品详情页调整？主图框架调整

10.9-竞品店铺询单及服务态度？

10.10-SKU丰富度？

11，买家秀/好评置顶技巧

11.1-凡是出现差评的，打电话沟通解决消费者问题，让其追加好的追评

11.2-用好评覆盖下去，评价=200-300字+五张主图+200-300字追加

12-放大展现-推广

车-目的=完成目标订单量

13，渠道=淘宝客+官方活动+老客户

14，基础销量-同步前期先完成

爆款14个标准步骤