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The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.

编 订：XXXXXXXX

20XX年XX月XX日

促销活动方案简易版

温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。

　　8月是商家清仓甩卖的季节，建议在8月3日-5日期间搞一促销，主题是过季商品清仓，处理库存及断号断码的商品，在宣传方式上建议提前一周宣传。
　　一、活动目的：
　　1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额
　　二、活动时间：8月1日-5日
　　三、活动设置：
　　活动一， 8月清仓 价从天降 全场3折起 1元买T恤
　　活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。
　　活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。
　　物资准备
　　a.刮刮卡 两处每天各100张
　　b.中奖礼品明细(中奖卡根据以下数量配)
　　*** 10名 1元买T恤(原价 )
　　*** 20名 5元买服装(原价 )
　　*** 30名 10元买服装(原价 )
　　*** 40名 15元买服装(原价 )
　　*** 100名 30元买服装(原价 )
　　活动二：8月清仓飓风 首次袭击莒城
　　活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!过季商品5折起，部分2折起，当日累计购物满100元以上，再送5元左右商品
　　满200元以上，再送10元左右商品
　　满300元以上，再送30元左右商品
　　满500元以上，再送100元商品
　　满1000元及以上，再送100元商品
　　附加小活动：
　　超市洗化篇：超市生鲜篇：
　　清风长卷卫生纸1000g 原价14.80元 现价xx.20元
　　风筝长卷卫生纸1200g 原价10.00元 现价8.90元
　　清风长卷卫生纸1000g 原价14.80元 现价xx.20元
　　法门寺长卷卫生纸1550g 原价14.00元 现价xx.50元
　　小宝贝长卷卫生纸1400g 原价19.50元 现价15.90元
　　清风盒抽纸200抽 原价6.30元 现价4.99元
　　 四楼家电篇：
　　四、广告宣传：
　　1. 拱 门：新世纪购物广场8月清仓飓风 首次袭击莒城
　　2. 小区条幅(喷绘)：20条
　　新世纪购物广场8月清仓月火爆开始了!抢购时间：8月3日-5日
　　3. 16开彩页：30000张(全城发放)
　　4. 电视台宣传
　　5. 气象局宣传
　　6. 报纸宣传
　　7. 卖场活动看板
　　8. 卖场活动氛围装饰
　　促销活动方案篇4
　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题 ：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　七、 前期准备：前期准备分三块，
　　1、人员安排
　　2、物资准备
　　3、试验方案
　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验 的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　九、 后期延续
　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。
　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
　　促销活动方案篇5
　　一、 促销目的
　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;
　　(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;
　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
　　二、 促销主题
　　迎国庆，倾情回馈新老顾客
　　三、 促销时间：
　　20XX年10月1日?10月5日(共5天)
　　四、 促销范围
　　全国所有门店
　　五、 促销内容
　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;
　　注：1、生日以身份证的日期为准;
　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;
　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
　　(三) 会员尊享
　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;
　　2、活动期间，会员卡照常积分;
　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;
　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
　　六、 活动宣传配合
　　(一) 活动pop物料;
　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
　　(三) 短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;
　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
　　(五) 商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;
　　七、 活动筹备期分工表(略)
　　八、 费用预估
　　类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注
　　礼品
　　pop
　　宣传单张
　　会员短信
　　合计
　　附图
　　丝巾：
　　饰品：
　　家居饰品：

该位置可填写公司名或者个人品牌名

Company name or personal brand name can be filled in this position

促销活动方案简易版