光伏发电商业计划书

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光伏发电站项目商业计划书
2014版编制格式参考



项目名称项目单位
编制
光伏发电站项目发展商业计划书
（盖章）

单位电

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址电子
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编制时间：2014年月
目录
光伏发电站项目商业计划书..............................................................................................................1目录................................................................................................................................................2第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程......................................................................2第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲....................................................................................3摘要..................................................................................................................................................4第一部分公司基本情况....................................................................................................................5第二部分公司管理层........................................................................................................................7第三部分光伏发电站项目产品/服务.............................................................................................10第四部分光伏发电站项目研究与开发...........................................................................................12第五部分光伏发电站项目市场分析...............................................................................................14第六部分光伏发电站项目营销策略...............................................................................................16

第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程
一、光伏发电站项目商业计划书作用
一份好的光伏发电站项目商业计划书(BusinessPlan）是企业、个人或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目认真科学地市场调查、行业分析、项目资料收集及整理有关资料的基础上，根据国际惯例的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的详细书面材料。五洲智库知名项目研究专家表示，商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。纵智联合专家认为一份完备的光伏发电站项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
二、光伏发电站项目融资渠道及流程
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第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲
摘要
第一部分公司基本情况第二部分公司管理层
第三部分光伏发电站项目产品/服务第四部分光伏发电站项目研究与开发第五部分光伏发电站项目行业及市场情况
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第六部分光伏发电站项目营销策略第七部分光伏发电站项目实施战略计划第八部分光伏发电站项目管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它

摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.光伏发电站项目产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及
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对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5.光伏发电站项目行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6.光伏发电站项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7.光伏发电站项目战略实施计划（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8.光伏发电站项目管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）


第一部分公司基本情况
公司名称________________________________________成立时间____________注册资本____________________________实际到位资本____________________其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________%注册地点_____________________________________________________________公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，
并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，
并说明这些变动的原因。
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示。

公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前经营的业务为______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主营业务为_________________________________________________________。
公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，
占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，
硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明。
公司经营财务历史：列表说明
（单位：万元）
项目销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产
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本年度

前1年

前2年

前3年

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公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）：

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第二部分公司管理层
董事会成员名单序号1234567
职务董事长副董事长董事董事董事董事董事
姓名

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工作单位
联系电话

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董事长
董事董事



姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
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毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
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学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第三部分光伏发电站项目产品/
服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、
与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）________________________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________________________________________________________________________
专利申请情况__________________________________________________________________________________________________________________________
产品商标注册情况__________________________________________________________________________________________________________________________
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，
请说明，并附主要条款___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
_______________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、____________________________________________、______________________、_____________________
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
_____________________________________________________________________
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产品标准：详细列明产品执行的标准。
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
产品的售后服务网络和用户技术支持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
第四部分光伏发电站项目研究与
开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司现有技术开发资源以及技术储备情况
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份资金投入人员（个）
第1年
第2年

第3年
第4年
第5年
第五部分光伏发电站项目市场分
析
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
过去3~5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。
（万元）
年份销售收入销售增长率
未来3~5年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。
（万元）
年份销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额


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前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
竞争优势

竞争劣势

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本公司


市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
（万元）
年份销售收入市场份额
公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）
（万元）
年份销售收入市场份额
第1年
第2年

第3年
第4年
第5年
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

第六部分光伏发电站项目营销策
略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但
销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在广告促销方面的策略与实施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在产品销售价格方面的策略与实施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
在建立良好销售队伍方面的策略与实施
_____________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
产品售后服务方面的策略与实施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
其它方面的策略与实施
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
对销售队伍采取什么样的激励机制
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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