关于举办住商十周年———“我与住商好肥料”摄影大赛的方案

背景：

1、住商十周年，这一是个宣传点，北方各市场也在围绕这个宣传点进行宣传和以此来做各种形式的促销活动，第二还需要举办一些参与性强的、不是纯粹促销形式的活动，来丰富活动的内容和内涵。

2、需要通过一种形式，把优秀肥效的事例能够挖掘出来，进一步巩固住商的市场基础，就是说我们曾经谈到过的，要加强发现和传播住商优点、优良肥效的能力。

3、如果举办粮王大赛，或是纯粹的示范田活动，组织流程比较复杂，而且主动设置的示范田其效果实际并不是可控的，住商肥料有这么多的用户，不如想办法把用户中的优秀事例能够发掘出来。

4、一些优秀的经销商，比如孟村、沛县等，都是特别重视用户回访，需要通过一个机制，引导和鼓励经销商/零售商做好回访/跟踪工作。

目的：

1、通过摄影大赛，收集各地的优秀事例，激活用户的活跃度。

2、通过这么一个机制，把优秀事例由住商收集改为经销商、零售商和农户的自发性行为，引导用户积极主动的去发现产品优点。

3、优秀摄影，主要由渠道为主来完成，以此来鼓励和促进经销商以及零售商做好肥效、农户的跟踪/回访工作。

4、这些年，公司统一性的活动很少，以此来展现住商文化，提高住商大家庭的凝聚力，培育市场上的正能量。

形式及奖项设置：

1、摄影照片的内容：

人物：农户、住商肥料用户，或同时有经销商/住商业务人员等，用户的笑脸。。

元素：作物：作物的丰收场景、长势、个头、对比图等。

住商元素：住商包装、成品肥料、示范牌、条幅等。

附简单说明：用了住商肥料（最好什么配方、用量），现在长势如何，或是产量如何，相比对比田或往年能提高产量多少，或是一些更具体的指标，比如小麦穗粒数多少，或是玉米的行数多少等。

（作品要求（宣传单页上的）：

1）照片的主体是农户和作物。

2）作物方面：是作物丰收的景象，或是在某一个生长期内长势良好的图片，或是对比效果明显的图片。

3）一般情况下，照片中需要有农户本人（或是协同经销商或住商公司业务人员）；如果有的对比图片，出现人物不方便，而是单纯体现农作物的，在照片中，需要在纸板上写明农户的简单资料。

4）照片中，需要出现住商肥料的元素。

5）需要附上简单的说明。）

2、拍摄：

可以由用户自拍，也可以由经销商或零售商来拍摄。

3、照片提供的要求：

按经销商的规模（2014年度销量）：

A类经销商（1000吨以上）：提供不低于100张照片。

B类经销商（500-1000吨）：提供不低于50张照片。

C类经销商（200-500吨）：提供不低于30张照片。

D类：200吨以下的客户及新客户，数量上不做要求。

照片要具备上述的要求内容，要清晰，同时必须附带简要说明。

4、大赛的时间：

从2015年4月1日至10月31日。

5、赛区的设置（按分部）：

设立鲁东赛区、鲁西赛区、河北河南赛区、苏皖赛区、东北赛区、西北赛区。

6、奖项的设置：

按赛区，每个赛区设置：

一等奖：5名 奖10袋住商肥料

二等奖：10名 奖5袋住商肥料

三等奖：100名 奖1袋住商肥料

鼓励奖：若干名 纪念品一份。

合计：200袋住商肥料+纪念奖，按玉米肥计算，为8吨，约20000元，总奖池设计3万元。

奖励的对象是农户。

另外，为鼓励经销商，每个赛区设置优秀组织奖5名，初定为1吨肥料，共计5吨。价值约2万元。

合计为5万元。

经销商也可在自己区域内自行举办。

比赛的流程：

1、住商公司设计本次大赛的宣传材料，并在农资导报、省级报纸平台刊登相关信息。

2、公司把本次大赛的目的、设计等信息传达给渠道，经销商、零售商在肥料销售、回访农户/田块时把此活动向用户介绍，获得用户的配合和主动参与。

3、本次大赛的照片主要通过微信平台来收集。

方式一：零售商、农户、经销商可直接发送，前提是必须关注住商肥料公众号（首选或是唯一选择）。

方式二：也可发送给业务人员，业务人员然后通过公众号发送。

时间：每天一发（或随拍随发），收到后，由微信号小编（昝女士）来进行整理，并每天精选几个放在平台上。也可以在公众号中专门设立这么一个版块。每个月一整理。

发送的方式：

第一步：发送照片，

第二步：按如下格式编辑内容：区域（省县）+一级经销商姓名+农户所在县乡镇村和姓名+农户联系电话+使用效果简介。

举例：山东省青州市胡茂洋：临朐县七贤镇后河水村张传德，136********，用住商肥料一袋20-20-6的做小麦底肥，种肥同播、没有追肥，小麦根系发达、长势健壮整齐、分蘖多，今年肯定高产。

（宣传单页上的说明：

参与方式：

1）由农户自拍或是住商肥料经销商来拍照。

2）在手机微信中，关注“住商肥料（青岛）有限公司”的微信公众号，把照片发送至该平台，然后编辑：所在省县+经销商姓名+农户所在的乡镇村庄和姓名+农户手机号+照片的简单说明，比如“山东省安丘市李兰，金冢子镇王家村王大财，139888888，亩用量20-9-11一袋，种植玉米，叶片厚、茎秆粗壮，根系发达”。

3）用照相机拍摄的，可以把照片和所附的说明交给住商公司业务人员。）

4、优秀的事例照片，除在微信平台刊登外，还可在报纸平台、电视平台等报道和刊登，让用户有在网络传播、报纸或电视上亮相的光荣机会。

5、截止时间是10月31日，11月份进行评奖和发奖。11月15日前完成评奖，11月30日前完成发奖。

6、评奖的标准：照片清晰，照片上要求的各项因素齐全，所拍摄的作物效果明显、或有冲击力，表情自然/充满丰收的欢乐，所附带的简介说明清楚、到位。

其他：

参与本次活动的照片和说明，住商公司可无偿用于广告宣传等，这一条可在宣传材料中予以说明和确认。

中奖概率的核算（按整个北方计算，各分部间略有不同）：

按2014年客户结构及数量：

A类客户28名*100张=2800张

B类经销商47名*50张=2350张

C类+D类经销商200名*30张+3000张=9000张。

合计为14000张。

一二三等奖：共计690名，占比约为5%。

鼓励奖：按5元/人的纪念品，约为65000元，基本在上述奖池范围内。

如果考虑个别客户执行力低、达不到要求数量，中奖比率应该会更高。

对于经销商的要求：

参与此活动的经销商，必须完成规定数量的80%以上，否则取消该区域的评奖资格。

经销商完成规定数量的100%或以上，才有资格参与优秀组织奖的评选。

摄影大赛文案