课后测试

测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

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1、在老师的讲述中，可以将销售的产品分为几大类？（10 分）

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 A

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六

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 B

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五

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 C

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七

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✔ D

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四

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正确答案:A

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2、大客户销售的业务本质，也需要通过争取的方式去守住客户，那么所说的“争”是“争”哪几个方面？（10 分）

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 A

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客户资源

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 B

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订单的成功率

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 C

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老客户的采购份额

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✔ D

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以上都对

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正确答案:D

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3、我们过去传统上，往往说客户进入到采购周期的时候，我们将其称之为什么？（10 分）

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✔ A

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市场需求

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 B

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产生需求

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 C

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结算需求

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 D

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成本需求

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正确答案:B

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4、我们说做营销的以客户为中心，这个导向思维是指下列的哪项导向思维？（10 分）

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 A

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竞争导向

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✔ B

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客户导向

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 C

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时间导向

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 D

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成果导向

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正确答案:B

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5、我们说“没有成果的销售行动等于零”是属于下列哪项导向思维？（10 分）

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 A

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竞争导向

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 B

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客户导向

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 C

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时间导向

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✔ D

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成果导向

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正确答案:A

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多选题

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1、大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括？（10 分）

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 A

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找

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 B

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跟

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 C

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攻

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 D

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守

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正确答案:A B C D

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2、做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项？（10 分）

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 A

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竞争导向

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 B

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客户导向

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 C

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时间导向

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 D

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成果导向

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正确答案:A B C D

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判断题

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1、大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解路径怎么走，再是中间有哪些节点和机关，最后再是打开方式？（10 分）

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✔ A

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正确

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 B

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错误

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正确答案:正确

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2、大客户订单路径中间的采购流程节点，对我们销售而言，可以称之为销售进程节点？（10 分）

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✔ A

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正确

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 B

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错误

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正确答案:正确

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3、客户需求的七个方面是指的事：客户的历史信息、客户的相关信息、客户的需求时间、客户需求的参照物、客户的指标、客户的需求目标？（10分）

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✔ A

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正确

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 B

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错误

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正确答案:正确

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大客户销售的成功之道