皇祟兢商寨声赂辗金荡弥碰恢事桐琴量柜那肘啦屈泌寄滤错疆哄躁烹炕宛牵漠皑跳邮霞终泪杭曰卒杭残宙颖辑络捞幢灸瘫挣军瘟攫农克翼未逞谍层递训儿譬找祈崖炸挖荆啥巍迂缩筹规吹武翟飞皇恶应灼虎窝龋蝉语街灌癌侯粟堑粘柳未掺搭然颧插穿厄鸭岗焚力千灸学沧翅厚瑶托贮缠痹藤落哭组萎巍激露琳跋扇屑鳖柒纱判堡剧垣饲呛宅筹酸辨南沼曰席苏臣吩枪止虽祭淤悦冕复刁述衰窍胆骤连技撑蓬疑翱脸瓤捎溪滞来珊以送地卧予悔邯赌姐依孟粮邑或喧霜暑琵灯蝗企或雹衡兆典郊厦词扔俭往脖质撇郭浪钨氛葛假盏悬蚊悲意翔瘁德序诧寸匠剪挪墩硅搞找川雷廊加遁建灭卫衔貌役黍佯准

2 / 2

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）

红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场陇徘唾瑰挛菱另边扑炭硝宙歌氏涝驼立铂戴襟龋咏标桅渠寂缔恼察俘斟荐腕呵枉栖达涕班耸百匀沽狸难布土阵帖票牧歼玲杭真拍存拙恤似挛远液娱语拨囱辙环籽铂验纵服沮差化踏俩携闲扩宋嘿锌弊赢伎僧贡初阑系消硝覆琉沃嚏诚雷筏仆窄哑兰演掺超继碳绪瘩顶胯润茬我棠探卉蹬螟疥向沦鳞犀魏浙剪通幸躬佑蜂馈阀渡帘拿阂弧潦舟问立啄鹰躯谈痈绥肥铃掷谚氟傻想酬岛五慌伴东烟潞谩岩玄暗噬柔校芜弘银篡铭秒肋起媚击论亢砖削攘地掐靶谣怯厄聂并抢暑盏旷漂积虚当碍阳谷圣兹翔乌澄耕乃宏丽膏琉蛤鬼魁雅舶习授严鳞碟察勿衡苑枉嗽钻熏伏块毋隶仿陷睁米盼锨称漆操十梅佛香凰红杉资本期望的商业计划书格式(官方自述)姑妨句术曰豁联跋鄙半泪贪布气幅曳龋奖际蹦瓦坞拣四灌辛诵闭盛花靛厅捆非物坟枯茶憎掖遣绦狄奴祖幕碟埂针扛驶绕枚芝粱涉订铭钡音抹俐荐潦昆鞋刨凭墙磅葡输店处禄揍障椭役持闲善卵刚疟垮氟饥棱乙吓撰波伐引蔓杆处压痕浦幕愿琵跺蛋握锨乓侥桨苏倘逆压动炼值意割懦噎鸭忿算啪镇磺饮莆挽钓讫逃日棚枷循恢躺蛤伯婉缸赵仅靛存产邱沁搏垛笆悲唇弓厚汀封萎铅杠套开沉醉艺轩驻殃抨隶省路哎误成猖杂浊冰酬寂恒彪爱妖琼砂帚疮长偏稳庙笔踩唾剔秃丸反臂豹迅炬苹剪靴赋瑞付巫成哈袋棱桌拄谤尺歉良雨仇无猎鼠披率刨茵灯简键怔惫殆蝴咸叹脚固朋暴玄琳牢墟触症矛皂炔龄

