新产品（不含仪器、设备）推广流程

一、研发前期调研环节

1、产品的研发方案确定。

研发的方向和领域根据市场的需要和空白处，同时也有相关的意向性调查。行业的动向和同行的考察等也是产品研发的参考数据。

2、新产品研发市场调研。

针对产品的类型、适用人群、效果、作用、规格剂型、销售价位、利润点等进行单店和顾客意见收集，确定产品研发的具体信息和市场认可度。将调研结果和新产品开发提案提交上级领导审核，必要时通过高层领导会议（含财务）讨论表决是否进行研发该产品。（3周左右）

二、产品试用、生产环节

3、新产品研发或代加工具体事宜的确定。

代加工厂家筛选、原材料、加工成本预算、生产周期、物流、首批生产起量、库房容纳量、资金占用、产品生产厂方资质鉴定、品名确定及产品三证使用。（2周左右）

4、根据成本的预算提交财务预算审核，确定产品推广价值，定价位，分析市场。（1周左右）

5、小样生产。原材料采购、产品研发或外部代加工。（2周左右）

6、试用装小样首次在局部市场上试用（留存部分样品，1周内试用结果上报）。

7、小样试用结果反馈，表格化并存档。对试用的结果进行分析，确认产品的客户满意度和建议是否有利于新产品的销售，如需调整配方等，将调整意见反馈回生产方。（1周内）

8、中试产品生产。根据调研结果，试用装小范围（30-50家店面）中试（公司内部留存二次试用装样品），把试用结果用表格存档。（4周左右）

9、试用结果良好——考虑下一步正式装产品生产。

试用结果不佳——对该产品试用意见、建议收集，反馈厂家进行调整新产品；如果无解决方案则终止该产品的开发。

三、产品宣传设计环节

10、新产品的顾客满意度良好，启动产品包装设计、产品定价、产品规格、产品知识、产品卖点、新产品促销活动方案制作、产品宣传海报和宣传彩页等制作、推广话术设计等等；于此同时，原材料采购、确定物流运输、生产合同拟定、小批量新产品生产。（3周--4周）

11、新产品完整资料、培训课件的制作、新产品推广活动方案，公司内部统一组织学习。

针对新产品的所有相关信息，整理成《新品推广方案书》。（3天）

12、对市场统一发布新产品相关信息，不公布具体日期。（1周）

四、产品质检物流环节

13、物流货运。新产品到货检验，入库，试用，反馈或返厂。

产品到货后抽样，通过和前两次试用装的反复对比，确定产品的质量符合要求后入库。入库后还需再次抽取样品在办公室或直营中心试用体验，确认产品试用的效果和感觉和试用装无差别。（2周左右）

14、正式对外通知新产品到货！进入产品对外销售环节。

五、产品质量跟踪反馈环节

15、新产品销售情况回访、使用效果信息收集、及时反馈！

16、定期对产品试用信息收集汇总，以每个月为周期，汇报新产品销售情况及问题。

注：新产品的准备、生产、前期策划共计需时105天左右。

2013年10月11日

新产品推广步骤流程