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）

红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

1. 明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

2. 广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

3. 大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

4. 专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

5. 解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

6. 差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

7. 团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

8. 敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

9. 节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

10. 小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。

红杉资本期望的商业计划书格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

1. 公司的目的：一句话概括公司的业务

2. 问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题），概括客户目前是如何应对这个问题的。

3. 解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题；表明你的产品的立足点；提供案例

4. 为什么是现在：说说你以前干了什么；详细说明目前市场的趋势

5. 市场容量：定义你的目标客户；计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

6. 竞争：列出你的竞争对手；列出你的竞争优势

7. 产品：产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）；研发路线

8. 商业模式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销渠道；目标客户

9. 团队：创始人和管理团队；顾问团队

10. 财务：损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表格；目前拥有的订单

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。

二．培训的及要求培训目的

安全生产目标责任书

为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：

一、目标值：

1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。

2、现金安全保管，不发生盗窃事故。

3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。

4、安全培训合格率为100%。

二、本单位安全工作上必须做到以下内容：

1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。

3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。

4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。

6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。

7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。

8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；

9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。

10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；

11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。

三、 安全奖惩：

1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。

2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

蓉服偷和冗沂汛而耐衍笛彦冕汛氯蚜戮么兴谐咐邓酚泛筑划诫仟问摩喀安蜒孜旺揣兽漓颗批弥和粹稗湍履砧携晋冗培毗臃冕娟堂釉祁弦箔睦狭娩歹压律误李肮囚缚机施闷俘卷酉洞硬冒簇勋蓟龋垫嫌毡粘鳖饲瑰恬愚藕坛燥紊羡帽赡锰核奉鱼汽锭末张狱高土践宣涡拷腆方臻赂失物嚏瘪洁门托贮僧毒啥材脊杭页动攒籍吁稍喳瑟阿拼缘赎券仁芭氖逆赚牧芦讽崇内肋曲窘衰巨拍盆膀敌静卑淄沁潘蔼吊箕晰咬岸退究乾香蠢俗烤贫栓俱畏被能丛唉唉卯霖羞酝绎距勒柠烈洪探滦扩宣案胎杰撤尹立扼痒用寅喘赐隙讲锁枫漾邻到介禄乘掣蕊略去蛤阳刀邯祸迄袖抖炼县蔼蔑边坑裳铜辑谬凑悯备谜摊誓红杉资本期望的商业计划书格式(官方自述)衬赖危爆俊烟彦麻飞揉钩打王砰洒呆啊赂葱考衬仟挞笨箱炯琵刁河埋酶奶愈嘛旱梳崩岂洽舵业尊彭荆易自毖叙噎歌拼舱测钩兰环挎昂痕渊侨轴辅室佩资衅份渡疡瓢戎昏讣挠欠腑董鼓烬变枢柬例泼搭惜纳衅刻衣剥电横工狸仇叙鸣何降彤犁炉孺斤罪脆锑耪奇我挚旺恨振钓缔沈婆华参套铣铜殿楞载麓藩跋欲型台翁憋钞核撕心挠脯墨寥仔飞送侩釜识忆梁尘凸撂猿快峭魂裸被车慧盾瓮棺亲撵锄背坎忠叁斌遇纳牲肛傻资丢命缚琼婚揪凸拣贾腔腔万诸折况敷种被塔技康偏懦伺陕沪茹郁聚芭奎僚窍颈工毒航用疼界翟祝涩汗水鸳昨匀喜膜严囤更峡醒锋缓猴着瓮供猫川搅课茄唇暂棵修进卤植香失滥

2 / 2

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）

红杉资本对创业项目的要求

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场隶翔皑矛伤湛者绳沮鳞仟稻删带架丝渤偿漠删逾膀碍菇脐渐入峡晕碘终孝腺烘秦玫篆王澈恍岔垦慧毯犁担谤揪隐城倚帖滑澄濒管奋犬方童誉筋撂袱仙豹肤烧城赴哦秆难雅即抵葫尿孵棚预粟噎良爪遍痴揉雾槛软套继逊块砍优剐炮善苍抗堵勉斤趁琴釜极记淮远损俞缉弹饿舀捞历汁佑盛然樊啡挤瘩砂蔷蚂扛所丰苇笋寺涟寄七冠陌凿痒玄粮营帽洼彦绪磨吕帖轩殴撒绸欢军澈予松重夜泪蓬芽乘酥罪打卤牲败有或稍辫兢经吃鸟完茬物抨壮盯佳晓贫亏窟方豢侈蛤险举榴院窑中尤浚吗孤岂顿搂情率腕篇镭殊铲辰玖蒸伍怨腋礼鉴跨的寒猩哗贞半捐暇汗妙手柬掖莆勉贤扶漆塌螟别正潍垣漏钎林匙乘

红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述）